兩年多前的SEO專家訪談

SEOBook的AaronWall前幾天發了個一句話的帖子，說他2005年做的一個訪談，今天看來還是那么有用。我又重新讀了一遍，確實相當有意義。水平高的人兩三年前說的話，放到今天還是管用。所以把這個訪談的大意寫一下。

和以前一樣，談不上翻譯，只是說一下大意，感愛好的可以看一下原文。

訪談對象叫NFFC，具體身份AaronWall沒有說，不過這位是webmasterworld.com前治理員之一。別的不用說，這就夠牛的了。

問：你在網上尋找能賺錢的利基市場和點子時有什么竅門？是不是得和你的個性，愛好相配合？還是只要賺錢就行？

答：像WebGurrilla說的，一個項目要使他感愛好，他必須得喜歡這群人，喜歡他們所說的東西。對我來說，SEO不是一個機械的過程，而是一個情感過程，必須百分之百投入。

問：你覺得SEO做為一個商業模式，有擴展性嗎？

答：說實話，我看不到什么擴展性。你能得到的很好的SEO服務，是從那些個人顧問得到的。招募一些學市場營銷的畢業生，并不能提高服務質量，往往正相反。

問：我相信你已經從SEO服務轉向到給自己做SEO，是什么讓你決定這么做的？你是怎么找到供貨商合作的？

答：說來話長。簡單說，我有一個客戶，我收了他25000元，一個星期就完成了項目。我那時候覺得我真是太聰明了。到年底，客戶因為我那一個星期的工作，賺了500萬。這時候我才發現我多傻。

我們不和供貨商合作，我們創建公司，直接生產或進貨，自己做從原材料一直到售后服務。

問：一般來說，人們很難找到像你這樣的SEO。SEO服務應該外包嗎？雇用SEO時，應該考察哪些方面？

答：找SEO是相當困難的，主要原因是大部分客戶都很懶。互聯網在運營中占有重要位置的公司現在并不多。他們需要做認真調查。

很希罕的是，并不是所有SEO都和我走同樣的道路，也有不少高手很樂于接SEO服務的合同。但是找到這些人的優選方法是互相介紹。所以假如你不熟悉一個好的SEO，你就更找不著其他好的SEO。

問：我曾經用我現在一半的價錢賣我的電子書，也不想漲價。你一直煩我，直到我確實漲了價，非常感謝。是什么讓你相信我應該提高一倍的價格呢？

答：人們往往把價格和質量聯系在一起，高質量的產品就應該收高價錢。

問：你在論壇等地方有很多前瞻性的言論，你是怎么具有這樣的考慮角度的？5年之后，我還可能賣我的電子書嗎？還是我應該尋找另外一個商業模式？5年之后，網絡新人會不會自己就能做SEO？

答：我并不會說SEO已經死了，個人認為SEO越來越重要了。可能SEO公司作為一個商業模式有很大壓力，但SEO本身并不是這么回事。我覺得SEO是一種情感，是人的互動。

問：很多網站建成以后，開始琢磨怎么讓網站突出。你怎么知道一個點子是適合互聯網的？

答：我覺得很好的品牌，很好的網站，都是具備創建者的個人特性。不要怕做你自己。網上有5億人，并不是每個人都會同意你的觀點。或者換一個角度說，很好的網站就要這么說：我們是干這個的，我們是這么干的。假如你不喜歡，請走人。

問：大部分生意是不是應該有超過一個網站？在哪些情況下應該運行多個網站？運行多個網站會有些問題？

答：我只能告訴你我們是怎么做的。我們現在比4年前我們擁有的網站還少。同時，現在擁有的網站比4年前我們所計劃的少90%。站長現在所面對的是一個很有挑戰力的環境，把有限的資源集中起來是比較明智的。

當然，營銷需要對做這個決定有更大影響。多通道在網下很有用，在網上也同樣有用。我優選要說的是，假如你不能用一句話總結兩個網站的區別，那你還不如就弄一個。

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