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設計師常見問題

請記住以下原則：在咨詢中，請不要直接反駁你不同意的客戶的意見，有時，愉快的溝通對你的工作比找出真相更有幫助。

客戶只說在大概做事情，問一般報價，應該怎么回答？

A：我很抱歉，但我給你一些解釋：你的裝修費用需要從三個方面來確定，1)大致的設計方案2)你選擇我們公司的價格一共有兩個層次，主要是材料等級，工藝標準和根據施工隊伍等級，你可以根據你的經濟能力進行初步選擇，當然每一個層次的價格會給你一個很高的質量價格比。（三）以上三個方面如有不確定之處，我公司將對貴公司系統進行報價，并有大量欺詐行為，嚴禁貴公司欺詐。請你把你家的公寓和每個房間的尺寸給我們好嗎？我們可以在半小時左右為你做基本的估計。

當客戶認為我們公司提供的服務比其他人多時，他們應該怎么說？

A：你家裝修的成本不劃算，不能簡單的用價格來衡量。更正確的衡量標準應該是質量價格比。這里提到的質量包括三個方面內容：1)材料的等級；2)工藝的標準；3)當這三個方面的內容不確定時，談論價格水平或比較兩家公司的價格。都不科學，還簡單讓客戶上當受騙，吃虧，比如做一門油漆。一家公司天天刷50元，那么門的油漆是50元。乙公司利用天天工作的80%做打磨工序。用了兩天，那么這門價格和油漆質量可想而知。因此，在家裝行業中往往會出現這樣的情況，裝修項目叫同名，但價格又高又低。總的來說，我公司的質量性價比是目前家裝市場上性價比很高的公司之一。

當客戶提到為什么一個裝修項目中主材價格不高，但我公司較高，該如何回答？

A：抱歉。你看到的價格，你可能忽略了項目中包含的輔料，工作成本。二次手續費。設備損耗費，治理費，稅金，公司合理利潤等諸多因素。所以所有的費用加起來，報價自然就顯得比主材價格高很多。假如單純的比材料的價格，因為我們公司和很多知名品牌的建材廠家有長期固定的關系，恐怕貨物進你個人購買比較便宜。

5當客戶問為什么廠家鋪設的地板空間低，而我公司對于商鋪價格高的問題，應該如何回答？

A：我很抱歉，但情況就是這樣。木地板制造商通過銷售產品來賺取利潤。為了銷售產品，木地板制造商經常雇用工資和技術技能很低的工人鋪平道路。

當客戶問公司中高層報價有什么區別時，應該回答什么？

答：我公司的二級報價主要是根據客戶的需要進行的，他們的主要區別是；（1)原材料的等級不同；(2)施工過程不同；(3）各等級施工隊伍的水平和勞動報酬也不同。但無論您選擇哪個檔次報價，我們都將為您提供同樣的熱情和完善的服務，同時，其質量價格也高于其他公司。

當客戶問：“你的公司有這么多的廣告，以至于你要和我們的客戶分擔所有的費用嗎？”

A：在這方面請放心，我們公司正在發展“品牌”。我們做的廣告比較多，但是由于我們公司的規模，廣告費用攤銷的比例和小公司一樣低。此外，鑒于我公司在家裝行業的知名度和影響力，很多媒體對我公司宣傳的報道都是免費或優惠的。所以你不必擔心承擔我們的廣告費用。

8當客戶要求報價中的材料時。如何回答勞動與利潤的比例？

答：直接材料成本和直接人工成本要占總成本的75%，租金。設計師。主管。其他經理的工資。稅金等費用占20%左右，企業利潤一般在5%左右。

當客戶詢問我們是否可以提供更多的價格優惠。我該怎么說？

A：當裝飾公司進入裝飾市場時，也遵循了“市場：”的一般規則，即由于許多公司的激烈競爭，價格越來越低，服務和質量越來越高，五連紅路的利潤越來越低。我們公司的價格是一樣的，每個公司的利潤已經相當低了，但隨著家裝市場競爭的加劇，一些接下來的非標公司為了承包項目表面已經降價，甚至大幅度的讓步，促銷活動，行業很清楚，它的本質不是利潤，實際上是在建設項目中偷工減料。以及隨之而來的劣質。并且我公司堅持為客戶提供優質工程，優質服務。很多支票。果斷杜絕工藝標準降低。低成本競爭的質量標準發生。因此，在低利潤的條件下，我們很難得到優惠。

當客戶詢問你現在正在做的項目預算是否會有很大的變化時，應該如何回答？A：當您確定的裝修項目計劃有任何變化時。我們的報價一般不變。但有時通過圖紙制作工程預算，會與實際情況有一定的偏差，當然，這種偏差不應超過實際成本的10%，此外，還有一些項目，如水電改造等，只有在工程完成后才能得到具體的施工和報價。當然。如貴方在工程施工過程中對原設計進行修改或增減，我方將以變更單的形式將價格變更報貴方審批簽字。

11客戶付款時：首付65%中付款32%。接受后3%的付款“當你不同意時，答案應該是什么？A：對不起，是。現在所有正規的家裝公司使用合同都是建筑裝飾協會統一的模式。我們無權理解其中任何條款。付款方式是一樣的。溫州市裝飾協會所以要求。正是為了通過標準化治理。確保家庭改善消費者的利益。所以用這種方式付款。你很好依靠法律手段來保護你的合法公共利益。假如改變，我們無法得到市場QC部門的批準。

當客戶問為什么物業治理部門已經收取垃圾清運費，你還收取垃圾清運費時，你該怎么說？

A：抱歉。就這樣。我公司收取的垃圾清運費是指從您家到小區內物業治理部門指定的垃圾場的運輸費用。這包括各種費用，如人工和垃圾袋，以及物業部門的垃圾清運費用，這些垃圾已經運到小區堆放的垃圾到外面指定的傾倒費用。

當客戶詢問為什么物業治理費和物業押金必須由客戶承擔。我該怎么說？A：抱歉。就這樣。在我們的預算里給你。不包括物業治理費和物業治理押金。因此，雖然一些物業公司以保護客戶利益為借口強調物業治理費和物業治理押金應由裝修公司支付，但我們沒有義務（大部分是不合理的收費和任意收費）支付這兩筆費用。而且大部分財產存款都是財產設定的陷阱。完成后經常以各種借口和理由不歸，少退或遲退。我們公司是一家非常正規的名牌企業，我們不能像其他公司一樣從客戶裝修的成本中擠出這部分物業作為業主的成本。你在處理財產方面占了上風。所以你很好付這部分費用。當然，假如我們在施工中損壞了財產。或違反物業治理條例，導致你的物業押金罰款。我們將合理負責。

14當客戶詢問雨季施工是否會影響施工質量。我該怎么說？A：說實話，沒有真正適合裝飾的季節，例如，有些人認為秋天的裝飾很好。但夏季后木材含水量較高。秋冬季節氣候逐漸干燥。與加熱烘焙。水分蒸發后發現實木收縮。變形。飾面干裂現象。當然，季節性施工也存在一些問題。但我們在多年的工程實踐中積累了豐富的施工經驗。并有一套非常有效的方法。如木材含水率高。我公司通過實木線提前較長時間放置的方法，可以有效防止未來收縮。變體和其他現象。此外，由于木夾板不受水分變化的影響。和混合油技術很少使用實木的特點。我們建議客戶使用混合油。又新又漂亮。及雨季施工。更重要的是，裝修質量不是由季節決定的，決定因素是治理和過程。無論是雨季還是非雨季施工，我們都將為您提供同樣優質的家裝服務。

當客戶詢問公司如何保證在施工中使用真實材料時，應該回答什么？A：關于材料的質量，你可以完全放心。我公司不會損害已經在家裝消費者中樹立的品牌形象，所以我們比客戶更注重材料的質量，我們在施工材料的選擇上非常謹慎，材料是公司工程總監負責采購。材料進場后應經客戶認可，在工程過程中，由公司檢驗員對材料及工序進行全面檢查，由公司客服部人員，工程部經理或公司分管工程的副總經理進行抽查，確保材料質量。

16--當一位客戶問：“我有少量的材料想在工程中使用，你愿意為我裝飾一下嗎？”A：是的，但是我公司有統一，規范的報價制度，為了保證每個客戶的利益，必須嚴格按照統一，規范的程序進行報價，所以在前期報價時，還要按照公司的相關程序統一報價，中期預算和決算，可以按照相應的價格扣除。

17當客戶問是鋪設實木還是復合地板好時，應該如何回答？答：實木地板腳感良好，質地，色澤自然，硬度稍差。淋透的實木地板是進口UV漆，無需維護，但實木地板由于自然，質感。色差較大，鋪貼時需打龍骨，價格相對較高；高強化復合地板硬度高，耐磨性好，鋪貼簡單方便，價格低，但腳感稍差，實木地板復合地板吸收實木地板腳感好，質感顏色自然擔心，且高強化復合木地板安裝簡單優勢。價格介于實木地板和高強度地板之間，但硬度在三者中很差。

18當客戶詢問地磚或石材是否更好時，應如何回答？答：地磚顏色的品種較多，價格相對較低，石材較高檔，但價格較高，例如：每平方米100元的地磚屬于磚中的高級產品，而工廠材料中的底層產品為每平方米100元。另外，石材比地磚腳稍涼，假如經濟情況很好，可以選擇高石材，相對簡單產生效果，或者選擇地磚為宜。

貴公司如何確保水是暖和的，不漏水？水暖工程一般分為2項，一項為衛生潔具的安裝它包括洗手盆，洗手盆，水龍頭，坐便器，衛生紙盒，閥門，煤氣嘴，洗潔精盒，地漏等的安裝。

二是管道隱蔽。我公司采用獨特的方法，將泄漏風險降至零。都在施工技術和材料上做了雙重保險。材料：我們采用金德，日豐等品牌水暖材料，從材料到第一關。工藝流程：墻體內冷熱水管中間無接頭，接頭像分水器一樣，放置在地面上方，將漏水風險降至零。當然，這種辦法的費用會增加，但值得考慮所有這些。

如何確保夾芯板是好的-板進廠后可以選擇木鋸無膩子無大孔是好板或包裹時打開在板的側面看好或壞，我們公司選擇的板是環保材料

我的燈多少錢？答：燈具價格很低但是一般款式很多，整套燈具下來12000左右，主燈幾百左右，筒燈幾塊錢左右。

不同的價格，但無論您選擇哪個等級報價，我們將為您提供同樣的熱情和完善的服務，同時，其質量價格比高于其他公司。

22當客戶問“貴公司的廣告這么多，我們的客戶的成本是否分散在身體上，”應該回答什么？A：請放心我公司走的是“品牌、規模”的經營道路，雖然我們有更多的廣告，但由于我公司規模較大，廣告費用攤銷比例低于小公司，這是規模優勢之一。此外，鑒于我們公司在家裝行業的知名度和影響力，很多媒體對我們的宣傳報道都是免費的或極其優惠的，所以你不必擔心承擔我們的廣告費用。

當客戶詢問報價中的材料、勞動力和利潤比例時，應該回答什么？答：直接材料成本和直接人工成本必須占總成本的75%左右，租金，設計人員，主管，其他治理人員的工資，稅金等各類費用占20%左右，公司利潤占5%左右。

當客戶詢問我們是否可以提供更多的價格優惠時，我們應該怎么做？A：進入裝飾市場以來，裝飾公司也遵循了“市場”的一般規則，即由于許多公司之間的激烈競爭，價格越來越低，服務和質量越來越高，各公司的利潤越來越低和一致。我們公司的價格是一樣的，目前的利潤很低。但隨著家裝市場競爭加劇，一些非標公司為了承包項目而降價，甚至進行了大的優惠，促銷活動，業內人士很清楚，本質不是利潤，因為他們的利潤遠沒有降價，其本質是在工程建設中偷工減料，其伴隨的質量差。作為北京市家裝行業龍頭企業，知名明星企業和北京市建筑業協會信托企業，我們堅持為客戶提供優質工程和優質服務，并制定八級質量保證體系進行層層把關，通過降低工藝標準和質量標準，果斷杜絕低價銷售時間。因此，在目前低利潤的情況下，我們很難給予優惠。

當客戶問：“你現在正在做的工程預算有什么重大變化嗎？”A：當你將來確定的裝飾工程沒有變化時，我們的報價一般不會改變，但有時工程預算是通過圖紙制作的，會與實際情況有一定的偏差，當然，這種偏差不應超過實際成本的15%。此外，還有一些項目，如水電改造等，只有在很終預算完成后，我們才能得到具體的工程量和報價。當然，假如你方在工程施工過程中對原設計進行修改或增減，我方將以變更單的形式將價格變更報你方審批簽字。

當客戶問實木和實木有什么區別時，如何回答？A：實木是實木，它是內外相同的木材（但不一定是整塊木材）；而實心是與多層或部分實木結合的木材產品，內外不是相同的材料。目前家裝主要是多層板，其優點是可以減少實木內應力引起的變形，產品外觀與實木大致相同。

當客戶詢問為什么物業治理費和物業治理押金必須由客戶承擔時，應該如何回答？A：你好，是。我們預算中沒有物業治理費和物業治理押金給你，所以雖然有些物業公司強調物業治理費和治理押金應該由裝修公司以保護客戶利益為借口支付，但我們公司沒有義務（大部分是不合理的收費或任意收費)或能力(我們的利潤很薄）支付這兩筆費用。而且，大部分物業押金是物業公司設置的陷阱。在項目完成后，他們經常拒絕各種借口和理由。我們不能像其他公司一樣把這部分費用從客戶的裝修費用中擠出給物業，但作為業主，你在與物業公司打交道時是甲方，所以你方支付這部分費用是有好處的。當然，假如我們在施工中損壞了物業，或違反物業治理規定，使您的押金被扣留，我們將合理承擔相應的部分。另：國家無相關規定，公司有第三方認證。

當客戶詢問為什么要支付客房服務費時，應如何回答？A：你好，是。目前要求我公司提供家裝服務的客戶較多，且我公司保證家裝設計水平，聘請設計師都非常嚴格，所以我公司設計師都是滿負荷工作，在目前的情況下，也暫時為那些已經決定為我公司提供裝修服務，交房服務費提供量房服務。當然，為了保證您的利益，我們將在與您充分交換意見之前支付定金，讓您知道一般報價，盡可能具體地向您介紹公司，提醒您仔細考慮。我們將在支付測量室服務費后為您開始測量和設計工作，因此，測量室服務費不予退還。我們將在您的項目結束時扣除您支付的量房服務費。

客戶問是鋪設實木地板還是復合木地板好，應該怎么回答？答：實木地板手感好，紋理顏色自然，硬度稍差，淋用的實木地板是進口UV漆，不用保養，但實木地板由于自然，紋理，色差大，鋪裝時需要打木龍骨，價格相對較高；高強化復合硬度高，耐磨性好，鋪裝簡單方便，價格較低，但腳感稍差；實木復合地板吸收實木地板手感好，紋理顏色自然優勢，而高強化復合地板安裝簡單優勢，價格介于實木地板和高強化復合木地板之間，但硬度是三種中很差的。

當客戶詢問是鋪設地磚還是天然石材時，應該回答什么？答：地磚品種顏色較多，價格相對較低，石材較明顯高檔，但價格較高，如瓷磚中100元/平方米的地磚屬于高級產品，石材中100元/平方米的石材屬于較低的產品，此外，石材比地磚腳稍冷，假如經濟情況很好，可以選擇高檔石材，比較簡單產生效果，但使用時，也要考慮石材的包圍性能，否則仍然選擇地磚是合適的。

當客戶詢問是做清油還是混油時，如何回答？答：清油和混油的主要區別在于它們的性能能力不同。清油主要是善于選擇木材的紋理，所以清油多用在硬木上；混油主要表現油漆本身的顏色和做自己的陰影變化，對于木材的要求不高，夾板，軟木，密度板都可以。

32當客戶詢問是否安裝塑鋼窗或鋁合金窗，木窗，如何回答？A：塑鋼窗氣密性，水密性，隔音性，保濕性，隔熱性等性能較好，但價格較高；鋁合金窗現場生產方便，價格較低，但氣密性，水密性，隔音性，保濕性，隔熱性等性能均低于塑鋼窗；木質窗的優點主要在于其裝飾性強，但不適合單獨使用。

當客戶咨詢家具和裝修領域的家具制作有哪些優缺點，如何回答？A：采購的家具主要優點是：（1)機器加工；(2)外觀精度和表面亮度高的無塵車間油漆；(3)由于工業生產，價格略低；(4）柜體材料基本為密度板現場家具的主要優點：（1)比較個性化，且整體裝修風格協調，統一，尤其是設計師經常使用家具設計來打造整體裝修風格；(2）是對空間利用率高，尺度，尺寸把握得當。

34當客戶問是否可以換暖氣時，如何回答？A：您好，原則上不能更改。因變更后不能進行試壓，不能知道變更后是否有問題，物業治理一般不答應變更，否則不負責維修。(以下答案一般不能回答，如有客戶尤其要求更改，我們應先請他征得物業部門的簽字同意，然后與我公司簽訂施工責任保證書，如更改后出現滲漏問題，我公司只負責維修，不負責其他損壞。)

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