搜索廣告憑借其曝光量級大，精準觸達用戶等優(yōu)勢，俘獲眾多廣告主的芳心，尤其是金融產(chǎn)品的主要帶量資源。本篇給大家?guī)硭压匪阉鲝V告金融行業(yè)關鍵詞優(yōu)化秘籍，金主霸霸參閱~

從金融行業(yè)搜索數(shù)據(jù)趨勢、各二級行業(yè)關鍵詞提詞策略，金融行業(yè)關鍵詞優(yōu)化方案三部分，通通帶你走一遭！

1、搜索數(shù)據(jù)趨勢

【流量趨勢】

金融行業(yè)全年用戶搜索廣告流量趨勢為Q2和Q3用戶需求量級很大，是金融行業(yè)全年獲量紅利期，增長幅度比大盤高出10%，需在此周期結合推廣需求重點獲量。周趨勢表現(xiàn)為周一至周三為流量高峰，與大盤流量競爭呈相反趨勢，建議增加預算獲量。【資源占比】

搜索廣告消耗占整體資源位消耗的60%+，是重點優(yōu)化資源位，故提升搜索關鍵詞的優(yōu)化能力是保證金融行業(yè)獲量的重要手段。搜索廣告重點展示在搜索結果頁和搜索sug頁，獲量占比高于大盤水平10%，用戶搜索意向精準，廣告位轉化率較高。

金融二級市場用戶群體特征分化，市場上單一金融產(chǎn)品和服務難以滿足所有用戶需求。金融產(chǎn)品亟需細化，滿足客戶多元化需求。金融市場主流產(chǎn)品分為六大品類：貸款平臺、股票基金、投資理財、貴金屬、銀行保險、綜合平臺，其中信貸服務、P2P行業(yè)、金融服務平臺三大金融產(chǎn)品發(fā)展成熟。每一品類的提詞策略且向下看！

2、各二級行業(yè)提詞策略

關鍵詞的二八法則為賬戶中80%的關鍵詞消耗集中在20%的關鍵詞上，搜索廣告的優(yōu)化則重點集中在這20%的關鍵詞，尤其適用于主投搜索資源的金融行業(yè)，把握TOP20%關鍵詞使用策略解決80%的賬戶問題。

金融各二級行業(yè)TOP20關鍵詞消耗占比較高，其中股票基金，貴金屬高達85%以上。

TOP20關鍵詞使用指導：不同階段的客戶需求，客戶考核目標值不同，所以關鍵詞使用方式方法不同；一般客戶需求分為三個階段，放量期、穩(wěn)定期、控本期；放量期：關鍵詞要大而全，詞性大、分類全，做好分詞分類出價，重點搶占高轉化高單價關鍵詞；穩(wěn)定期：穩(wěn)定關鍵詞數(shù)量小幅調整，轉化率求穩(wěn)不求高，重點優(yōu)化中轉化中單價詞；控本期：關鍵詞單價至上，低單價中高轉化詞重點優(yōu)化。

【貸款平臺】

生活節(jié)奏加快，提前消費成為時尚，多種貸款產(chǎn)品和貸款機構應運而生。隨著用戶對產(chǎn)品的認知度加深，高熱度關鍵詞消耗集中在競品詞，消耗占比高達85%以上，下載量占比40%-60%+，轉化率與單價成正比，放量客戶可重點關注高熱度競品詞。

▲單價：高出價10-15元，中出價6-10元，低：出價2-6元

▲轉化率：高激活率>60%，中激活率45%-60%，低：激活率70%，中激活率45%-70%，低：激活率80%，中激活率50%-80%，低：激活率<50%

【貴金屬】

市場日益升溫的避險情緒疊加經(jīng)濟增長乏力，投機者較謹慎，需求同質化，導致行業(yè)關鍵詞數(shù)量較少。此類詞的集中添加導致競爭加劇，形成高競價中轉化現(xiàn)象；建議關鍵詞多元化關注行業(yè)新產(chǎn)品詞。

▲單價：高出價25-50元，中出價15-25元，低出價55%，中激活率35%-55%，低激活率

【銀行保險】

銀行類產(chǎn)品關鍵詞精準單一，與用戶需求匹配度高；保險需求復雜，用戶需要差異化設計保險，建議關鍵詞覆蓋多元化，指向性高。

▲單價：高出價<6元，中 出價3-6元，低 出價75%，中 激活率50%-75%，低 激活率<50%

【金融工具】

金融工具是綜合類金融產(chǎn)品，銀行、保險、證券、信托、財務等行業(yè)名詞是高轉化高活躍詞，低價豐富賬戶內關鍵詞。

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