關鍵詞：點擊率、關鍵詞優(yōu)化、直通車

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：新商家

其實一直在講直通車的優(yōu)化，但是不管怎么優(yōu)化大家始終都要明確的目標，直通車是用來引流的，這個只是一種付費推廣的工具，其很終目的是為了投產(chǎn)的，為了賺錢，所以我們不要為了開直通車而開車。

找關鍵詞，以及關鍵詞的初始選擇，這里我就不跟大家詳述了，這個大家在我之前的文章中也是可以找到了，那今天主要分享的就是關鍵詞添加進去之后的優(yōu)化，我們直通車的關鍵詞不可能添加進去之后就不去管他，肯定是要進行優(yōu)化調(diào)整的，那今天的重點就是在關鍵詞的優(yōu)化上，分為兩個部分：

第一部分：

1、初始關鍵詞數(shù)據(jù)分析，假設我們我們剛開始的出價是沒有展現(xiàn)的，或者是剛開始這些關鍵詞都是統(tǒng)一出的低價，那我們這個時候優(yōu)化的第一步就是調(diào)整出價，根據(jù)我們類目關鍵詞的出價來進行調(diào)整，出價到自己有展現(xiàn)的位置即可；

2、實時關注剛調(diào)整完關鍵詞出價的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)就是指關鍵詞的點擊率，假如后期加上了人群也是同樣的要觀察點擊率指標；

3、假如設置了人群溢價，那也需要觀察人群的點擊量跟點擊率，主要是觀察關鍵詞的點擊在哪個人群上，這個人群就是我們后期運用的基礎；

4、生意參謀實時訪客分析，我們可以看到這些進來的訪客是通過搜索進店或者是直通車進店，直通車進店的關鍵詞是否跟我們的產(chǎn)品詞相關，不相關的詞進來，可能展現(xiàn)很大，但是能否對我們產(chǎn)生有效點擊是關鍵，所以我們依據(jù)這個詞的點擊、匹配程度來控制我們的匹配方式。

第二部分：

這個部分主要講的就是在中期或者是后期的時候關鍵詞的優(yōu)化技巧，每一個時期的關鍵詞會根據(jù)直通車的權重、流量等發(fā)生改變，所以關于關鍵詞的調(diào)整也分為以下幾個部分：

1、關鍵詞既沒展現(xiàn)又沒點擊

可以調(diào)整出價，調(diào)整到行業(yè)關鍵詞的平均出價，觀察是否有展現(xiàn)，假如依然沒有展現(xiàn)，緩慢加價，0.5元左右的加價，不要一次加價太猛，假如依然沒有展現(xiàn)，除了加價也可將時間折扣拉高，時間折扣的調(diào)整區(qū)間一般5%-10%即可；

尤其是新店，新車的時候，我們很好是去拉時間折扣，這個也是提高出價的一種方式，盡量避免一直去調(diào)整關鍵詞的出價，這樣會影響關鍵詞的排名。

2、關鍵詞有展現(xiàn)，但點擊率低

注重，這里的展現(xiàn)量是要達到一定的量為標準的，比如說20個展現(xiàn)我們才能去判定，一個展現(xiàn)量，沒有點擊也是非常正常的事情。

關鍵詞有展現(xiàn)，沒有點擊，那我們操作也有兩種方式：

第一種方式：這個關鍵詞的匹配方式可以調(diào)整為精準匹配，然后優(yōu)化主圖、優(yōu)化價格、優(yōu)化詳情頁，做好賣點營銷，創(chuàng)意標題等同步進行配合，提高點擊率；

第二種方式：不用管精準匹配個廣泛匹配，那點擊不夠的，直接用搶位助手去卡排名，卡在前3名，提高展現(xiàn)和點擊率，這個方式一般的商家都是可以用的，但是有一點前提條件就是內(nèi)功需要優(yōu)化好，當用這樣的方式把我們的點擊率做起來之后，一段時間之后賬戶權重提升，我們的關鍵詞出價太高時，可以適當降低出價，搶位助手的溢價可以調(diào)整到150-200%，只要能保證基礎內(nèi)功優(yōu)化的好的情況下，點擊率是能夠提高的。

3、關鍵詞有展現(xiàn)，點擊率高

這樣的詞往往都是一些比較精準的長尾詞，這樣的詞可以先觀察后期再進行調(diào)整，假如我們開了人群溢價，那么測試這個關鍵詞的人群，然后去到對應的溢價人群上進行溢價，這個溢價標準是要根據(jù)我們的類目情況溢價的。

4、關鍵詞展現(xiàn)量非常大，但是點擊率低

這樣的情況，我們就要馬上調(diào)整這個關鍵詞的出價了，馬上降低出價，降低多少錢根據(jù)這個展現(xiàn)量多少決定的，展現(xiàn)太大了，那就降低的多，展現(xiàn)量一般，那就降低的少。

假如降價之后還是展現(xiàn)很大，點擊很少，那么匹配方式調(diào)整為精準匹配。

5、關鍵詞展現(xiàn)少、點擊少

這樣的情況下我們看點擊率，假設說有10個展現(xiàn)，5個點擊，這個點擊率是高于平均點擊率的，那么這個詞我們可以先觀察，后面可以考慮培養(yǎng)培養(yǎng)。

6、關鍵詞展現(xiàn)多、點擊高

這樣的詞假如都要考慮的話，那我也不知道啥神仙詞可以用了。

這里說了這么多的情況但是沒有跟大家說關鍵詞的刪除，我們理論上來講關鍵詞的展現(xiàn)不好的是可以刪除的，但是在刪除之前我們要看之前的數(shù)據(jù)，收藏、加購、點擊、轉(zhuǎn)化等等指標，確定好再刪除，因為每個關鍵詞背后都是有可能會給我們帶來轉(zhuǎn)化的，不要輕易放棄任何一個可能。c

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