利用SEO內容策略挖掘潛在客戶

搜索引擎營銷以及整個數字營銷環境在過去20年中發生了巨大的變化。因此，現代營銷團隊的核心戰略已由過時的侵入式戰略轉向價值營銷。營銷人員已經意識到，向客戶推銷他們的銷售信息不如通過有意義和有幫助的互動來吸引他們那么有效。很成功的團隊正在重新集中精力，在客戶行程圖的每個階段為客戶提供價值。這種轉變意味著現代營銷團隊必須適應投資內容。隨著越來越多的品牌內容營銷團隊熟悉到內容創造的重要性，搜索引擎優化（SEO）正成為一個越來越重要、戰略和積極的參與者。要贏得內容營銷的世界，內容和搜索引擎優化團隊必須保持一致。究竟，沒有內容，沒有搜索引擎優化。同樣，沒有SEO，就沒有內容。

從一開始，SEO和內容之間的“戰略聯盟”是確保內容在整個客戶過程中得到優化的關鍵。在每個階段，必須使用適當的搜索引擎優化和內容策略來提供很大價值，并將潛在客戶轉化為客戶。

漏斗頂部：意識目標：品牌意識策略：對于基本問題，漏斗頂部的教育內容，你想提高你的品牌意識-此時，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識到問題或機遇，并通過研究和數據收集進行深入調查。漏斗內容的目標不是銷售解決方案或產品。你應該只關心你自己的教育。向目標客戶提供有用的信息，并將您的品牌定位為可信賴的權威。消費者在消費“教育”知識內容后更簡單立即購買品牌，且效果是連續的。同樣，客戶對提供有價值內容的品牌也有更多的信任和親和力。

在意識階段，用戶可以搜索“如何去除污點？”目標不是購買清潔劑，而是找到解決方案。“您提供的確切資源取決于您的目標客戶及其需求，但理想的內容類型包括：介紹性指南。視頻。白皮書。電子書。其他長篇故事。我們的目標是圍繞底層問題的查詢類型來優化此內容，其中客戶請求在SERP（搜索引擎結果頁）中排名。這就是內容和搜索引擎優化的結合點。

關鍵詞必須集成到頁面結構（URL結構、元描述等）中，并與用戶的搜索意圖一致。如今，對于品牌和客戶來說，很有價值的SERP結果之一就是百度體驗。但是，我們也應該關注長尾關鍵詞，繼續為目標客戶提供高價值的內容，這是關鍵。漏斗頂部：意識II，漏斗中心：考慮目標：制定和建立品牌親和力策略：使用示例和第三方驗證解決方案。當客戶轉移過去的意識時，他們立即進入漏斗中心，在那里他們尋找內容來評估不同的解決方案提供商或可用的工具。漏斗的中間部分可以說是客戶旅程中很有影響力的部分。這就是他們評估競爭環境和開發解決方案親和力的地方。

中間漏斗內容旨在“目標和教育”。它可以讓潛在客戶了解你的品牌的競爭優勢，從而他們進入漏斗的底部。在這個階段，你所瞄準的內容和關鍵詞類型與意識階段的內容和關鍵詞類型相當。用戶從“如何去除污點”中搜索查詢內容。換成“很好的清潔劑”。像這樣的查詢是一個指標，表明客戶已經將漏斗移動到中間，并正在尋找特定的解決方案。你正在和一個潛在的客戶交談，他們表達了愛好，而不是在更廣泛的教育市場上。這里的工作包括：案例研究。數據表。采購指南。

但是在這個階段，為客戶提供價值不僅僅是你自己的內容，你還應該強調第三方出版物和網站，因為它們可以驗證你在市場中的地位。更重要的是，從可信網站獲取外部鏈接可以增強您在您的領域中的權威性，并在客戶旅程的所有階段提高SERP排名。

在漏斗的中間：考慮漏斗的底部：確定目標：完成銷售策略：品牌關鍵詞，漏斗底部的銷售支持，客戶預備好做出決定。這個階段的目標是“完成銷售”。在這里，潛在客戶成為客戶。在漏斗的底部，品牌關鍵詞非常重要。

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