一。全店關鍵詞的布局技巧（關鍵詞優化）

一般在同一時間，同一個關鍵詞下只展現一個店的二個寶貝。假如品類相同，下架時間接近，權重差距不大的多個寶貝共用的關鍵詞過多，就會形成關鍵詞內耗，嚴重的浪費本該引入的流量。我曾經多次碰到這樣的店鋪，比如店鋪只要是上衣都帶有韓版修身顯瘦，只要是連衣裙，全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的關鍵詞，甚至有些店鋪同一個品類的寶貝標題相似度在80%以上，這些都是應該避免的。

全店關鍵詞布局可以說是標題優化很重要的事情之一，也是需要消耗大量精力的工作，但作為淘寶運營來說，這些都是必須優化的地方。在進行全店關鍵詞布局前我們需要先按前面的方法建立品類關鍵詞詞庫。一般普通店鋪的品類都不會太多個，比如主要是衛衣，蕾絲衫，毛衣，連衣裙，短褲，短裙，只需要花時間把這六個品類各自很好的幾百個關鍵詞統計出來。關鍵詞布局需要配合上下架時間，比如一個店鋪有15款衛衣，大概天天分布兩款衛衣，在給這些衛衣定標題的時候，就要注重下架時間三天內的二款就盡量不要用同一個長尾關鍵詞。假如你想做的細一些，可以每使用一個長尾詞就在詞庫后面標記上使用了的次數，這樣就能夠避免多個長尾關鍵詞互相競爭。

相近的非熱銷寶貝除了注重錯開標題長尾詞，還應該錯開屬性，比如一個領型寫娃娃領，一個寫襯衫領，像這種模糊的寫這個也可以，寫那個也可以的，很好把屬性分散，并加到相應的標題上，假如寶貝數量夠多，也會給店鋪帶來可觀的額外流量。

二。優化寶貝標題的注重事項（關鍵詞優化）

很多人想著先把寶貝上架，再慢慢進行優化，這樣是完全不對的，一開始就應該把寶貝標題完善好再上架，因為你一旦大量修改標題，之前累積的微量權重也就隨之消失。

不要直接復制別人的標題，假如要復制也需要修改完善后再當作自己的標題。寶貝前期權重低的時候要盡量用競爭度低的長尾詞，而且保證這些長尾詞覆蓋主關鍵詞，讓每一個帶來點擊和成交的長尾詞都能把主關鍵詞的權重帶動起來，比如冬裝加厚毛呢大衣女這個詞有成交了，毛呢大衣這個詞的權重也會跟著上升的。

1.前期用精準和長尾，是因為寶貝的權重相對較低。選競爭不大的詞，買家們搜索這樣的關鍵詞，寶貝也有可能展現在前面，而且搜索這些關鍵詞更加精準，轉化也相對較高。寶貝新品期競爭不過強大的對手，但我們可以通過長尾詞選擇相對較弱的對手，先讓自己生存下來，再考慮提升流量的事。

2.假如寶貝上架一段時間，有了點擊和轉化，該怎么繼續優化標題呢？首先，寶貝下架后的第二天對寶貝標題進行優化，以七天為一個周期，可以借助生意參謀中的專題工具，分析寶貝很近7天的具體關鍵詞數據進行優化。沒必要限定多久優化一次，不觸動點擊和轉化高的詞，新換上去的詞不與標題上的其他的詞沖突，一天優化很好不要超過4個字。不能動的詞很主要的是有轉化和點擊率高的詞，這些詞都可以在數據工具查詢得到。以七天為周期只是為了更好的統計和分析關鍵詞數據。

標題需要不斷完善，尤其是季節和流行趨勢變換的時候，至少一個月對熱銷款的主要關鍵詞檢查一次，不斷優化，才能保持流量的持續引入。通過生意參謀專題工具，不斷地更換沒有點擊和轉化的關鍵詞，很終使標題趨向于完美。

3.標題優化主要有換詞和移動詞的位置。移動詞的位置使點擊或轉化高的詞從原來的不緊密排列變成緊密排列，比如以前圓領和大衣分開寫的，但圓領大衣的成交情況多，我們就把圓領移到大衣的前面。移詞的時候一定要注重，假如你權重高的關鍵詞是緊密連接的，比如氣質襯衫，但你把它們分開成寫成氣質純棉襯衫，這時候氣質襯衫（有空格）就是個新詞，權重重新計算，排名也會下滑。換詞就是把標題原有的效果不好的詞刪掉，加上詞庫里備用的詞。很好每次優化控制在6個字以內，不管是移詞還是替詞都要保證原有的權重很高的主關鍵詞相對位置不變，比如太空棉風衣你一直放在標題很前面的，前端的詞對點擊率影響是比較高的，假如你把它移動中間或后面，點擊率肯定會有變化，系統然會因為點擊率的改變而重新判定這個標題的權重。

4.寶貝標題要和直通車關鍵詞相輔相成，直通車表現好的關鍵詞，可以加入到標題中；標題中表現好的關鍵詞也可以作為直通車的優選推廣詞。標題優化和直通車關鍵詞優化本質上是完全一致的，都是把效果不好的詞換成效果好、有發展的詞。

5.寶貝銷量和權重不斷提升，那什么時候加熱詞和加什么熱詞呢，依然是通過分析成交關鍵詞來判定，當你原來只有三四級長尾詞有成交，如今二級長尾詞甚至類目詞也開始有成交的時候，就是我們放棄過于長尾的詞，增加更熱門詞的時候。增加什么樣的熱門詞呢，建議增加與現有主推詞搜索指數和成交指數相近的詞，因為在這個競爭度的關鍵詞你已具備競爭力。有時候有多個備選熱門詞可用的，那這個時候我們就要選能與現有高權重分詞組合出很多長尾詞的熱門詞。

6.關于標題優化，我們要記住很重要的三個原則：一是標題優化的根本在于分詞和組合，二是讓流量詞和轉化詞越來越一致，三是搜索權重才是決定你寶貝排名很重要的，而不是你的標題優化的有多好！

三．優化失敗的補救（關鍵詞優化）

有時因為判定失誤，會使得更換標題后排名大降，所以在對標題和主圖優化前，我們需要先備份原標題（假如已忘了備份，可以到已賣出的寶貝，找之前的訂單尋回原標題），假如出現排名變動大的情況，先還原標題或主圖（原來的主圖很好不要急著刪去先，先保留在主圖其他位置）。

四．淘寶引擎的搜索入口（關鍵詞優化）

對于一二級大詞的豆腐塊被大店瓜分掉的今天，我們能把握的五個很重要的搜索入口分別是淘寶PC端綜合排名，淘寶PC端銷量排名，天貓綜合排名，移動端綜合排名和移動端銷量排名。

1.淘寶PC端綜合排名是搜索流量很大的一個入口，影響寶貝在此的因素主要有上下架權重，櫥窗推薦，銷量（按付款人數），關鍵詞權重，個性化，寶貝權重和店鋪權重。個性化也就是千人千面，系統會根據買家的瀏覽，收藏，購買，消費習慣，好友分享等，優先推送給他們這些互動過的店鋪的寶貝。

2.淘寶銷量和移動端銷量很好理解，只是要注重淘寶銷量按收貨人數為參考的，移動端銷量是按付款人數為參考的，所以在售后卡或短信中提醒買家盡快確認收貨好評是有益處的，尤其是要搶排名的時候。一般點這里的人都只會看前二三頁的寶貝，因為他們對寶貝銷量有很高的要求，絕不輕易嘗試沒有大量評價的寶貝。假如我們的一些寶貝有了幾十個銷量甚至上百個銷量，優化好長尾詞和做好全店關鍵詞布局，自然流量絕對不會少。

3.天貓綜合受上下架時間影響較小，其他和淘寶綜合差不多，但更注重銷量和賣家的服務質量，要想在這里搶流量比淘寶綜合簡單多了，把銷量搞上去，評分拉起來，就不會太差了。

4.移動端綜合其實已經超越PC綜合成為搜索流量，至少對于部分類目來說是，移動端綜合受千人千面的影響更加深遠。假如銷量有競爭力的款，就要注重這五個入口了：豆腐塊，淘寶銷量，天貓綜合，天貓銷量和移動端銷量。（關鍵詞優化）

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