與傳統電商形式相比，二類電商有更多的操作空間，可以同時測試多個品類，顧客點擊之后只能選擇買或不買，也不存在貨比三家的同類競爭，因此靠二類電商打造爆款“一夜暴富”的大有人在。

很多都想殺入二類電商這片紅海，但在實際操作中并不如想象的那么簡單，會碰到各種各樣的問題：

1、選品不對。測品期的轉化成本太高，于是不斷的換品換品，前期投入的錢相當于石沉大海，但為什么別人的產品總能成為爆款？

2、成本太高。測品期過去之后，首次充值的錢可能快要花完了，又需要再次充值，只有單量上去了，轉化成本才可能下降，而期間很起碼要有發貨收貨6天才能回款。

3、效果不穩定。只要是信息流推廣，總會碰到各種效果不穩定，例如系統升級、整改，過分的是有時候一整改就整改七八天，導致投放的產品完全沒量，也不知道從何入手開始優化。

今天從賬戶維度講起，幫助快速爆單放量，降低成本。

二類電商在投放前要根據預算來搭建賬戶，建立幾個廣告組、廣告計劃，按照什么樣的形式去搭建都是前期需要考慮的事情。

賬戶維度：

1、一個信息流賬戶包含廣告組、廣告計劃、創意三個基本元素，同時支持多創意投放。

2、廣告組1、廣告組2、廣告組3可以分別采用不同的結構進行嘗試，結合歷史投放信息，用數據說話，很終選擇適合自己的賬戶結構，長期穩定投放。

投放思路和優化邏輯

信息流廣告投放思路一般從以下5個維度出發：

定向、出價、預算、時段、創意。

定向常見錯誤

很多時候信息流賬戶會出現跑不出來量、消費尤其少的情況，這時候要考慮是不是定向設置出了問題。

1、定向設置過窄

（1）愛好關鍵詞+APP名稱定向選定過少，導致用戶覆蓋少

（2）自定義人群數量太少

（3）錯選過濾地域（或投放到偏遠地區）

（4）點擊或轉化人群包未拓展

2、定向設置有交叉

多重定向重疊，不同定向類型之間會取交集

3、定向設置重疊

同賬戶間多個計劃選擇了相同定向，導致相互競爭流量減少。

定向優化方：

1、根據目標受眾優化

結合廣告主產品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、時間段等）來設置，從而提升效果達成轉化。

2、根據效果、數據優化

在選擇定向時，除了必選定向之外，其他定向不設置，全量投放，一段時間后通過“受眾分析”報告，查看用戶屬性分布，再根據用戶特點進行定向設置。

分析賬戶數據報表，去除成本高的地域、年齡段、愛好分類，可有效降低轉化成本。

出價常見錯誤

1、出價低于同行業均值，導致展現量低。

2、新計劃冷啟動出價無競爭力，導致展現量低。

3、大圖、組圖、小圖出價一樣，導致展現量低。

4、品牌售賣旺季出價和平時一樣，導致展現量低。

出價優化方法

1、新計劃高出價：持續密切關注數據，數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，再逐步降價。

2、不同素材建議出價：視頻>櫥窗>大圖>組圖>小圖，IOS計劃出價應高于安卓計劃。

3、參考實時轉化成本、轉化量級、點擊率、轉化率情況，隨時根據實際情況更改出價。

4、展現低于正常水平，提價后仍然沒有起色的，建議更換素材或新建計劃。

除此之外還有：

預算常見錯誤

1、預算額度：計劃或單元預算設置較小且出價較低，導致展現量低。

2、賬戶余額：賬戶余額不足，導致廣告投放量小。

3、影響計劃跑量的很終金額=（賬戶余額，計劃預算，單元預算）取很小維度。

時段常見錯誤

1、投放時段選取過窄，導致展現量低。

2、優質時段出價無競爭力，導致展現量低。

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