培訓教育機構網絡營銷的搜索引擎優化方法

題記：作者慕容雪作為市場部主管，總結了自己一年來在IT培訓行業做網絡營銷的經驗和感悟。對于那些從事其他行業的人來說，假如你也在一家公司做網絡營銷，這篇文章是值得一讀的，雖然行業不同，營銷方法也相似。作者想把它放在這個網站上，因為他想與業內更多的人交流

2021年8月，我不小心踏入了IT培訓行業，從以前的網站運營主管換成了網絡市場部主管。以前，運營的網站是一個行業信息門戶，但現在公司的網站只是一個信息展示。更重要的是，有必要在互聯網上更好地推廣和營銷線下產品和品牌。兩者的行業不同，模式變化很大，自身也面臨很多挑戰。回顧過去一年的網絡營銷工作，我們從成長中獲得了很多，所以我們應該總結和分享。

關于搜索引擎優化

無論是網站編輯、運營策劃還是推廣營銷，學習和接觸搜索引擎優化都是不可避免的，搜索引擎優化是進入網絡營銷行業的基礎。過去，個人在這方面也花了很多精力，但是現在，在我看來，學好搜索引擎優化基礎，熟悉百度優化指南就足夠了。研究典型案例，失去主動營銷的能力是不值得的。百度的搜索引擎優化算法是不斷更新和改變的，主要是希望向真正的用戶推薦真實有效的內容，同時努力避免欺騙網站把握規則。在大多數情況下，用戶喜歡百度和其他搜索引擎。因此，作為網站運營商，網站的內容對于滿足用戶需求和改善瀏覽體驗至關重要。搜索引擎優化可以按照規格來做，通過一些小手段，輸入和輸出實際上是非常低的。在大多數情況下，許多擁有大量用戶的網站并不主要依靠搜索引擎優化技術來培養真正的用戶。

很多行業的網絡營銷都是靠搜索引擎優化做不到的，比如我現在從事的是信息技術培訓行業。教育培訓行業利潤很高，所以在百度推廣的總收入中排名第二，僅次于醫藥行業。由于該行業的整體利潤和較低的進入壁壘，有大大小小的培訓機構花錢在它上面競爭。例如，“jA和Va培訓”，這個行業的熱門詞匯，其指數約為120，但百度首頁的前7位是競價PPC廣告。雖然我們自然排在后面，但實際上天天只有5-6個點擊點，因為真正有需求的用戶已經被之前的廣告轉移了。此外，百度很近推出貼心教育，旨在對該行業的競價產品繼續深化和提高產品價值。碰到這樣一個行業，假如你想真正從百度搜索門戶引入真正的用戶流量，你必須競爭真正的錢。

關于百度推廣

廣告詞“你看百度就知道了”已經深入人心。互聯網上的很多初級用戶已經習慣了使用百度，還有一些經典的產品，比如很近幾年出現的貼吧和圖書館。盡管IT從業者鄙視百度的壟斷和霸權，但假如他們想快速、直接地在線推廣自己的產品，百度推廣產品是優選。許多擁有在線營銷渠道的公司會利用百度推廣，但如何更好地花錢，而不是感覺不舒適或感覺不好，是值得研究和不斷優化的。

簡單地說，百度競價就是購買關鍵詞來吸引流量，而百度網聯就是展示品牌，吸引潛在用戶的流量。是否花錢取決于登陸頁面(擴展到包括官方網站)的設計和規劃，以及在線咨詢水平(公司的在線銷售服務流程)。結合必要的用戶訪問分析工具，可以對百度推廣中的營銷系統進行診斷和優化，降低百度推廣中的知識產權成本、咨詢成本和銷售成本。營銷比銷售信任更重要，尤其是在網絡營銷中。對于不同的關鍵字組(用戶搜索代表需求)，有必要有重點和邏輯順序的登陸頁面。顧問也應該通過關鍵詞進行咨詢和指導。一切都是一個完整的、完美的、不可分割的系統。

根據信息技術培訓行業，許多人都有強烈的參與培訓的目的。經過培訓，適合他們的薪資和學習計劃是用戶很關心的。與自己相似的人的練習案例和學生的真實聲譽能給用戶留下更深刻的印象。同時，作為一個教育行業，教師和體驗式學習資源也是重點，需要在百度推廣中展示，在那里花錢，用戶第一次接觸。

關于精準營銷

許多用戶不喜歡互聯網上的廣告，因為其中一個原因是，大多數廣告都不是他們想要的，而且互聯網上的許多廣告簡單而粗魯，沒有閱讀的欲望。作為一個網絡營銷者，第一個目的是通過合適的網絡渠道向有需要的用戶推銷你的品牌和產品。在這個過程中，成本越低越好，渠道控制越靈活，用戶把握的越好，對無關用戶的騷擾越少越好。同時，高質量的廣告計劃(文案設計)更簡單打動用戶，提升品牌形象。

隨著網絡對工作和生活習慣的影響，可以收集和挖掘許多行業的營銷資源和目標資源。常見的QQ群、帖子欄、行業論壇網站等。也是通過一些“非常規”手段獲得的。互聯網上有許多類似的小工具可以幫助挖掘和分類。信息技術培訓行業的營銷資源應該好好開發，一是培訓本身學習資源的匯聚，二是信息技術行業本身的開放性和共享性，很多人都有通過電子郵件交流的習慣。一般來說，我們可以得到并適合網絡營銷的是用戶的電子郵件地址(QQ號碼可以同等使用)，通過這一步我們可以計劃推送產品信息?？傮w而言，與其他營銷方式相比，電子郵件營銷具有成本低、技術門檻低、信息展示量大、響應周期快、對用戶的信息干擾小等優點。然而，好的電子郵件治理規劃不亞于一個登陸頁面的規劃和設計，同時，它經常需要一些郵件傳遞平臺來保證傳遞率。

關于軟文本營銷

從大的概念來看，軟文章包括媒體新聞稿、產品評估、案例、行業觀察和比較等。主要是為了增加品牌和產品的曝光度，同時帶動感愛好的用戶搜索由軟文章曝光的關鍵詞，這將帶來網站訪問量。然而，軟文章的很佳效果是促進其他媒體的轉載以及用戶的轉發和分享。一般來說，這樣的軟文章只能是目標用戶關心的話題。只有給用戶關心的問題提供真實、有價值的內容，才能激發用戶的閱讀愛好和價值認同，同時，嵌入的品牌廣告才能被識別，然后轉發和分享。

今年，針對2021年的畢業季節，我們公司撰寫并發表了文章《大學生選擇IT培訓方法：看師資看就業》。為了保證文章的質量和效果，網站編輯、我和老板對文章進行了多次修改，不斷潤色，確認后放入新華教育、騰訊教育等幾大媒體(只放入滾動列表，不在頻道頁面推薦)。文章發表后，很多二三線城市的地方新聞門戶網站都進行了轉載，其中有1-2條被推薦到有圖片的頻道主頁。同時，當我搜索軟文效果時，發現有幾個大學生手工將這篇文章轉發到了自己學校的帖子欄，這是用戶的認可。當然，這篇文章也被許多競爭對手抄襲，取而代之的是品牌詞在過去被改變的地方，并直接將其用作自己的軟文本。

關于自有渠道和媒體的運營

假如任何一家公司的營銷都能夠建立自己的用戶粉絲圈并產生口碑互動，那么第一步就是獲取并積極把握用戶資源，同時營銷成本占支付渠道的比例也會大幅下降，這對提高產品成本績效和品牌形象具有重要的戰略意義。然而，這一戰略往往需要較長的建設周期、較大的初始投入成本、戰略資源和公司的長期支持。

在信息技術培訓行業，免費且有價值的服務總是推銷絲綢團體(大學生、初級程序員)的很佳方式。從這個角度來看，我的公司傳智播客的免費視頻教程策略非常成功。大學教科書和講師的知識體系與信息技術企業的實際需求脫節已有2-3年。同時，教學方法、靈活性和培訓機構是許多社會工作者的講師無法比擬的。因此，許多熱愛學習的大學生和社會工作者(希望改進培訓的潛在客戶)會積極尋找和訂閱這類學習材料。只要用戶熟悉到課程的含金量，他們就會與四面的人分享免費的好東西(二次營銷)。在這個過程中，輔導站，論壇，YY公開課等。都是免費資源展示的形式，還有訂閱郵件、微博微信等。是直接積累用戶資源的媒體渠道。同時，它也是建立自己的渠道的一種重要形式，將論壇用作交流服務，如針對目標群體的學習分享和技術討論。

教育是良心，口碑是很好的廣告

前一段時間，我和一些朋友聚在一起，包括兩個哥哥，一個是中醫養生專家，另一個是學習方法專家。在此期間，我們談到了醫療保健和教育之間的共性，如醫療保健解決疾病的痛苦，提高健康水平(硬件)，教育轉移知識和提高人民的生存競爭力(軟件)，這兩者都是以結果為導向的。只要他們有效，用戶不僅愿意花錢，還會說謝謝并傳遞口碑。從回報營銷的角度來看，一家好的醫院根本不會去百度做廣告，一所好的大學也不會從事招聘代理推廣，因為口碑是很劃算的廣告。

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