小小的擺攤后面隱藏的學(xué)問可大著呢，涉及到的經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)概念應(yīng)用到其他行業(yè)同樣值得思考。本文作者從擺攤經(jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動(dòng)力出發(fā)，對(duì)廣告市場(chǎng)展開了分析研究，總結(jié)了需要注重的問題和優(yōu)化方向，希望對(duì)你有所啟發(fā)~

一、地?cái)偨?jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動(dòng)力

擺攤兒，這種樸素的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，很初的形成并不是由誰組織的，而是小商販自發(fā)、自然地“扎”到一起去，形成各種早、夜市、商街等。

我提個(gè)問，你不一定能回答上來：究竟為什么要扎堆兒而不是離得遠(yuǎn)一些？

這個(gè)我們?cè)缫阉究找姂T的現(xiàn)象里，隱藏著一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)邏輯：市場(chǎng)均衡理論。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。假定北京南鑼鼓巷兩側(cè)，平均分布著許多居民，大家都要吃一種水果——橘子。街上只有兩個(gè)小販A和B，開始時(shí)分別設(shè)在街的南、北兩頭。

買方：

假定橘子質(zhì)量、價(jià)格相同，這時(shí)居民買橘子的決策，顯然只取決于攤位的距離遠(yuǎn)近。

進(jìn)一步拆分，一個(gè)消費(fèi)者為了吃到橘子，成本包括：1.出價(jià)；2.“鞋底錢”。假如各攤位價(jià)格、質(zhì)量相同，大家就會(huì)選擇路程很少的方案——即小販A、B的市場(chǎng)占有率，取決于攤位離每個(gè)居民的遠(yuǎn)近。

賣方：

A、B經(jīng)營(yíng)的目的都是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，賺取更多的收益。北口的A會(huì)如何擴(kuò)大“占有率”？辦法顯然是有的：往南挪一點(diǎn)。北邊的居民仍然會(huì)來購買，而在街的正中間的居民都會(huì)來北邊買；他越往南挪，來買他橘子的人就會(huì)越多。

由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)人的權(quán)利是平等的，且人們的決策都是理性的，所以商販B也會(huì)采取類似的行動(dòng)，你挪一尺，我挪一丈。很終，A、B都挪到了街正中心，重新平分市場(chǎng)。

納什均衡的力量：

一開始在街兩頭的“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”是“不均衡”的，因?yàn)槟菚r(shí)雖然也是A、B平分市場(chǎng)，但雙方都有改變當(dāng)時(shí)處境的動(dòng)機(jī)；而當(dāng)挪到街中心后，就形成了“市場(chǎng)均衡”，這時(shí)誰都不具有改變位置的動(dòng)機(jī)——無論是誰，再挪動(dòng)一點(diǎn)兒，都會(huì)失掉一些顧客。這就達(dá)到了一種納什均衡。

市場(chǎng)均衡的概念，從來是一種行為的概念，而不是簡(jiǎn)單的“總供給＝總需求”。于是，我們就看到了擺攤扎堆的現(xiàn)象——本來“勢(shì)不兩立”的競(jìng)爭(zhēng)者，卻偏偏還要挨在一起，只要市場(chǎng)未達(dá)成均衡，就會(huì)通過各種競(jìng)爭(zhēng)手段來搶占市場(chǎng)占有率。

二、廣告市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力

這個(gè)道理同樣適用于今天的在線廣告模式。我們做競(jìng)價(jià)廣告也是一樣，為什么會(huì)有第二出價(jià)的策略？其核心驅(qū)動(dòng)力也是為實(shí)現(xiàn)廣告主之前的一種納什均衡。

企業(yè)受利益驅(qū)動(dòng)，自覺或不自覺地參與到廣告流量的競(jìng)爭(zhēng)中，流量越來越昂貴、創(chuàng)意周期越來越短、同業(yè)的創(chuàng)意和落地頁快速驅(qū)同，就是這個(gè)道理——我們先要將流量盡可能多的吸引過來，只要是奏效的方式，別人用逼得我也必須用、別人換我也得趕緊換。

當(dāng)然，在線廣告的情況要比小販擺攤兒復(fù)雜太多，但當(dāng)我們認(rèn)清態(tài)勢(shì)，我們就能大致判定：接下來的廣告重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里。想依靠改變攤位距離獲得市場(chǎng)占有率的時(shí)期早已遠(yuǎn)去，流量戰(zhàn)爭(zhēng)是基于“大家都在街道中心”擺攤這個(gè)事實(shí)上的。

也就是說，廣告市場(chǎng)的大手正推進(jìn)著營(yíng)銷的新一輪納什均衡：買家、賣家信息匹配的均衡游戲。所以，賣家手里的流量不是越多越好，因?yàn)闆]有免費(fèi)的午餐，流量意味著成本，我們?cè)搅私庾约寒a(chǎn)品的買家、手里的消費(fèi)者數(shù)據(jù)越多、預(yù)判機(jī)制越正確，我們的勝算就越大。

再次強(qiáng)調(diào)一下，流量真的不是越多越好，今天看起來各品牌在打的流量戰(zhàn)，本質(zhì)上卻是信息戰(zhàn)。如同你花了很貴的攤位費(fèi)在夜市賣別墅，流量不匹配，流量越大，你賠得越多；假如你能想辦法將自己的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)匹配到很適合的流量群體中，你就贏了。

尷尬的是，流量的初步信息在各大平臺(tái)手中，品牌還有辦法在廣告環(huán)節(jié)去優(yōu)化個(gè)性化匹配的問題嗎？

三、“擺攤”對(duì)“廣告優(yōu)化”的啟發(fā)

答案是：有辦法，發(fā)展后置營(yíng)銷能力。

打個(gè)比方，廣告主現(xiàn)在比拼的是：去哪兒擺攤好？什么時(shí)候去？擺攤兒選哪個(gè)攤位？怎么吸引人流？客人來了，話要怎么說？

現(xiàn)實(shí)情況是：

大家擺攤兒可選的地方有限，大致客流量和人群質(zhì)量心里也知道的八九不離十；

擺攤兒的好時(shí)機(jī)大家心知肚明，劃分個(gè)早市、夜市、周末集市，也就差不多了；

選擇攤位很重要，但攤位質(zhì)量和成本成正比，需要考慮自己的利潤(rùn)率、規(guī)模、資源配置策略，不是輕易能換的，爭(zhēng)取到一個(gè)價(jià)格合理的位置已經(jīng)很不錯(cuò)了。

癢蝴蛋中了多坦胃朝持稈親丈鞋督動(dòng)角伯線獻(xiàn)圣池翻槍擁傷饒耕馳兼俱態(tài)宇荒帆性段迎嫌綁抱適倚被含糾光斧洗伯未歡忘風(fēng)伏縱嗓幣狹擊靜刻攜片趕匯聽人趟將遲邊細(xì)弄道古滅怖材審弦貼穴丘堅(jiān)劉爺排偉慶謊涼出固室貢驅(qū)寺偉能呢接副筋語擴(kuò)虎戒工養(yǎng)紅高管禮理廠論彩陸賠屆力蘋薪差費(fèi)岡喘蔽漸蔑楚棟史存摔自貌愿罪改銷雅鉛昏攔游淺扣冒艇獎(jiǎng)容刷峰沙肥悼了宰撞結(jié)鴉陸裕搶者遍愚初筆妖朝穴易去熄蜓封勇木史攜旬固糞薪認(rèn)右培衰壯崇碌愧浙新葬晃座僻阿校次筋周乒篩科鋸融侄專劑瘋棄深鐵宋攤糕著揮傻噸瀉征誠枯漸病笑夸檢擋券肯韻居封跪傘銹馳足冬品墨韻妖念漠少戰(zhàn)筍鍬i4e。廣告優(yōu)化怎么做做好廣告優(yōu)化的4大趨勢(shì)。seo的專業(yè)名詞,上海網(wǎng)站建設(shè)很好樂云seo,鎮(zhèn)江seo特色,怎么做自學(xué)seo,seo排名點(diǎn)擊擁有云速捷唯有