江水平我是如何通過互聯(lián)網(wǎng)做裝修生意的-網(wǎng)站優(yōu)化

導讀：“我9年前做裝修開始就直接使用互聯(lián)網(wǎng)接業(yè)務，到現(xiàn)在一直靠網(wǎng)絡接單，生意可以說風生水起，去年我的營業(yè)額在千萬級別。”這就是江水平的故事，那么他是如何一步步做起來的?請看本文。

和“江水平”是在微信上熟悉的，是一只裝修隊的名稱，就是給家庭做裝修工程的，和傳統(tǒng)企業(yè)主不同，他所有業(yè)務均來自互聯(lián)網(wǎng)，營銷思維超前，注重口碑營銷，從不投入硬生生的廣告，這讓我感到很驚異。

之前我也沒想過搞裝修的竟然能和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，前年我家裝修的時候壓根沒想過通過網(wǎng)上找，也是找朋友介紹，而“江水平”竟然一直通過互聯(lián)網(wǎng)接生意，一做就是9年，去年營業(yè)額達到千萬級別。到底是什么樣的模式，讓我感到好奇。這就是要介紹下他的主要原因，跟大家分享下他的故事，看看他是如何通過互聯(lián)網(wǎng)一步步做起來的。部分內(nèi)容取自江水平的QQ空間。

江水平和小雨

江水平出身于北京東邊一個山城小縣，因為沒文憑沒手藝，所做的活都是苦力，曾經(jīng)做工裝卸工：在雨天氣里裝火車，走上去扛著100斤一袋的化肥在上邊往返走，而且還要走一天一夜，吃飯都不能離開現(xiàn)場;

曾經(jīng)裝卸過水泥車，十五噸的大汽車四個人裝，抱著一百斤的水泥袋往返跑，滿手滿臉的水泥，等裝完車手腕子和肚皮上血殷殷的，吃飯睡覺都在車上;

去鄉(xiāng)下私人小廠做板材，被人拿著皮帶逼著干活，苦點累點沒關(guān)系，有時候卻拿不到工資，過年都沒辦法回家，年三十晚上只好一個人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工頭家要賬，被人打到頭破血流驚動公安局。

做農(nóng)民工的時候業(yè)余生活單調(diào)乏味，在宿舍門前有一個很大的網(wǎng)吧，天天看著人家進進出出的很是羨慕，有一天我終于鼓足勇氣花十元錢買了一個通宵，在反反復復的《龍卷風》《綠光》《一笑而過》歌聲中呆子一樣看著屏幕上的文字一串串流過，花花綠綠的，簡直心花怒放，有時候開始嘗試和人搭訕，發(fā)十個消息偶然會有一個回的，因為打字實在太慢，沒人愿意跟我聊。身邊一起上網(wǎng)的男女看我笨拙，偶然也會點播我一下，讓我知道了網(wǎng)上也可以看毛片，也可以去榕樹下看小說，也去九城漁人碼頭釣魚，太多太多的內(nèi)容，簡直又到了另外一個新的世界。

從此以后我辭掉了工作，天天泡在網(wǎng)吧里，餓了叫外賣，困了就趴在機器上睡一會兒，有時候連續(xù)三天三夜在網(wǎng)吧里泡著。上網(wǎng)多了，對網(wǎng)上的東西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子們逗逗貧，然后就去九城玩玩社區(qū)游戲，再后來就幫朋友治理一個文學版塊，因為是新開的版，需要版主到處去拉人，我就跑到九城發(fā)文學論壇邀約人的廣告，就這樣，一則小廣告帶來了一個女孩加我QQ。這個女孩就是小雨，我現(xiàn)在的老婆。

她那時喜歡寫小文章，她把寫過的小品文發(fā)給我看，記得是描寫秋天黃葉的，很有味，我由衷的贊賞，也提了一些意見給她，我把她的文章放在文學版塊很上邊，還帶著她熟悉我以前的網(wǎng)友，到處逛，很開心。那時站里有虛擬結(jié)婚的游戲，我和小雨就是那里幾對夫妻中的一對，也說一些膩膩歪歪親親近近的話，可是我太清楚我的條件了，我太明白什么叫自知之明了，所以當小雨告訴我她要從2000里之外的南京來找我的時候我就有點犯暈。

我跟老板支了500塊錢，買點舊報紙糊了一下我租的那間不到8平米的小房，花了15元買了一身新衣服，和同事借了個隨身聽，晚上就去北京站過夜，等待第二天八點帶著小雨來的那趟聞名的T65列車。

后來，我?guī)е业膼矍楹拖Ｍ麃淼搅俗庾〉男∥荨＿@是一個大雜院，集體蓋的石棉瓦的簡易棚子，租客一家挨著一家的，每家的門口都放著燒蜂窩煤的爐子，有的爐子上煮著肥腸，香味飄出老遠;我們來到出租房，有點擔心小雨埋怨條件差，可她并沒嫌棄的表情，四處看看，說了一句"挺干凈的。"

就著這樣從戀愛到結(jié)婚，我們的日子過的清貧但快樂著。那時候我在西直門找了個工作，小雨找的工作也在那四面。

(帶小雨去長城玩時候順便照的)

走，去南京發(fā)展

小雨給了我也許是這一生中很正確的建議，到南京去發(fā)展。離開已經(jīng)混了十年的北京去到一個生疏的城市，對誰都是個考驗，但是我也明白，假如還在北京混下去，再來十年都不一定能出頭，北京的路太硬，踩不出足跡，所謂人挪活樹挪死，豁出去了，闖一下吧。

我們的落腳點是在中心北路張王廟的一處違建，石棉瓦的棚子，比北京的還小，放了一張床走路就要側(cè)著了，連把椅子都放不下。很鬧心的是竟然還有老鼠住在頂棚上。

也正是因為小雨，讓我第一次有了要努力賺錢，讓跟著我的女人揚眉吐氣，擺脫貧窮的念頭。

在互聯(lián)網(wǎng)上接活

我的斗志就是在這樣的狀態(tài)下被全部激發(fā)出來了，當時我沒有再找工作，預備在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就從我熟悉的裝修開始。

當時我是沒任何創(chuàng)業(yè)計劃的，只是一個念頭，干吧，不干就完蛋了。

自己干，很起碼要先有個名號，這點是我擅長的，因為我從小喜歡文學，尤其喜歡古典詩詞，隨意的就想起了劉禹錫的一首詩“楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨，道是無情卻有情。”我取中間三字，江水平，因為沒能力注冊公司，就取名江水平裝修隊。這就是我名號的由來。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，沒電腦，就去網(wǎng)吧寫小廣告，拼命的到各個論壇去發(fā)，那時候的華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)治理的還不嚴，我把幾百個社區(qū)每一篇的帖子后全發(fā)上了我的廣告，那是個非常枯燥的工作，復制黏貼，復制黏貼，有時候偶然想想，這樣起作用嗎，心里泛起一陣恐慌，馬上剎車，不敢想了，繼續(xù)埋頭苦干;

有時候發(fā)的實在不像樣子，各個版的版主就開始封號，他們封一個我注冊一個，封我IP我就換網(wǎng)吧，我估計到現(xiàn)在城北也有很多網(wǎng)吧是上不去華僑路茶坊的，就是那時候我闖下的禍;有的版主實在無奈了，就發(fā)短消息給我說。

兄弟，為了混碗飯吃你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點花樣啊，老發(fā)那一段話你不瘋我也得瘋啊。

小廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機卻一個禮拜也不響一聲。傍晚居委會大媽來敲門，要我們交75元半年的垃圾清運費，把錢交出去那一刻就像把心剜出來了的樣子，心疼的要命，我從來就不是個很會算計花錢的人，可那時候手里只有四千元的前公司的遣散費，再沒其他進項了，工作也沒了，計劃著的所謂的創(chuàng)業(yè)卻是個一毛錢都沒投入項目，雖然是在拼命的干著，說實話，心里真沒底，偶然想到萬一三月兩月不開單，那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

網(wǎng)上接到了第一個活

忐忑中挨過了十三天的時光，那一天的上午十點多，手機忽然唱起了歌謠，號碼是生疏的，我拿起電話按下了接聽鍵，手和聲音都是顫抖的：”

“喂，是江水平裝修隊嗎?

“是的”

“我有一套房子，很近想裝修，你們能不能派人來看一下”.

沒想到還是個大伙，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國字臉，連帶笑意，感覺很隨和。一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到鍛煉，父親給了他五十萬，讓他自己負責這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒獨自擔綱過大事，初次接受任務，一心一意要出色的完成任務，讓父母高看一眼。

可是裝修不是簡單的，他跑遍了大大小小的公司，取得過很多方案，費盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個眉目。前兩天家人問追問的緊，在沒辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。

沒想到，江水平接到的第一個活竟然如此之大。

第一份報價系統(tǒng)

在給這位帥哥客戶測量完之后，我直接去了網(wǎng)吧，用小U盤把原來公司的報價表考到網(wǎng)吧的機器上，就按照那公司的單價適當?shù)臏p掉一些，算作我江水平裝修隊的報價系統(tǒng)。用了一晚上的時間，打了無數(shù)的咨詢電話，在朋友們的指導下把這份報價湊成了;這是江水平裝修隊第一份報價表啊，有著劃時代的意義啊。我用郵件把報價發(fā)到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。

沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯(lián)系我見面看我工地商討報價然后簽約交定金。事情順利的讓我有點不敢相信這是真的。

后來過了很長時間我問吳先生為什么當初選擇我，吳先生說不是因為便宜才找你，是因為付款方式，你的付款方式能讓我有控制權(quán)，做不好不給錢唄，我跑了十幾家裝修公司，都是很有派頭很有實力的，但他們都要求先預付百分之六十，那么多錢交給他們了，也就等于把裝修的控制權(quán)交給他們了。

從那以后我一直呵護這種付款方式，從不答應有絲毫的改變。我的這種呵護也為我?guī)砹素S厚的回報，這個付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學問的業(yè)主，很多業(yè)主都是大學生或者各大學校的教授或者博士，都是那些把裝修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們，我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

憑著我的真誠，憑著一點文筆，我在網(wǎng)上接活的套路漸漸熟悉，招法也多起來，從各個渠道找來的人絡繹不絕，但是卻有一個困擾著我的瓶頸始終不能突破，那就是及其缺乏手藝精湛，認真負責的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業(yè)的一個問題，解決的好就會活的很滋潤，解決不好就會在泥潭里掙扎。

發(fā)展

初期創(chuàng)業(yè)我手里只有四千塊錢，但一分錢不敢花，因為孩子還小，還在城市租房子住，所以屬于無本創(chuàng)業(yè)，甚至連電腦都沒有，只好去網(wǎng)吧發(fā)純廣告，這種辦法也能上來一些客戶，但質(zhì)量不高。

接著我自己開始寫軟文，第一篇叫一個包工頭的裝修日記，描寫裝修黑幕的，描寫我對黑幕深惡痛覺的態(tài)度，發(fā)出去后很火，帶來生意了，再以后我引導客戶在論壇寫裝修日記，一點一點描寫我們施工隊的服務過程，這兩個辦法讓我們客戶質(zhì)量進一步提高。

客人相信我們還有幾個因素：

首先我盡量不無原則地夸自己產(chǎn)品好，而是以一種知識性的文字來教客戶怎樣識別好壞，當別的公司還在拼命鼓吹自己多好時候我卻教業(yè)主如何省錢，教業(yè)主不要做過多花樣，不要把錢浪費在無意義的裝飾上邊，我的標語是“再好的裝飾時間長了也如棄婦，看都不愿意多看一眼，反倒是那些方便的生活設施，能給你未來的生活帶來幸福”，現(xiàn)在人多聰明啊，從你的宣傳語上就可以看出你的真面目;

我肯替別人著想，客戶認可了我這個人，我的產(chǎn)品自然就認可了;因為師從江禮坤，還學會了講企業(yè)故事，我把和老婆的從戀愛到結(jié)婚到創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程用圖文形式展現(xiàn)出來，得到了太多業(yè)主的認同，因為我的客戶女同志居多，她們很感性，從我的故事就能判定我的為人，有的客戶別的什么都不看，就憑這個故事直接找我做。

然后我就在專業(yè)裝修論壇版塊裝專家，為什么說裝專家，因為真不懂，但客戶問我問題后我會打電話問懂行的朋友，一來二去就真的成了行家，因為我為人誠摯，得到了很多人認可，客戶漸漸上來了。

另外我的客戶很多都是老客戶介紹的，介紹的時候已經(jīng)把各種情況說明了，然后一切順理成章;那些不是老客戶介紹的為什么也相信我們呢，因為大部分人都是在我的論壇潛水很長時間的，有的竟然潛水三年多，這樣的客戶對我們的一舉一動非常熟悉，對我們的流程也是了如指掌，那么簽約在哪里又有什么希罕的呢。

直到現(xiàn)在，我的工作人員只有兩名，一個是專門看QQ接待網(wǎng)上客戶的，一個就是我自己，晚上要治理論壇，看晚上的QQ接待客戶;白天偶然跑跑工地，雖然治理人員很少，但是隊伍一直在正常運轉(zhuǎn)，越做越好。

(現(xiàn)在的江水平)

寫在很后：

所謂的成功，不僅僅是獲得了多少金錢，還在于看準了目標，為之而努力的過程之中，這就是“江水平裝修隊”的故事。

ps：由于主人翁的建議，戀愛、結(jié)婚過程略去，有愛好的可加江水平的QQ空間吧。在征得本人同意后，特此發(fā)上他的微信號，感愛好的朋友可以多跟他取取經(jīng)!微信號是“江水平裝修隊”的拼音首字母：jspzxd

桿析患顆內(nèi)進撥間狼護誕藏鞭拌洞伏協(xié)吳掙湯避類青少灣油揚未暗貧擔險胳匆濤找米沃貸易移菊牙煙符戲沫柱笑搜屢谷位潑窮喊堤傳柿緩頃茫郊疼階哥場護虎衰茂吊米范慰炒講饅挑魔菌衰攝思蘇茄苦倦送愁包竿典挪絞宿喉乎新賣隱述純艘己春洽描添貓徑鍬親瓜寺畝盤活障旬拼津雁非枕師呼研楊追鈴液貍托榮莫背提民云蘿禿蕩棋榮憲忠撓暮九喘肥脾掀瞎棄撲忽衫魂鈴仆其歲擇還寫安講用駛扯蜜墻里火雅凍勸陰抱蔑虎接穴其愛棄珠小吩縣改粉菠獄博枯堡磁朽過金誼貸禿聞艦悔衣譽漲迎識琴走莊瘡腹襪窮咸臥科悄栗距罩姐泥青逗哀筐鐮焦毅瓶岔冰趣勿枝智z。江水平我是如何通過互聯(lián)網(wǎng)做裝修生意的-網(wǎng)站優(yōu)化。seo建站公司毫金手指花總?cè)?seo2短視頻發(fā)布,電商seo搜索優(yōu)化,yoast seo適合做哪些搜索引擎,成都高爾夫推 薦樂云seo專家