教育培訓(xùn)企業(yè)機(jī)構(gòu)的常用營(yíng)銷方式很常見的就是到學(xué)校門口發(fā)傳單、戶外廣告牌、電話銷售等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，然而今天我要說的是除了這些基本的營(yíng)銷手段，輔導(dǎo)學(xué)校還有什么其他的營(yíng)銷手段呢？當(dāng)然還有很多，比如講座營(yíng)銷（這個(gè)下一次說），說出來誰都知道，可是效果卻不一樣？怎么回事？每種營(yíng)銷手段很重要的不是你知不知道，而是具體操作過程中的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)不同，結(jié)果可能大相徑庭啊。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以帶來很多好處：一個(gè)是直接帶來學(xué)員咨詢流量；另一個(gè)是可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來品牌宣傳推廣效果。現(xiàn)在很多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式開拓業(yè)務(wù)，宣傳自己。所以接下來我就借助馬海祥博客的平臺(tái)跟大家分享一份簡(jiǎn)易的教育類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案：

一、目前網(wǎng)站推廣比較明顯的問題

剛接手一個(gè)新的教育類的網(wǎng)站，我們首先要做的就是找出目前網(wǎng)絡(luò)推廣中比較明顯的問題，比如：

1、競(jìng)價(jià)推廣品牌詞存在競(jìng)價(jià)對(duì)手的搶占排位，需要找對(duì)方競(jìng)價(jià)專員來否詞。

2、競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞太少，很多教育培訓(xùn)類的關(guān)鍵詞看不到排名。

3、關(guān)鍵詞著陸頁太單一，頁面內(nèi)容不夠吸引人，內(nèi)容策劃需要重新規(guī)劃。

4、網(wǎng)站頁面用戶體驗(yàn)不佳，首頁及一些重點(diǎn)欄目頁未能突出核心要點(diǎn)。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)太少，信息覆蓋率少，未有一個(gè)完整的SEO策略。

二、網(wǎng)站推廣方案的概要

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見，通過資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得很有效、很直觀的效果。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

俗話說的好：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！在這個(gè)環(huán)節(jié)中，運(yùn)營(yíng)方案必須體現(xiàn)出來一下幾點(diǎn)：

（1）、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

（2）、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

（3）、自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

（4）、后期運(yùn)營(yíng)方向側(cè)重點(diǎn)分析。

2、網(wǎng)站營(yíng)銷點(diǎn)的打造

（1）、名師講師的網(wǎng)絡(luò)形象打造。

（2）、有吸引點(diǎn)的視頻課程包裝。

（3）、以前成功案例的包裝。

（4）、眾多學(xué)府合作的宣傳襯托包裝。

（5）、課程選修的便捷化報(bào)名設(shè)計(jì)。

3、競(jìng)價(jià)推廣策略

（1）、調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格。

（2）、關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞。

（3）、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長(zhǎng)尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度。

（4）、將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計(jì)劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁。

（5）、檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

（6）、否定一些無聊關(guān)鍵詞。

（7）、添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個(gè)單元三四個(gè)創(chuàng)意）。

（8）、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗(yàn)程度，然后不斷改進(jìn)，達(dá)到極佳效果。

（9）、采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行匹配方式選擇）。

（10）、進(jìn)行賬戶核心詞的調(diào)價(jià)。

（11）、每日消費(fèi)分析，消費(fèi)前十關(guān)鍵詞重點(diǎn)監(jiān)控效果。

（12）、報(bào)表統(tǒng)計(jì)，分析是否有突變，有則分析原因。

（13）、進(jìn)行月度工作總結(jié)計(jì)劃，進(jìn)行本月目標(biāo)值的完成情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下月的計(jì)劃進(jìn)行制定。細(xì)節(jié)方面參考周計(jì)劃總結(jié)。

（14）、對(duì)于月投入成本方面進(jìn)行分析匯總。

（15）、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各病種投入細(xì)分，產(chǎn)出的評(píng)估，以及各采取何種投放策略的計(jì)劃（具體可查看馬海祥博客《如何給一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品做一份百度競(jìng)價(jià)推廣方案》的相關(guān)介紹）。

4、SEO推廣方案

制定一份SEO推廣方案，不僅可以讓你的網(wǎng)站有一個(gè)很明確的發(fā)展方向，而且，還可以提高你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名情況了，簡(jiǎn)單來說，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）、站內(nèi)優(yōu)化

關(guān)于站內(nèi)SEO優(yōu)化，包含的知識(shí)點(diǎn)很多（具體可查看馬海祥博客《未來的站內(nèi)SEO優(yōu)化需要做些什么》的相關(guān)介紹），這里簡(jiǎn)要的跟大家提出幾個(gè)要點(diǎn)：

站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

站內(nèi)鏈接

SEO細(xì)節(jié)優(yōu)化

標(biāo)題的寫法，圖片的ALT標(biāo)簽。

合理布局關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度（標(biāo)題、標(biāo)簽、描述文本中），描述設(shè)置。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單。

次導(dǎo)航，定向錨文本。

URL標(biāo)準(zhǔn)化

優(yōu)選域

Robots.txt

次導(dǎo)航

網(wǎng)站密度

網(wǎng)站地圖

網(wǎng)頁快照

日志、數(shù)據(jù)分析

對(duì)權(quán)重頁進(jìn)行權(quán)重傳遞

站內(nèi)優(yōu)化之長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘

（2）、站外優(yōu)化

博客推廣或自建博客——新浪、搜狐、天邊、網(wǎng)易、和訊。

行業(yè)相關(guān)論壇推廣

通過分類信息推廣

百科——百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科

問答——百度知道、雅虎知識(shí)堂、天邊問答

重視品牌與信息的傳播。

5、新媒體的營(yíng)銷推廣

基于新媒體的營(yíng)銷模式，則是將propaganda向involvement（參與度）改變。新媒體營(yíng)銷借助于新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發(fā)布，達(dá)到讓他們卷入具體的營(yíng)銷活動(dòng)中。比如說，利用微博的話題討論：請(qǐng)網(wǎng)友就某一個(gè)話題展開討論，從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。

總體來說，新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、銷售的目的（具體可查看馬海祥博客《如何寫一份新媒體營(yíng)銷推廣策劃案》的相關(guān)介紹）。

新媒體營(yíng)銷的主要平臺(tái)：微信個(gè)人號(hào)，微信訂閱號(hào)，微信服務(wù)號(hào)，官方微博的運(yùn)營(yíng)，高流量平臺(tái)的自媒體賬號(hào)。

6、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略所包含的營(yíng)銷方法就很多了，由于篇幅的問題，這里馬海祥也不一一的具體介紹，簡(jiǎn)單的列舉一下，想深入了解的朋友可以逐個(gè)的分析使用：

事件營(yíng)銷

營(yíng)銷活動(dòng)

微博營(yíng)銷

博客營(yíng)銷

社區(qū)營(yíng)銷

百科營(yíng)銷

問答營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷

電子書營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣

電子商務(wù)推廣

網(wǎng)媒營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷

三、網(wǎng)站效果監(jiān)控和分析

1、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)，分析來訪客資源信息，分析總結(jié)增加流量的途徑。

2、對(duì)于投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總計(jì)不同時(shí)間、空間上的關(guān)鍵詞熱度，同時(shí)對(duì)于本站關(guān)鍵詞有效果的不斷進(jìn)行分析改進(jìn)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析包括分析流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和服務(wù)器日志，通過這些數(shù)據(jù)的分析，同樣可以了解到整個(gè)推廣計(jì)劃產(chǎn)生的效益，其中包括客戶轉(zhuǎn)化率、哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高、新的關(guān)鍵詞選擇等等。

至此，一個(gè)完整的教育類企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案已經(jīng)完成，接下來就是慢慢的完善了，當(dāng)然嘍，這里講的很流程化，具體怎么合理安排，合理運(yùn)用，這需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，不過你按照上面的方法，我覺得已經(jīng)夠用了。

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