「惠州seo博客」產品的推廣方案要素和方法

一般推廣流程是這樣的：

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1、明確要推給誰？（鎖定用戶群）

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2、這誰有什么特征？（分析用戶畫像）

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3、常在哪里出現？（鎖定推廣渠道）

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4、如何建立溝通？（策劃宣傳內容）

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推給誰？

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因為用戶群在做產品規劃的時候（想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題？）基本就定下來了，所以運營的主要工作是豐富用戶畫像。

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一般產品經理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業、地域等基礎信息，而作為運營就要根據產品及目標用戶信息挖掘出更多相關內容。

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如：用戶習慣、偏好、標簽、價值觀、話題和經常關注的明星等，這樣才能在運營過程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

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哪里推？

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就目前來講，APP產品推廣的渠道來來去去就那么幾個，社交網絡渠道、互聯網渠道、應用市場渠道、傳統線下渠道與預裝渠道等；

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所以，運營的工作就應該是，找尋各渠道中與自身產品用戶重疊度較高的平臺作為宣傳投放渠道，如自媒體渠道中就有各行業代表的大號。

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說什么？

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很后是策劃宣傳內容。在這一塊很多公司至今的做法仍然是，兩三個人，圍一桌，頭腦風暴與天馬行空，想到什么就寫下來，很后投票。

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只能說，這種做法實在是太任性了，前邊做的工作都白費了。

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謹記，無論是做推廣，還是運營，首先要做的第一個事情都是，先理解產品！先理解產品！先理解產品！

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觀點二

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其實每種渠道的存在都有意義，假如你覺得不好用，無非是因為渠道跟你的產品和服務不相匹配。

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我做過數次新產品上線的推廣工作，曾經一條產品線銷售額過億。我覺得做產品推廣前，很很重要的是，你一定要了解你的用戶。

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了解你的用戶是根本

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一般公司，都是產品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時候大家會湊在一起討論對策，平時工作很少互通有無。

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我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

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因為產品生產出來的目的是為了推廣，假如市場人員沒能參與到產品的設計過程中，就很難深切的體會到，每一個功能生產的原因是什么，自然也就難以理解產品的使用場景和目標用戶的痛點。

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話說回來，假如木已成舟，現在就是有產品需要你來推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢？

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兩個方法：

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做用戶調查

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列出你關注的問題，比如對產品的哪些問題很為關注，比如用戶是什么樣的行業年齡性別…

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然后表單生成調查問卷，通過公司的渠道發到消費者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。

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做用戶訪談

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問卷調查的問題在于和消費者還隔著一張紙，太官方。而且很多時候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。

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很好的方法其實做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他做問卷，而是要實地讓他感受產品，問他會不會去使用…假如喜歡，喜歡哪些點。

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我覺得這些點，是為你未來做產品推廣，積攢真正有用的素材。

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制作推廣素材

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推廣素材的優選目的，就是展示產品的亮點。

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其中可能包含產品的slogan，宣傳長文案，短文案，短視頻，H5…

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核心還是那個問題，你懂不懂客戶，假如你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內容。

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以前有個朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時候，他跑到目標人群聚集的qq群中，跟消費者混熟后，他就像發現新大陸一樣發現了很多他從來不知道的詞匯。

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然后他知道這些詞匯會觸動到這個群體，于是在產品推廣中大幅度使用，結果產品真的深得青少年喜愛。

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尋找投放渠道

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先說幾個誤區：

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1、不是投放渠道越多越好

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精準比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣，其中幾分是目標用戶？不要光想著做面子工程。

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2、不是越多人投的渠道就越好

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很熱的渠道不一定適合你的產品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產品的渠道。

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你可以使用微信推廣渠道

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假如你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。

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（1）微信朋友圈廣告

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按效果付費，微信系統廣告，可根據手機類型、年齡、城市和愛好表情對目標人群進行匹配。

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（2）廣點通廣告

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按效果付費，微信系統廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。想要做的話點這里：廣告投放。

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（3）微信大號廣告之軟文廣告

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優質公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。

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當然假如你的預算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的KOL。經我測試，假如你有5萬預算，選5個均價1萬的KOL效果好于選擇一個報價5萬的KOL。

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可以使用社交網站/論壇的推廣渠道

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鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國很大的搜索引擎的尤其性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外，論壇能聚集有相同愛好的人，人群相對精準。

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1、輔助SEO

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以豆瓣網為例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。

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2、發帖推廣、分類信息平臺推廣

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發帖推廣難度越來越大，因此，對于發帖板塊選擇，發帖內容，發帖方式都提出了非常高的要求。

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你的任務是發出看起來是正常內容的帖子，但實際上是為了做推廣的帖子。

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比如以前做的一項目，為了推廣一個抽獎活動，我就在各種論壇的熱門板塊，發類似：xx公眾號做抽獎，是真的么？來做推廣和宣傳。

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3、用戶社群運營

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百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。對于產品的推廣方案，推薦一個很好用的營銷推廣軟件，名字是，加微信了解詳情

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