軟文營銷作為企業提升品牌曝光度和知名度的有力手段，受到企業營銷人員的高度重視。想要得到預期的推廣效果，需要一篇優秀的軟文。說服消費者以軟文為利器下單。阮文巴爾認為，評價阮文營銷效果的標準是品牌知名度和產品銷量是否增加，即文案是否將讀者轉化為實際用戶。有的企業苦于缺乏專業的文案策劃人員，無法開始寫軟文。為了省事，他們找同行資料，快速復制，為推廣效果不理想打下基礎。隨著市場細分，專業事務要交給專業人士，市場上有一些軟文服務商可以協助完成。接下來，作者從多個角度分享了軟文的優勢和需要注重的問題。

首先，提供外部視角和用戶思維

可能有人會有這樣的疑問：一方面，沒有一個企業了解自己的行業，另一方面，也沒有一個企業自己了解自己的產品，那么為什么企業不自己做咨詢、推廣、傳播，而去尋求軟文服務商呢？原因在于軟文服務商提供了企業稀缺的外部視角和用戶思維。它的根本價值是基于用戶來思考問題，所以更簡單發現企業產品和運營中的問題和不足，做出打動和說服消費者的廣告和內容。正因為如此，所謂旁觀者清，當局者迷。

第二，原軟文更有利于搜索引擎收錄

當在媒體網站上發布一篇文章時，搜索引擎會將文章的內容與數據庫中現有的文章進行比較。假如發表的文章是原創的，很可能會被收錄。文章收錄與否是企業評價軟文推廣效果的重要指標。只有收錄后才能參與自然排名，假如有排名，更多的訪問者才能看到，從而達到良好的品牌推廣效果。與偽原創文章相比，包含原創文章更安全。軟文服務商提交的軟文都是通過編輯碼字來編譯的。假如廣告商在網上找到同樣的文章，他們可以毫無理由地享受退款。

第三，保證軟文質量，稿件發布快

一大批資深媒體編輯、專業記者、新媒體編輯等專業文案策劃人落戶軟文服務商。這些編輯常年以寫作為生，每個人都形成了獨特的快速寫作方式。寫文章對你來說是個問題，對專業文案來說可能是個填空題。作者在這里提供了一個書面思維，四步書面法。1.指出痛點需求：無論什么樣的產品或服務，都能滿足用戶的一些痛點。比如跑步機可以解決運動愛好者下雨天不能出去跑步的痛點；2.展示亮點和優勢：市場上有很多類似的產品和服務。消費者為什么選擇你的家？這時候就要明確指出自己產品的優勢和給用戶帶來的價值；3.對消費者的信任：王婆賣瓜夸自己是不夠的。她也需要別人打招呼。可以提供一些典型的客戶案例，證人可以說第三方的擔保更有說服力；4.要求實際購買：軟文營銷的很終目的是讓讀者讀完有購買欲，并轉化為實際行動。因此，在文案的很后，你必須呼吁購買你的產品。

第四，明確需求，以滿足期望

這里，我們指出一個問題。廣告主與軟文服務商達成合作后，有些細節需要提前告知，以免后期扯皮。比如確認要求后，一旦寫出初稿，就不接受大方向的改動；假如文章不滿足，細節可以免費修改3次。廣告主需要明確自己的需求，編輯并與廣告主具體溝通，了解公司和產品，然后根據自己的理解寫出來，及時與廣告主溝通確認細節。在此期間，廣告商需要在許多方面進行合作。企業主提交寫作的基本要求，讓軟文服務商寫的文章更能達到預期。這個信息一般包括：官網網站、訪談型/評論型/故事型/免費型、標題中必須出現哪些關鍵詞、產品的核心賣點和優勢、公司其他相關信息、提供一個喜歡的軟文鏈接等。前期需求溝通清楚后，后期寫作過程只需要簡單的修改。

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