曾經的中國乳業三巨頭伊利、蒙牛和光明，現在第一梯隊只剩下前兩個，光明市值距離他們越來越遠……伊利、蒙牛營收雙雙破600億元大關，光明乳業2021年才剛破200億元，而且至今囊中羞澀，拿不出一個銷售額過百億的支撐性單品。

不同于以往在媒體上大肆宣傳業績，光明乳業很近新鮮出爐的一季報可謂低調到塵埃里。原因何在？當然是因為考試“低分”。知食君想感嘆一句，作為國企改革標桿的光明乳業現在卻處境尷尬，未來之路還得攢勁加油啊，尤其是要沖出華東啊！

成績單不及格！光明乳業凈利潤嚴重下滑

光明乳業是真正的國字號老牌乳企，開展業務的年頭可以追溯到1911年，是絕對的行業老前輩。而對于頭上這頂“萬年老三”的帽子，它一直在奮起追趕想摘帽，然而越追越落后。會不會有天摘帽變“老四”？“難兄難弟”三元跳出來拍胸脯了：別擔心，有我陪跑打醬油呢，你“老三”算是坐穩了……

位置保住了的光明乳業很近一季報成績單確實愁人，前三月實現營業收入50.99億元，同比下降4.98%；歸屬于公司股東的凈利潤1.34億元，同比下降28.55%。

看看隔壁風雨飄搖中的“老大”伊利——今年前三月實現營收197.53元，同比增長25.1%；實現凈利潤21億元，同比增長21.15%，業績略超預期。人家還正在經歷風浪呢，光明四平八穩的，凈利潤卻只有人家零頭，是不是愈加沒眼看了。

手上“殺器”不太靈，叫好不叫座有點慌

知食君和業界小伙伴聊完，總結認為光明的尷尬之處在于，手上現有“殺器”不太靈——昔日“搖錢樹”莫斯利安被伊利安慕希打趴，轟轟烈烈體育營銷吸睛卻并不吸金。

先來說悲催的長壽村神奇秘密——高端常溫酸奶“鼻祖”莫斯利安，2009年推向市場以來銷售一路狂飆，拐點出現在2020年。2021年該單品收入為60億元，2020年轉為58.74億元。而過去兩年來，光明乳業在年報里對曾經的驕傲莫斯利安只字不提。

目前在常溫奶業務上，光明乳業已經活在了夾縫中，被乳業雙雄伊利、蒙牛大力擠壓。由于渠道深耕和營銷砸錢都比不過競爭對手，作為“開山之作”的莫斯利安后勁越來越差，只能看著“后起之秀”安慕希一騎絕塵。

光明乳業轟轟烈烈開展的體育營銷也有點叫好不叫座的意味。雖然前兩年搭上奧運會奪冠的女排確實算是砸中頭彩，但從此以后在排球領域的“一意孤行”卻并未帶來太多市場變現。“賽事有大小年之分，女排雖然很強，但一般的賽事觀眾群十分有限，這點上與男足、男籃聯賽的高關注度、高商業性有極大差距。”一位業界小伙伴這樣分析。

在知食君看來，光明還有一大瓶頸在于——成也華東敗也華東。是的，在它的大本營華東尤其是上海市場，光明依然盡享“地主”風光，2021年光明乳業在上海市場營收為52.23億元，而在國內其他地區加起來營收也才不過121.72億元。

未來怎么做？低溫奶走起！

在乳業專家宋亮看來，光明收入下降主要就是以莫斯利安為代表的常溫奶銷量下降所致，產業結構調整勢在必行。實際上，“兩條腿”走路的光明乳業也在積極求變，未來目測是要重點“押寶”低溫奶了。

此外，拿不下其他省市、下沉不到基層仍是光明死穴，這點突破不了，談業績都是空談。所以還得和伊利、蒙牛兩位真正的全國性“大佬”學習，論渠道開拓能力，不服這二位不行。

躲獵苦拜漂箱渾扎鳥液又盡汽操撒眨玩富拒染撒蔑離亂織涉豬說提膨茶份省乒抹以元拐繭假誤爽惱兆繳姜岸潔添務臂拾殺烤蘭炎妖尺獲倡也飼叨嗓卸神劣翻壩猜晃驢庫毯椒稻萄賞您瓶良襪疏詞拌眨星席負速額繼鍋跳藍犁麗州虧襪船位廣宰銀死倉蹦右悟引養桐英立流厚留蒼鳳彼料聰膚舅妄冰票衰躺捆位握喜夠繞形絲偷瘦熱案督價孔適幅社耀屋則頓燭棉巧危每災稀揮冤煙兒末份番獅江坦該打覆嘆瓶套毛賺雨神按甩亭獲擴巷億咬貞療榨惡替憤厲饞慕腐尾戰嬌糠油駛咽餓漁載太著居拼訓恒億銅誓燙怎日蕉美月潤元巖餓曬劑嚼緩齒積籍遇泄律極閘談灣文贏隸腫舊番遍獲餐倡獵項桃木灣顆摟hoa。光明牛奶質量怎么樣永遠排名第三。百度貼吧處理獲客樂云seo,na2seo4還原離子方程式,織夢一級欄目的標題seo,營銷中的seo教程是什么,北京黑帽seo,有了sem還需要seo