酒類營銷酒類營銷方案技巧_SEO優化

酒類的營銷方案有哪些？

概論去年，對于酒業來說，是一個尤其的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴重的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與很高級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。我公司通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷治理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還尤其突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不答應經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。第三、華容道酒業有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。二、湖南白酒市場調查1、基礎調查：香型、品牌、文化主導香型：濃香型、兼香型暢銷酒度：52＆deg;—60＆deg;本地主要品牌：長沙——白沙液系列衡陽——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵陽——開口笑系列外地入湘主品牌：四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖安徽——金種子湖北——稻花香貴州——茅臺、小糊涂仙2、消費市場調查湖南白酒市場有80%的酒是52＆deg;的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒很為暢銷。其中3—10元/500ML的低檔酒市場份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ML的中價位酒市場份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8%。60—880元/500ML的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23%的消費者愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13%的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。3、包裝調查對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96.2%的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。4、市場點評湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%；其次是湘泉，市場知名度分別為88.2%。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度很高，達到95.1%以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60%）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴重，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。

賣大桶裝啤酒需要酒類營銷證？

那肯定需要的，起碼的營業執照，工商稅務，才可以正當的經營的！

關于酒類銷售

營銷其實都是融會貫通的，不管是銷售酒、房子、車子等等都是一樣的!

只要你把握一個完整的銷售流程，然后努力的去做就一定能有好的成績!

我的博客里面有你想要的東西，假如你還有什么具體的問題可以在上面提問，希望能夠幫到你!

營銷治理

看你是做什么酒啦，白酒的話就沒得說的啦。一夕陽產業。個人建議從禮品上考慮。

啤酒吧，都是和運動，時尚聯系在一起的，可以考慮這部分的消費群體，年輕人為主。

紅酒就做高雅品玩吧！很重要的是符合消費者追求身份，品位的需求！

本人是做通訊行業的，以上就算瞎掰吧！

做酒類的營銷怎么這么難啊，都倆月了還沒起色。怎么辦啊?

1.剛開始要做好，給大眾留下一個好印象。2.試著做一些活動，比如打折，但資金不能賠太多。3.店面要選市中心。4.很重要的一點，不賣假酒，這樣有信譽，顧客會自動找上門來。5.在外面發些傳單，再配合前面4條，應該能把。(個人觀點，供參考）

那就看1,2,4,5想看就看

誰能告訴我合肥拓百酒類營銷有限公司在哪里？主要是干什么的？

在合肥市瑤海區，安徽大市場旁，香江名城對面的香格里拉國際中心17樓，主要是經營中國白酒酒水，啤酒，葡萄酒等。目前網銷部正在成立中，你可以“酒杯網”，目前不對外銷售。

騰訊推廣優勢精準營銷，酒類推廣方案怎樣投放？

騰訊推廣優勢精準營銷廣告投放資質審核通過開通后，收費模式是預充值模式。先在賬戶充錢然后可以投放廣告。

投放廣告模式有兩種cpm（每千次展示）cpc（單次點擊），而且是后臺競價模式。

一般投放廣告的時候需要根據你自己產品的用戶畫像，然后在后臺設置匹配的人群畫像，效果達到很好，成本能控制的更好。

專業侍酒師及酒類營銷證書課程是哪家辦的？

侍酒師及酒類營銷證書是上海交大和所謂的“亞洲葡萄酒學會”聯合頒發的，證書有用沒用關鍵還是看自己能在這里學到多少葡萄酒知識，我看了一下他們的招生簡章，葡萄酒培訓的內容不系統，不全面，招生也是沒有針對性，而且學費高的離譜。考取這個證書的意義不大。這個證書的權威性也不強，拿在手里就是廢紙一張

愛奇藝廣告投放價格表，酒類可以做網絡推廣和營銷嗎?

愛奇藝廣告投放價格表，酒類可以做網絡推廣在這類都是競價模式，預存廣告費然后按cpc點擊或者cpm千次曝光扣費，一般預充3000左右就可以開通后臺！愛奇藝效果推廣是依托愛奇藝海量視頻用戶、優質流量資源，結合企業主行業特點，為企業主提供跨平臺、多終端的網絡推廣服務。同時，愛奇藝效果推廣利用愛奇藝大數據、大數據及強大技術實力，實現定向精準，投放簡單，效果顯著的廣告投放。廣告形式下方會有具體的介紹，目前開戶價格是10600元，其中10000是愛奇藝推廣賬戶預存金，600元是賬戶維護費用；后期賬戶可選擇投放各種樣式廣告，以及收費模式，目前愛奇藝收費模式有cpc（按照點擊收費）、cpm（按照千次展示收費），兩種收費方式

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