本篇給大家分享的話題是“長(zhǎng)尾”。其實(shí)長(zhǎng)尾這個(gè)話題對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，我完全的不生疏，因?yàn)槲艺f(shuō)過太多太多遍了。長(zhǎng)尾方法論是在2021年還是2021年的時(shí)候獲得了金投賞金獎(jiǎng)，這算是我第一個(gè)得到肯定的方法論的方式。

這個(gè)方法論由來(lái)也非常的有趣。分享之前，我先給大家分享一下這方法論是怎么來(lái)的。

我覺得任何一個(gè)方法，任何一個(gè)案例，它都有一個(gè)歷史，或者說(shuō)它都是有由來(lái)的方式的。這個(gè)是我在沒有加入360之前，我在另外一家小的公司。這家公司的消費(fèi)份額在整個(gè)行業(yè)里面占比不超過5%。然后領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)我們現(xiàn)在就剩這么多錢，你看著怎么辦吧。

我是一個(gè)好強(qiáng)的人，就是那種沒什么錢還當(dāng)胖子的那種人。我就說(shuō)我不想當(dāng)行業(yè)的末尾，我想變強(qiáng)。然后我就嘗試用各種方式讓賬戶變得更好。后來(lái)我用了8%的預(yù)算拿走了整個(gè)市場(chǎng)21%的點(diǎn)擊。360的領(lǐng)導(dǎo)就看到這個(gè)案例之后，把我請(qǐng)到了360，我就有幸在360工作了。這就是這個(gè)方法的由來(lái)。

那么接下來(lái)我給大家分享一些PPT的截圖。我們先看一下這張圖，就是長(zhǎng)尾的三大好處。現(xiàn)在我向大家解釋一下這三大好處都有哪些。

一、長(zhǎng)尾的三大好處

1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)

先說(shuō)我們?yōu)槭裁匆€(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)。我們做SEM的，我相信大家都應(yīng)該有過一定的工作經(jīng)驗(yàn)，就是做SEM其實(shí)并不擔(dān)心說(shuō)今天的數(shù)據(jù)不好看，我們擔(dān)心的是數(shù)據(jù)波動(dòng)。

假如小劉今天這個(gè)賬戶一共帶回來(lái)100個(gè)轉(zhuǎn)化，作為領(lǐng)導(dǎo)我覺得小劉干的不錯(cuò)，那么明天你繼續(xù)，結(jié)果明天就剩60個(gè)了，第三天又變120個(gè)，第四天變30個(gè)。所有的SEM、SEMLeader，或者說(shuō)是我們做數(shù)據(jù)的人，或者看數(shù)據(jù)的人，尤其討厭這種數(shù)據(jù)波動(dòng)。這種數(shù)據(jù)波動(dòng)會(huì)嚴(yán)重影響我們工作的熱情，以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的工作態(tài)度的認(rèn)可，覺得你這個(gè)人不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。那么長(zhǎng)尾就能解決這個(gè)問題。

我這里舉一個(gè)不太恰當(dāng)又尤其有意思的例子。

假設(shè)我現(xiàn)在手里面有100塊錢，我要給小劉。我說(shuō)小劉，我現(xiàn)在要給你100塊。我在我心目中想一個(gè)數(shù)字，從1到100之間，假如小劉你第一次就能猜中我心里想的這個(gè)數(shù)字，我就給你100塊，假如你猜不對(duì)的話我就不給你這些錢，但是你可以猜100次。也就是說(shuō)他在猜這100次的過程中可能第一次就猜對(duì)，也可能很后一次才猜對(duì)，反正他肯定能猜對(duì)。他很終的目的都是要得到這100塊。但是假如做成線圖的話，它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是0.0.0.0.100.0.0.0.0…一直到100次。在線圖上看它是有巨大波動(dòng)的。

那么長(zhǎng)尾它為什么能讓數(shù)據(jù)變得平穩(wěn)呢？原因是在于，小劉我現(xiàn)在還有100塊，你現(xiàn)在對(duì)我說(shuō)一個(gè)數(shù)字，1到100之間，你每說(shuō)一個(gè)數(shù)字，我都給你1塊錢，我給你100次。也就是小劉隨便說(shuō)一個(gè)數(shù)字，說(shuō)10給他1塊錢，說(shuō)20我再給他1塊錢。他一直從1說(shuō)到100，然后給他100次1塊錢。那么他很終的目的也是獲得100塊。但它的數(shù)據(jù)就是一條線，一條直線，是平的。

換句話說(shuō)就是我們對(duì)太多的詞不抱有太多的希望的時(shí)候，長(zhǎng)尾的數(shù)據(jù)就穩(wěn)定了。也就是說(shuō)，我們對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞沒有那么高的期望值的時(shí)候，它就不會(huì)讓我們失望，這就是長(zhǎng)尾穩(wěn)定性的一個(gè)重要原因。

我相信在座的各位朋友里面肯定有不少是剛接觸這個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)接觸這個(gè)行業(yè)不太久的時(shí)間。那么，數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對(duì)于你現(xiàn)階段，尤其是在你前兩年的工作時(shí)間里面，是非常非常重要的。這個(gè)重要性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的KPI，你這個(gè)月績(jī)效有沒有拿到等這些東西。

維持一個(gè)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定是非常非常重要的，不管你是在甲方，媒體，還是你在各種行業(yè)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定是每一個(gè)老板或者說(shuō)老板考核員工能力是否有提升，高與低，它的考核標(biāo)準(zhǔn)里面很重要的一條就是數(shù)據(jù)穩(wěn)定，所以長(zhǎng)尾其實(shí)是有這樣一個(gè)效果的。

2、降低工作強(qiáng)度

降低工作強(qiáng)度這一點(diǎn)其實(shí)也非常的簡(jiǎn)單，我們先看一下這一頁(yè)P(yáng)PT，這個(gè)線圖其實(shí)是非常有趣的一個(gè)數(shù)據(jù)。我用這個(gè)數(shù)據(jù)可以證實(shí)它能降低工作強(qiáng)度。

白色的這條線是一個(gè)核心的賬戶。核心的賬戶長(zhǎng)什么樣呢？就是我們通常見到的，主要消費(fèi)在三五十個(gè)詞，這些詞之間的詞。它天天登陸賬戶的次數(shù)，就是天天輸賬戶密碼的次數(shù)。白色的線是登陸賬戶的次數(shù)。這條橙色的線是長(zhǎng)尾賬戶登陸賬戶的次數(shù)。那么從這個(gè)維度上講，長(zhǎng)尾賬戶天天登陸賬戶的次數(shù)相對(duì)而言比較少，所以從這個(gè)維度上我們可以證實(shí)它是可以降低工作強(qiáng)度的。其實(shí)也不是尤其難理解。

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