企業(yè)的產(chǎn)品軟文是企業(yè)宣傳的主要形式，今天老謝我淺談下企業(yè)產(chǎn)品軟文幾個注重點，希望對企業(yè)的產(chǎn)品軟文推廣有一些幫助!

做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，很終要達到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)有一個軟文計劃，尤其是一些企業(yè)的產(chǎn)品軟文，更需要有這樣一個計劃，這一點，一些企業(yè)經(jīng)常不重視產(chǎn)品軟文營銷。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言產(chǎn)品軟文營銷。2003年，在媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性，這是它成功的關(guān)鍵所在。

標題具有新聞性

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求，讀者才是軟文的傳播者和接收者。

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

《人類可以長生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高，市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》……象這些優(yōu)秀的標題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而且如今記憶猶新，為什么?因為它不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

2003年的《華商報》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標題：

例：《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時期的“洗之朗”(電器產(chǎn)品)軟文標題，發(fā)表時機為當時各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因為洗之朗是“智能化便后清洗器”有人俗稱：洗屁股的健康電器。

例：《千里赴蓉只為活出個熊樣》

報道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往天線貓治療的事情。“千里赴蓉”，簡要說明了黑熊是被展轉(zhuǎn)送往天線貓尋求治療的，而且這種擬人手法也合乎黑熊受到的關(guān)切;“只為活出個熊樣”，繼續(xù)前句語境，輕松幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的欲望，看完新聞，又感覺這幽默是借對黑熊的調(diào)侃之名，而對虐熊者進行譴責(zé)，繼而引發(fā)讀者的憐憫之心。

(肩題)墓價4000元碑價1500，一畝地年租350元能建200座墓

(主標題)《墓園暴利人“死不起”了》

從肩題就可以看出整個新聞要說的問題了，墓園暴利一直為人們所敢怒不敢言，這條新聞不僅為人們代言說了這個問題，而且尖銳地道出了老百姓的心聲—–人“死不起”了，憤怒與譴責(zé)之意活然而出，讓人百般玩味。都很具有新聞性

用新聞體組織文章內(nèi)容

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文內(nèi)容至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。

軟文的目標內(nèi)容主要是通過軟文正文來反映的，它起著介紹商品、樹立商品的消費形象和推動購買的作用。廣告正文在不同的媒介中有不同的形式。在印刷廣告中，正文為文字敘述，稱作文稿;在廣播廣告中，正文以語言敘述，叫腳本;在電視廣告中，正文以語言結(jié)合畫面活動來敘述，稱為故事版;在實物廣告中，以文字結(jié)合商品實體來敘述，作為說明。正文的主要作用是對廣告的信息內(nèi)容進行描述和報導(dǎo)。

寫作軟文正文，首先要有構(gòu)思。一般來說，有三個方面可供參考：

第一，符合事實性，即朝著完全符合事實的方向構(gòu)思。這種方法很簡單，只要列明商品名稱、規(guī)格、性能、價格、質(zhì)量、特點及電話、地址即可。

第二，說服性，即按說服的方向構(gòu)思。以消費者所能得到的利益為前提，說服其購買。說服的技巧有比較法、證實法、警告法等。這種廣告文亦可統(tǒng)稱為理智性的訴求文字。

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