上半年，我以為大家弄獨立站只是單純的因為亞馬遜刷單不好做，開始想往獨立站方面走。但自從看到大家對獨立站的熱衷以及支付公司告訴我現在接入獨立站的網關越來越多，我才發現–獨立站已經成為了趨勢！！

為什么亞馬遜賣家會轉戰獨立站？

廣告成本越來越高

跟賣、惡搞的情況越來越劇烈

買廣告流量和站外買流量成本有差距，而且獨立站能沉淀買家數據

旺季開始出現銷售額沒有增長的跡象

相信亞馬遜賣家都遭遇過一些經歷，天天除了煩廣告的ROI，庫存情況還要防賣家之間的惡意競爭以及跟賣。上次有個亞馬遜賣家打趣的和我說：“為了發際線著想，晚上不談亞馬遜”

身心疲憊的亞馬遜賣家現在想找一個真正賣貨的凈土–獨立站！

做獨立站需要了解哪些知識

其實很多賣家只是跟風知道要往獨立站上面轉，但是具體怎么操作，大部分人還是一頭霧水。獨立站有優勢也有劣勢，我先給大家分析下區別于亞馬遜，獨立站有哪些優勢。

優勢：

獨立站沒有跟賣的煩惱；

獨立站所有廣告的投入數據都會成為你的沉淀數據；

沒有封號的煩惱，可以多店鋪操作；

可采用多種營銷組合，不用受平臺局限；

庫存壓力相對亞馬遜較小；

劣勢：

獨立站自身沒有流量，需要有營銷團隊來引流；

獨立站對營銷人員要求較高，國內站外人才缺口較大，很難招到合適的人選；

物流體系弱于FBA，自發貨響應時間太慢，海外倉同樣也是需要壓庫存。

了解完優劣勢，我們來看下國內大部分亞馬遜公司在轉型獨立站的情況：

由于做亞馬遜的公司人員架構多數以運營為主，一時半會也很難轉換過來。加上懂站外營銷的人也非常少而且比較難招，這就造成了很多亞馬遜賣家想轉型但是都還處于蜻蜓點水的階段。

假如企業真的要下定決定轉型做獨立站的，以下有幾個點需要各位了解清楚：

獨立站是沒有流量的，你的流量來源更多的是來自于社交媒體、搜索引擎流量，需要你去思考如何獲取這些流量；

你的產品決定了你的營銷方向，在不適宜的營銷渠道投入過大的精力只會讓團隊陷于迷茫的狀態；

做獨立站需要了解自發貨以及海外倉的內容，而不再像FBA那樣發完貨會自動下單，在左獨立站之前要想好獨立站的發貨模式。

選擇什么建站程序很重要，這影響到你后續的發展。假如選擇偏門的程序，可能后面很多物流以及第三方服務商的API都對接不了。

亞馬遜轉向獨立站是有個過程的，不能全盤否定掉亞馬遜，需要有個過渡的過程。

明白什么是付費流量，什么是沉淀流量。假如一味靠廣告買量，時間軸再往后拉長，你會發現做獨立站和亞馬遜從本質上沒太大區別。

關于亞馬遜如何過渡到獨立站，Daniel將會在后續的文章中，給大家一步步分享“獨立站”的專題知識。

獨立站玩到很后，拼的是什么？

獨立站做到很后，是品牌、搜索流量（SEO流量）以及產品本身的較量。

因為只有品牌效應、免費且精準的沉淀流量、優質的用戶口碑，才是區別于其他競爭對手的壁壘，因此如何提升品牌影響力，獲取SEO自然搜索流量以及保持良好的品牌口碑非常重要。

尤其是在搜索引擎的SEO流量，是獨立站賣家都需要了解的營銷手段。

因為當年獨立站盛行也是因為SEO流量紅利的原因，因SEO流量紅利而盛行，又因紅利消失而沒落，可見這部分流量影響的重要性。

雖然現在獲取SEO流量比起以前來說門檻變高了，但這其實是非常好事，當別人難以獲得的流量你卻能夠獲得，你就比別人在流量成本上有了明顯的優勢。

發布時間：2020-05-11

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