廣通速遞有限公司，2021年成立，是一家主打國內快遞及電子商務配送的大型企業，并于2020年7月1日取得國家郵政總局頒發的《快遞業務經營許可證》，成為具有國家資質快遞企業之一。

廣通速遞集國內快遞、普通貨物運輸、貨運代理、貨物配載和超限大件貨物專業運輸服務為一體，業務涵蓋了化工、日用品、電子產品、機械設備、家具、食品等眾多行業。目前，已經在國內二十余省份開設了分公司和分部，初步構建了物流供給鏈綜合服務平臺。

進入2021年，廣通速遞開始進一步加速渠道下沉進程，增強區域覆蓋能力，啟動全國招商項目。但是傳統線上推廣方式多采用按點擊付費的方式，不是以直接轉化為目標，多少都會存在“錢花出去，效果不好”的問題。

所以廣通速遞想通過投放今日頭條廣告，借助頭條的精準分發技術，將品牌招商信息精準分發至目標消費人群，獲取意向客戶表單信息，拉動項目在全國招商。

廣通速遞期望：高效獲客，吸引代理商加盟，表單獲取成本控制在40元以內。

●地域定向：湖北

●愛好定向：金融理財+旅游出行+汽車+房產+生活服務+商務服務+科技數碼

●素材創意：一個計劃一個創意測試素材圖片的轉化；創意標題中，直接體現項目種類以及項目加盟利益點

這個階段重點工作是測試出轉化效果好的落地頁，所以落地頁的設計和亮點提煉是重點：

●行業環境分析：快遞行業方興未艾，整體市場發展潛力巨大，并且投資回報率高

●表單形式：表單結構相對復雜，能夠有效的過濾調作弊或無效表單，提升了表單的質量

●文案提煉：通過項目品牌、相關證書、實物展示等側面證實品牌的實力，突出重點介紹項目加盟后能夠得到的支持與服務，讓加盟者能夠放心大膽的加盟本品牌

此階段“人群定向”+“CPA”+“優秀創意、落地頁”三管齊下，表單成本驚人的控制在10元左右。

●人群定向：地域定向全國，年齡24—49歲

●CPA：系統智能挑選優質流量，轉化成本控制在出價之內

●優秀創意、落地頁：復制oCPC優質的創意和落地頁，增加地域動態創意，提升點擊率

3月上線后，半年時間一直在穩定持續投放，整個投放周期，曝光量240W+，點擊量12W+，平均點擊單價0.24元，平均點擊率5%，平均表單成本低至10元，圓滿完成任務。

整個投放周期，通過頭條平臺，一共獲得3049個表單，頭條平臺天天的表單多到人力不夠跟蹤，需招人后再加大投放量。但是至少簽了四五個區域代理，其中還包括廣西地區的省級獨家代理。

在今日頭條上投放廣告，并不是簡單把廣告投放出去就可以了，就算你懂得后臺的所有操作，也并不代表你的廣告一定會有好效果。因為還需要不斷的持續優化，這需要一定專業知識和投放經驗，而且投放優化也是一個循序漸進的過程，要有耐心。

廣告投放需要不斷優化，這非?？简瀼V告優化師的能力，需要夠硬的專業能力和投放經驗的沉淀，所以并不是隨隨便便某個人在今日頭條上投放廣告就能獲得好的效果。這也是為什么也會有那么多廣告主抱怨“今日頭條上投放廣告沒效果。只是浪費錢”的原因，因為可能你只是在瞎操作。所以建議各位廣告主，你們可以找專業代理商解決，如——天線貓白帽科技。

很多中小企業的廣告主在線上推廣時很關心的問題，除了成本之外，肯定就是推廣的很終效果了。因為廣告推廣是需要你們來買單，費用是要自家出的，要是還沒效果，那得多肉疼，所以，一個好的平臺太重要了。廣告推廣過程中，除了考驗優化師能力之外，還需要考驗平臺的實力，流量池和技術是其中2大關鍵因素，今日頭條毫無疑問都可滿足。選擇一個好的平臺，等于成功了一大半。

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