這是白楊SEO公眾號原創第198篇。很近有朋友問我說，看到好多寫SEO的書里也提到增長黑客，他們到底有什么關系呢。所以白楊就來分享一下。

大綱：1、增長黑客是什么？

2、SEO算增長黑客嗎？3、增長黑客與SEO到底是什么關系4、給我們的啟示增長黑客是什么？

關于增長黑客，百度百科給了三個定義：一個是2020年中國范冰寫的一本書。另外一個是國外SeanEllis所寫的一本書。還有一個是一個垂直網站。實際上呢，增長黑客這個概念很先還是來自于美國互聯網行業，也就是由上面寫增長黑客書的SeanEllis很先提出來的。（此說法來自知乎）。增長黑客到底是什么呢？

增長黑客，英文「GrowthHacking」，指的是創業型團隊在數據分析基礎上，利用產品或技術手段來獲取自發增長的運營手段。簡單說，一個公司對新產品通過低成本的手段解決公司產品早期增長。

很經典的模式是「AARRR」轉化漏斗模型。圍繞每一層漏斗環節，增長黑客可以采用以下幾個方式來提升下一環節的用戶數量，即Acquisition（獲取用戶）、Activation（激發活躍）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（傳播推薦）。

SEO算增長黑客嗎？

白楊這里在跟你說，SEO是不是算增長黑客之前，再說說上面的增長黑客的轉化漏斗模型。我很早接觸這個增長漏斗模型該是2021年5月，那時候剛去一個人工智能視頻處理公司做產品運營不久。而聽說增長黑客這個單詞不超過3年。

假如你做過運營，尤其APP的產品運營，你就知道這個模型。產品運營是啥？就是字面意思，給這個產品做運營。從拉新、留存、促活、轉化都要涉及。

SEO算增長黑客嗎？其實，要說也算。為什么呢？增長黑客第一步獲取用戶的拉新，SEO就是一種很好的低成本手段。在《拉新》這本書的第12章，讓用戶找到產品入口，正式把SEO做為一種很好拉新手段做了具體介紹。

這是一本不錯的書，推薦你可以買回去自己看看，分享之前做的導圖：3分鐘快速了解《拉新》全書，請查收~

SEO在增長黑客經典模型很頂端，我們常說漏斗轉化。當然，也有人有不同看法，認為Referral（傳播推薦）更重要，比如現在信息流之類。白楊認為這兩種方式并非此即彼，而應該是相互成就，形成閉環。增長黑客與SEO到底是什么關系回到本文很重要主題，增長黑客與SEO到底有什么關系？SEO是增長黑客的一種方式，增長黑客包含SEO，這就是SEO與增長黑客之間的關系。為什么以前沒聽說過呢？因為增長黑客在國內火起來也就這幾年的事，而SEO在中國很多年了。增長黑客雖然在流量圈知名度不如SEO，但其實有很多知名的增長案例了。

比如，現在世界上很大的社交FACEBOOK，在早期用了增長黑客手段來實現用戶的飛速增長。這些案例假如你想了解，直接百度或知乎一下，有一大堆人寫了。假如非要說不足，你也可以說，事后諸葛亮，沒成功就沒有這么多人吹捧增長黑客了。以至于現在中國，隨便一個互聯網公司都在談增長黑客，似乎只要招一個增長黑客可以解決他所有問題了似的哈哈哈。

來嘛，我們看一下一個互聯網招聘平臺上關于增長這個職位截圖：

不管是SEO，還是增長黑客，都有一個前提，那就是你的產品本身。假如FB那個社交平臺不好用，啥增長手段都沒有用。

給我們的啟示因為關注白楊SEO公眾號里，從事SEO的朋友占比一半以上，假如算上流量的話，應該至少80%以上的人。而從事運營、技術、設計、銷售等其實占比很少。所以對于做SEO，或者說做流量的人來說。增長黑客與SEO這種關系，有哪些啟示呢，白楊覺得有如下，僅供參考：1、不要局限于SEO這個本身含義做了一年或者兩三年SEO，就會把自己局限于做SEO里了。SEO就是做網站優化，什么站內優化，站外優化，把關鍵詞排名上去就OK了。

在增長黑客里，只有那些真正把增長做起來，超越常規的幾倍甚至幾十、幾百倍的人，才能稱為增長黑客。而對應SEO，并不是做了三五年，甚至更久一點就是SEO專家。而是真正善于用SEO的人，而不是被SEO用的人！

2、增長對于企業來說永遠是重要的一個企業，拉新永遠都需要。所以增長永遠對于企業來說是重要的。雖然現在有什么復購，推薦之類。假如一旦增長停止，其實是很可怕的。有句俗話說，金銀堆成山，也有坐吃山空那一天！

對于做SEO的從業同學，要去思考，以前的搜索排名主要是百度（國內），國外是谷歌。那么，現在變成了頭條，微信，短視頻這些地方有流量了，那是不是可以到這些地方去布局呢？

3、做精準關鍵詞排名，獲取精準流量（用戶）這點非常重要！在增長黑客里，不管是大數據分析，還是推薦，都是找到精準人群的裂變。那么，我們在做SEO中，同樣要注重精準關鍵詞流量。

不精準的流量，其實懂SEO的人還是很好搞到手的。但是，現在老板都變聰明了，不再只關注你排名到哪了，帶了多少流量，他更關注的你做的SEO價值！沒有價值，公司碰到危機，首先開掉的就是你！

4、SEO未來依舊大有可為現在不管你在百度，還是知乎，還是在微信群，還是QQ群，看到更多的都是SEO越來越難了，快排怎樣怎樣，百度不行了，SEO沒有未來了等等。

事實并非如此，前段不久，一個朋友跟我說，做了個淘寶客站，賣了然后就賺了人生第一筆金。

即使不說賺錢，只要有用戶主動搜索需求，那么就有流量，我們做SEO的就有機會，所以SEO未來依舊大有可為！

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