本文原創，盜文必究。隨著淘寶不斷的更新，不斷的變化，平臺對詞的人群篩選越來越精準了，優質的詞能給我們帶來跟多的流量，直通車也不例外，直通車的詞如何運用到每一個場景是很重要的，下面我來分享下，我平時用詞的一些技巧。

直通車用詞的三種類型

大詞特性：覆蓋廣，流量大

判定一個詞是不是大詞就很簡單了，這個就不用多說，我們一般開直通車時用大詞的時候一般是結合人群來開。

精準詞特性：屬性精準，流量適中，轉化率高

判定一個詞是不是精準詞，改的詞包含的人群是不是足夠的精準。

舉例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲，精準詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個詞是精準詞，但是每個人對精準詞的定義不一樣，公主鞋有些人對于的他的寶貝來說就已經夠精準了，一句話就是能夠給你帶來精準人群的詞都是精準詞。

長尾詞特性：流量波動比較大，平均下來流量不大

判定是否長尾詞，用流量解析看一年的數據

舉個例子：“圓管口紅”這個詞，整體的一年的數據就一直不穩定，時高時低，也許連著好幾個月就沒流量，而且整體的轉化能力也不穩定，經常由于流量小，轉化為零，所以說判定一個詞是不是長尾詞，不是看這個詞到底長不長，而是從它一年的數據去判定。

直通車用詞的6個場景

測款

詞的類型：測款時一般用的都是精準詞，

詞的個數：一般建議用詞用10—15個詞，

流量規模：不需要太大的，也不需要太小的建議100—1000之間（各類目有所不同）。

測圖

同測款就行。

養分

詞的類型：在養分的時候一般在價格承受范圍內用精準詞，假如價格太貴，適當往長尾詞遷移。

詞的個數：一般用2—3個詞起步，當分數呈現上漲趨勢，再逐步增加，很終穩定在10—15個詞。

流量規模：天天保證能有10個點擊以上。

沖銷量

詞的類型：沖銷量時用養分的精準詞作為，在加大詞，流量還是不夠時很后加長尾詞。

詞的個數：從15個起步，逐步加到200個

流量規模：流量越高越好。

ROI

詞的類型：ROI階段主要做減法，不看類型的，只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

詞的個數：越來越少，天天刪10%的詞，不要一下刪太多。

流量規模：根據你的ROI的數據看。

低價引流

詞的類型：只要能帶來便宜的流量的詞。

詞的個數：越多越好

流量規模：只要有流量，越多越好。

總結：詞好壞要從多個維度去分析：質量分、首屏預估價、全網點擊、全網點擊率、全網轉化率、相關性、詞的類型這些維度去分析，一個好詞都需要8分起步，預估價在自己承受的范圍內，全網點擊率/轉化率符合（或超出）預期，相關性滿格，詞的類型符合場景化。

以上就是我對直通車合理用詞的講解，假如你有不清楚的地方，或者開車碰到了問題，可以直接留言評論，看完文章有所收獲一定記得點贊，大家的支持是我創作的很大動力。本文原創，盜文必究。

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