導讀：“我9年前做裝修開始就直接使用互聯(lián)網(wǎng)接業(yè)務，到現(xiàn)在一直靠網(wǎng)絡接單，生意可以說風生水起，去年我的營業(yè)額在千萬級別。”這就是江水平的故事，那么他是如何一步步做起來的?請看本文。

和“江水平”是在微信上熟悉的，是一只裝修隊的名稱，就是給家庭做裝修工程的，和傳統(tǒng)企業(yè)主不同，他所有業(yè)務均來自互聯(lián)網(wǎng)，營銷思維超前，注重口碑營銷，從不投入硬生生的廣告，這讓我感到很驚異。

之前我也沒想過搞裝修的竟然能和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，前年我家裝修的時候壓根沒想過通過網(wǎng)上找，也是找朋友介紹，而“江水平”竟然一直通過互聯(lián)網(wǎng)接生意，一做就是9年，去年營業(yè)額達到千萬級別。到底是什么樣的模式，讓我感到好奇。這就是要介紹下他的主要原因，跟大家分享下他的故事，看看他是如何通過互聯(lián)網(wǎng)一步步做起來的。部分內(nèi)容取自江水平的QQ空間。

江水平和小雨

江水平出身于北京東邊一個山城小縣，因為沒文憑沒手藝，所做的活都是苦力，曾經(jīng)做工裝卸工：在雨天氣里裝火車，走上去扛著100斤一袋的化肥在上邊往返走，而且還要走一天一夜，吃飯都不能離開現(xiàn)場;

曾經(jīng)裝卸過水泥車，十五噸的大汽車四個人裝，抱著一百斤的水泥袋往返跑，滿手滿臉的水泥，等裝完車手腕子和肚皮上血殷殷的，吃飯睡覺都在車上;

去鄉(xiāng)下私人小廠做板材，被人拿著皮帶逼著干活，苦點累點沒關(guān)系，有時候卻拿不到工資，過年都沒辦法回家，年三十晚上只好一個人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工頭家要賬，被人打到頭破血流驚動公安局。

做農(nóng)民工的時候業(yè)余生活單調(diào)乏味，在宿舍門前有一個很大的網(wǎng)吧，天天看著人家進進出出的很是羨慕，有一天我終于鼓足勇氣花十元錢買了一個通宵，在反反復復的《龍卷風》《綠光》《一笑而過》歌聲中呆子一樣看著屏幕上的文字一串串流過，花花綠綠的，簡直心花怒放，有時候開始嘗試和人搭訕，發(fā)十個消息偶然會有一個回的，因為打字實在太慢，沒人愿意跟我聊。身邊一起上網(wǎng)的男女看我笨拙，偶然也會點播我一下，讓我知道了網(wǎng)上也可以看毛片，也可以去榕樹下看小說，也去九城漁人碼頭釣魚，太多太多的內(nèi)容，簡直又到了另外一個新的世界。

從此以后我辭掉了工作，天天泡在網(wǎng)吧里，餓了叫外賣，困了就趴在機器上睡一會兒，有時候連續(xù)三天三夜在網(wǎng)吧里泡著。上網(wǎng)多了，對網(wǎng)上的東西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子們逗逗貧，然后就去九城玩玩社區(qū)游戲，再后來就幫朋友治理一個文學版塊，因為是新開的版，需要版主到處去拉人，我就跑到九城發(fā)文學論壇邀約人的廣告，就這樣，一則小廣告帶來了一個女孩加我QQ。這個女孩就是小雨，我現(xiàn)在的老婆。

她那時喜歡寫小文章，她把寫過的小品文發(fā)給我看，記得是描寫秋天黃葉的，很有味，我由衷的贊賞，也提了一些意見給她，我把她的文章放在文學版塊很上邊，還帶著她熟悉我以前的網(wǎng)友，到處逛，很開心。那時站里有虛擬結(jié)婚的游戲，我和小雨就是那里幾對夫妻中的一對，也說一些膩膩歪歪親親近近的話，可是我太清楚我的條件了，我太明白什么叫自知之明了，所以當小雨告訴我她要從2000里之外的南京來找我的時候我就有點犯暈。

我跟老板支了500塊錢，買點舊報紙糊了一下我租的那間不到8平米的小房，花了15元買了一身新衣服，和同事借了個隨身聽，晚上就去北京站過夜，等待第二天八點帶著小雨來的那趟聞名的T65列車。

后來，我?guī)е业膼矍楹拖Ｍ麃淼搅俗庾〉男∥荨＿@是一個大雜院，集體蓋的石棉瓦的簡易棚子，租客一家挨著一家的，每家的門口都放著燒蜂窩煤的爐子，有的爐子上煮著肥腸，香味飄出老遠;我們來到出租房，有點擔心小雨埋怨條件差，可她并沒嫌棄的表情，四處看看，說了一句"挺干凈的。"

就著這樣從戀愛到結(jié)婚，我們的日子過的清貧但快樂著。那時候我在西直門找了個工作，小雨找的工作也在那四面。

(帶小雨去長城玩時候順便照的)

走，去南京發(fā)展

小雨給了我也許是這一生中很正確的建議，到南京去發(fā)展。離開已經(jīng)混了十年的北京去到一個生疏的城市，對誰都是個考驗，但是我也明白，假如還在北京混下去，再來十年都不一定能出頭，北京的路太硬，踩不出足跡，所謂人挪活樹挪死，豁出去了，闖一下吧。

我們的落腳點是在中心北路張王廟的一處違建，石棉瓦的棚子，比北京的還小，放了一張床走路就要側(cè)著了，連把椅子都放不下。很鬧心的是竟然還有老鼠住在頂棚上。

也正是因為小雨，讓我第一次有了要努力賺錢，讓跟著我的女人揚眉吐氣，擺脫貧窮的念頭。

在互聯(lián)網(wǎng)上接活

我的斗志就是在這樣的狀態(tài)下被全部激發(fā)出來了，當時我沒有再找工作，預備在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就從我熟悉的裝修開始。

當時我是沒任何創(chuàng)業(yè)計劃的，只是一個念頭，干吧，不干就完蛋了。

自己干，很起碼要先有個名號，這點是我擅長的，因為我從小喜歡文學，尤其喜歡古典詩詞，隨意的就想起了劉禹錫的一首詩“楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨，道是無情卻有情。”我取中間三字，江水平，因為沒能力注冊公司，就取名江水平裝修隊。這就是我名號的由來。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，沒電腦，就去網(wǎng)吧寫小廣告，拼命的到各個論壇去發(fā)，那時候的華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)治理的還不嚴，我把幾百個社區(qū)每一篇的帖子后全發(fā)上了我的廣告，那是個非常枯燥的工作，復制黏貼，復制黏貼，有時候偶然想想，這樣起作用嗎，心里泛起一陣恐慌，馬上剎車，不敢想了，繼續(xù)埋頭苦干;

有時候發(fā)的實在不像樣子，各個版的版主就開始封號，他們封一個我注冊一個，封我IP我就換網(wǎng)吧，我估計到現(xiàn)在城北也有很多網(wǎng)吧是上不去華僑路茶坊的，就是那時候我闖下的禍;有的版主實在無奈了，就發(fā)短消息給我說。

兄弟，為了混碗飯吃你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點花樣啊，老發(fā)那一段話你不瘋我也得瘋啊。

小廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機卻一個禮拜也不響一聲。傍晚居委會大媽來敲門，要我們交75元半年的垃圾清運費，把錢交出去那一刻就像把心剜出來了的樣子，心疼的要命，我從來就不是個很會算計花錢的人，可那時候手里只有四千元的前公司的遣散費，再沒其他進項了，工作也沒了，計劃著的所謂的創(chuàng)業(yè)卻是個一毛錢都沒投入項目，雖然是在拼命的干著，說實話，心里真沒底，偶然想到萬一三月兩月不開單，那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

網(wǎng)上接到了第一個活

忐忑中挨過了十三天的時光，那一天的上午十點多，手機忽然唱起了歌謠，號碼是生疏的，我拿起電話按下了接聽鍵，手和聲音都是顫抖的：”

“喂，是江水平裝修隊嗎?

“是的”

“我有一套房子，很近想裝修，你們能不能派人來看一下”.

沒想到還是個大伙，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國字臉，連帶笑意，感覺很隨和。一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到鍛煉，父親給了他五十萬，讓他自己負責這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒獨自擔綱過大事，初次接受任務，一心一意要出色的完成任務，讓父母高看一眼。

可是裝修不是簡單的，他跑遍了大大小小的公司，取得過很多方案，費盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個眉目。前兩天家人問追問的緊，在沒辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。

沒想到，江水平接到的第一個活竟然如此之大。

第一份報價系統(tǒng)

在給這位帥哥客戶測量完之后，我直接去了網(wǎng)吧，用小U盤把原來公司的報價表考到網(wǎng)吧的機器上，就按照那公司的單價適當?shù)臏p掉一些，算作我江水平裝修隊的報價系統(tǒng)。用了一晚上的時間，打了無數(shù)的咨詢電話，在朋友們的指導下把這份報價湊成了;這是江水平裝修隊第一份報價表啊，有著劃時代的意義啊。我用郵件把報價發(fā)到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。

沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯(lián)系我見面看我工地商討報價然后簽約交定金。事情順利的讓我有點不敢相信這是真的。

后來過了很長時間我問吳先生為什么當初選擇我，吳先生說不是因為便宜才找你，是因為付款方式，你的付款方式能讓我有控制權(quán)，做不好不給錢唄，我跑了十幾家裝修公司，都是很有派頭很有實力的，但他們都要求先預付百分之六十，那么多錢交給他們了，也就等于把裝修的控制權(quán)交給他們了。

從那以后我一直呵護這種付款方式，從不答應有絲毫的改變。我的這種呵護也為我?guī)砹素S厚的回報，這個付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學問的業(yè)主，很多業(yè)主都是大學生或者各大學校的教授或者博士，都是那些把裝修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們，我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

憑著我的真誠，憑著一點文筆，我在網(wǎng)上接活的套路漸漸熟悉，招法也多起來，從各個渠道找來的人絡繹不絕，但是卻有一個困擾著我的瓶頸始終不能突破，那就是及其缺乏手藝精湛，認真負責的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業(yè)的一個問題，解決的好就會活的很滋潤，解決不好就會在泥潭里掙扎。

發(fā)展

初期創(chuàng)業(yè)我手里只有四千塊錢，但一分錢不敢花，因為孩子還小，還在城市租房子住，所以屬于無本創(chuàng)業(yè)，甚至連電腦都沒有，只好去網(wǎng)吧發(fā)純廣告，這種辦法也能上來一些客戶，但質(zhì)量不高。

接著我自己開始寫軟文，第一篇叫一個包工頭的裝修日記，描寫裝修黑幕的，描寫我對黑幕深惡痛覺的態(tài)度，發(fā)出去后很火，帶來生意了，再以后我引導客戶在論壇寫裝修日記，一點一點描寫我們施工隊的服務過程，這兩個辦法讓我們客戶質(zhì)量進一步提高。

客人相信我們還有幾個因素：

首先我盡量不無原則地夸自己產(chǎn)品好，而是以一種知識性的文字來教客戶怎樣識別好壞，當別的公司還在拼命鼓吹自己多好時候我卻教業(yè)主如何省錢，教業(yè)主不要做過多花樣，不要把錢浪費在無意義的裝飾上邊，我的標語是“再好的裝飾時間長了也如棄婦，看都不愿意多看一眼，反倒是那些方便的生活設施，能給你未來的生活帶來幸福”，現(xiàn)在人多聰明啊，從你的宣傳語上就可以看出你的真面目;

我肯替別人著想，客戶認可了我這個人，我的產(chǎn)品自然就認可了;因為師從江禮坤，還學會了講企業(yè)故事，我把和老婆的從戀愛到結(jié)婚到創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程用圖文形式展現(xiàn)出來，得到了太多業(yè)主的認同，因為我的客戶女同志居多，她們很感性，從我的故事就能判定我的為人，有的客戶別的什么都不看，就憑這個故事直接找我做。

然后我就在專業(yè)裝修論壇版塊裝專家，為什么說裝專家，因為真不懂，但客戶問我問題后我會打電話問懂行的朋友，一來二去就真的成了行家，因為我為人誠摯，得到了很多人認可，客戶漸漸上來了。

另外我的客戶很多都是老客戶介紹的，介紹的時候已經(jīng)把各種情況說明了，然后一切順理成章;那些不是老客戶介紹的為什么也相信我們呢，因為大部分人都是在我的論壇潛水很長時間的，有的竟然潛水三年多，這樣的客戶對我們的一舉一動非常熟悉，對我們的流程也是了如指掌，那么簽約在哪里又有什么希罕的呢。

直到現(xiàn)在，我的工作人員只有兩名，一個是專門看QQ接待網(wǎng)上客戶的，一個就是我自己，晚上要治理論壇，看晚上的QQ接待客戶;白天偶然跑跑工地，雖然治理人員很少，但是隊伍一直在正常運轉(zhuǎn)，越做越好。

(現(xiàn)在的江水平)

寫在很后：

所謂的成功，不僅僅是獲得了多少金錢，還在于看準了目標，為之而努力的過程之中，這就是“江水平裝修隊”的故事。

ps：由于主人翁的建議，戀愛、結(jié)婚過程略去，有愛好的可加江水平的QQ空間吧。在征得本人同意后，特此發(fā)上他的微信號，感愛好的朋友可以多跟他取取經(jīng)!微信號是“江水平裝修隊”的拼音首字母：jspzxd

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