1.SEO既是內容營銷，也是MarTech。因為它不僅有內容，還被稱為——關鍵詞經濟（公司業務的關鍵認知）。

2.目前，營銷渠道極其碎片化，沒有Yes和No的標準區分。分清行業，明確用戶群體定位，才能找準渠道，判定是否做相應的投入。

3.用SEO方式引流，占到全渠道流量的30%是及格，30%-40%是良好，50%才是優秀。

4.做營銷，必須有內容。因為任何渠道都離不開內容，也離不開技術支撐。

5.做SEO要找準自己目標。不同的選詞適用不同策略，假如目標是引流，就要多用長尾詞。

6.做SEO，要與用戶的搜索習慣緊密切合，應在19:00-22:00間設置較高頻次，并加大在移動端的部署。

7.適當購買移動廣告監測服務，一來可以避免作弊點擊套路，二來可以留存證據。

8.搜索營銷五步法：第一步，需求分析和受眾研究；第二步，需求評估和排名；第三步引導流量；第四步，線索轉化業務績效；第五步，競爭和輿情。

9.運營決定一切，好的運營對產品、業務、數據、內容都要懂。

10.對于ToB而言，公眾號是必須做的，它是內容營銷的陣地和載體。

11.ToBSaaS可選的引流與獲客渠道：SEM、SEO、EDM、視頻與直播、知乎等行業知識社區與愛好小組、第三方平臺、活動與展會、電銷與外呼、信息流、公眾號、群、產品站。

12.無論選擇哪個渠道，內容發布的關鍵詞選擇都很重要，在百度SEO或者SEM上面所選用的詞，在微信端同樣適用。

13.企業用戶獲取SaaS相關信息的三大渠道：互聯網、專業技術和產品論壇、第三方信息咨詢機構。

14.微信不是傳播平臺，而是服務平臺。

15.企業采購SaaS產品或服務，22.2%是委托第三方機構，15.6%是通過系統集成商導入，因此要加強第三方合作。

16.快速增長對于任何SaaS企業都是不二法則，無法實現規模化增長的SaaS企業將一無是處，但這并非意味著短期效應。

17.互聯網力量降本增效，將優化增長曲線，縮短成功周期。

18.除去投放因素，轉化率仍然是流量投資很大的挑戰。

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