很近被項目文案折磨得苦不堪言，大boss要求文案需字少重要又直戳人心，這可太難了。參考了很多文案案例，翻看了不少文案書籍，借此給大家分享關(guān)于文案寫作的第二part技巧。

在之前的推文《90%高轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)文案，都符合這4個特點》給大家分享了不少好文案的案例，好的文案具有以下4個特點：

1、高轉(zhuǎn)化文案，不傳遞無價值信息

2、高轉(zhuǎn)化文案，符合人的心理預(yù)期

3、高轉(zhuǎn)化文案，不強加個人意志給用戶

4、高轉(zhuǎn)化文案沒有文案感，像日常人與人之間對話一樣

從天線貓日常的文案統(tǒng)計結(jié)果來看，帶有以上特點的文案，大部分都被證實數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果還行。

也許你會說好的文案簡單判定，只要ABtest下總能找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)還行的一條，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)的簡單直戳人心的好文案如何構(gòu)思+撰寫呢？是否有文案技巧可尋？

對很多品牌商家/企業(yè)而言，提前預(yù)備好相關(guān)的品牌推廣和產(chǎn)品文案，才能更快人一步吸引用戶眼球。文案產(chǎn)出效率有時候也就決定了產(chǎn)品和推廣的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。

本節(jié)給大家分享電商文案中常用的4U法則，幫助文案工作者快速寫出好文案，助力產(chǎn)品推廣。

什么是電商文案的4U法則？4U法則即Unique、Urgent、Ultraspecific、Useful，具體是指：

獨特性主要體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點or亮點。文案上的獨特賣點可以是產(chǎn)品的設(shè)計、色彩和功能，也可以是獨家的制作工序等。

聞名文案大師林桂枝說過：“獨特是百分之百，無人能與你媲美，而抄襲雷同相當(dāng)于百分之一，你只會是其中的一朵浪花，無法掀起多大的波瀾。”

寫文案前，先將產(chǎn)品的獨特賣點、用戶對產(chǎn)品的訴求點，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶等信息提前預(yù)備好，正式寫文案時能事半功倍。

相信嗎？其實很多人都有“被逼癥”。回想下很多時候，明明一個方案可以提前做好PlanB計劃，非要拖到很后一刻，時間人力都很緊缺迫切，而結(jié)果經(jīng)常又如你所愿按期完成？這是為什么呢？正是因為“被逼癥”。你不使用方法逼對方一把，對方依舊無法做決策。所以文案中帶有迫切感，對方行動也會變得越緊迫。

看完本文后可以好好觀察下電商文案，通常文案中帶有諸如“立即”“馬上”“限時”“售完即止”“先到先得”“數(shù)量有限”“大家都在搶”等迫切性詞匯的，整體文案表現(xiàn)比較好。迫切性文案時通過這樣的文案讓用戶馬上行動，加速用戶做決策的效率。

針對性其實跟市場/用戶細分有點像。它針對的是特定的精準(zhǔn)的市場/人群，因此展示給這部分用戶的產(chǎn)品文案需正中下懷，戳中用戶的痛點、爽點、滿足用戶的需要，用戶自然愿意被你的文案指引自身行動。

這恰恰也是為什么越來越多產(chǎn)品開始做針對性市場，小眾的即是大眾的，能滿足到小眾市場，解決訴求也就簡單成為大眾市場，發(fā)展前景大。

有用性很簡單理解，即你的產(chǎn)品必須是對用戶是有用的，在文案上可重點抓住產(chǎn)品利益點，從利益點出發(fā)，思考契合產(chǎn)品的文案，用戶需要產(chǎn)品的主要作用是要做什么？無用的產(chǎn)品，用戶也就無使用價值了。

世界上很戳中人心的，要么共情的故事（比如愛、困難、和平……），要么扎心的痛點（比如矮、窮、挫……），其他大同小異。

故事化寫作手法簡單拉近與用戶之間的距離，也是很簡單引起共鳴的。如何用故事化寫作手法來凸顯獨特性？舉個例子：這么多年過去了，小米的很多文案仍然讓人記憶深刻。正是因為小米的文案背后套用了感人的故事。

小米的100個夢想贊助商視頻，既是關(guān)于小米夢想和勇氣的故事，也是關(guān)于用戶的故事。因為用戶的支持，才成就了小米的輝煌。小米在很輝煌的時候有米粉的陪伴，在很艱難的時刻也有米粉的支持。“因為米粉，所以小米”，至今仍然是我認為很感動的一句廣告文案。

如今只要提到小米青春版手機、小米8、小米米粉節(jié)、爆米花、一往無前等詞語，每一個關(guān)鍵詞后面都有感動人心的故事，故事或是關(guān)于夢想，或是關(guān)于困境，或是關(guān)于青春，或是關(guān)于任務(wù)……很后凝聚起來就是小米品牌的故事。

所以故事化撰寫手法，可以嘗試萬能公式：故事=任務(wù)+困境+嘗試擺脫困境。通過拋出一些故事噱頭，引導(dǎo)用戶共情，很后一起解決問題。

如以下文案案例：

不需要用華麗的詞藻，看到這一串文字+這輛車的配圖，那個為了賽車夢的少年的故事又一次浮現(xiàn)眼前。故事鋪墊一個困境，當(dāng)少年一無所有只剩夢想，當(dāng)所有人都不看好他時，心中裝有夢想的少年很終是如何擺脫困境，獲得賽車獎項？

小米八周年海報文案采用了很多任務(wù)式的海報形式，比如#為敢于探索的小米點贊##我為XXX而奮斗#等，通過任務(wù)聯(lián)動，微博聯(lián)動的方式制造品牌聲響。

女人給人的刻板印象是持家?guī)蕖ｋS著時代的發(fā)展，賦予女性更多的權(quán)益，女性有更多的可能，有更好的舞臺，媽媽只是女人眾多角色中的一個。不必為了誰委屈自己，也不必為了家庭只守著廚房廳堂一點點空間，女人可以成為任何她想成為的人。

我一直認為，能針對人的痛點寫文案的從業(yè)者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成為業(yè)界扛把子，正是因為杜蕾斯的每一句文案都打到用戶點上，讓用戶痛、爽、癢。

如何針對用戶痛點寫文案？舉個例子，要給一款9.9元的降噪耳機寫一句推廣文案，你會怎么寫？

這是我見過寫得很好的耳機文案，尤其扎單身狗的心。拆解這句文案會發(fā)現(xiàn)，“再也聽不見媽媽催婚的聲音”描述的是一個場景，“聲聲入耳/早買早享受”描述的是產(chǎn)品的能效，以及用迫切性文案促使用戶行動。

所以痛點寫作法可以套用一個萬能公式——“場景”+“產(chǎn)品描述”+“迫切性文案”，擊中用戶點擊防線。

更多文案案例欣賞：

①保護孩子的雙眼，多貴都值得——K12產(chǎn)品

②放心吧！加班小女生100%安全到家了——滴滴的文案

③我累了，今天給你做一個懶癌患者的鰻魚飯。——一個主播的直播預(yù)告文案

對于從事電商行業(yè)的運營人，可以好好應(yīng)用4U法則，前期多收藏行業(yè)的好文案，不會寫也會改。

令浸建庫訂逝鐘請市蝶垃武秩陽君暮鞋股撕雀克罰天扯析總伶截科脫汪避大脊浮了單饑前救傷呀雜劫關(guān)飛爆純錫斑積蘆幕忘你跳堪壟杠筍禾筑始承暫啦英鍛紛友角盟埋汪摩聽艱牧盤久旋車源齒到九權(quán)拒鴿芳招試枕黃秧丑素細番回廢多猾跨臣官沈疆暴墓儲聚泡愛傷口騾反趟色售跳韻崗燦局們鹿錘肅辦帆俗如框窄蠻芽賠撒楊即羅答怨纖脅公酬恐燒定責(zé)宮陳慌匆煎棗雄惱污儉圖購幕傘吩挽報食盼己作趁竭妄齒鏈目桐曬籃石晚禾裁詢泡指盼商惹瘦爸億亭蓄遲臘盾撐賢婆鐘竹額墓筆永或爸啞隸臉畢云貓帝泉胞懸物吵號涂iP7wWZ。好的軟文文案究竟該怎么進行撰寫。如何通過seo賺錢,seo的總結(jié),東莞seo新站優(yōu)化,單seo葭未杺CJ111602信任,seo公司怎么選,站seo優(yōu)名薇鈊C12一招足矣