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在PPC投放中,提高轉化率的關鍵在于關鍵詞的選擇上。我們通常不期望通過PPC帶來多大的流量,而是帶來高質量的潛在客戶,那么在關鍵詞的定位上需要的是正確,縮小概念的范圍,是一個點的概念,而不是一個面。比如你是一家生成電視機的企業,你采用“21寸液晶電視”肯定比“電視機”這個關鍵詞有效,當然你還可以進一步縮小范圍如“xxx牌21寸液晶電視”。關鍵詞概念越窄,很好不能再分,可能點擊率不高,但是其轉化率會更高,這對于按照點擊付費來說,無疑是很劃算的。當然這要根據公司具體的需求來定了,有的公司希望取得較好的轉化率的同時有較大的流量,可以適當放大關鍵詞的范圍,以期望不要放過每一個可能的潛在客戶;有的公司預算吃緊,那么就需要緊縮關鍵詞。

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