關鍵詞推廣方案，優化關鍵詞的作用和目的

營銷

2020-06-1912:01:46

我的電商成長筆記

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直通車優化！數據分析！

如何開好直通車？那就不可避免的要涉及到直通車的優化。直通車優化分為很多種：地域優化，投放時間優化、創意優化（包括推廣標題和推廣主圖）以及關鍵詞優化。下面給大家講一下關鍵詞優化。因為在各大電商平臺直通車里關鍵詞優化是必不可少的。

直通車關鍵詞優化。（以盈利為目的）

一、曝光低（不足100）

提高出價，增加曝光，后續觀察點擊率

解析：點擊率=點擊量/曝光量。判定點擊率高低的前提是曝光量要大于100以上，避免偶然性

二、曝光足夠，點擊率低

假如轉化率低，ROI低，果斷刪除關鍵詞

解析：轉化率=轉化數/點擊量。判定轉化率高低的前提是點擊量要大于100以上，避免偶然性。

假如轉化率高，觀察ROI

1.假如ROI低，降低出價，假如ROI還是低就刪除

2.假如ROI高，提高出價，繼續觀察ROI,假如ROI繼續提高，就繼續提高出價；假如ROI降低，馬上回復原來出價。

解析：ROI=直通車成交額/直通車消耗。直通車的消耗小于你直通車成交的利潤的話，也就是直通車成交額/直通車消耗＞直通車成交額/直通車成交利潤。所以ROI＞直通車成交額/直通車成交利潤時，這個直通車就是盈利的；ROI＜直通車成交額/直通車成交利潤時，這個直通車就是虧損的。

三、曝光足夠，點擊率高

觀察ROI

1.假如ROI低，降低出價，ROI還是低的話視情況而定（假如是為了沖銷量可以留下）

2.假如ROI高，提高出價，繼續觀察ROI,假如ROI繼續提高，就繼續提高出價；假如ROI降低，馬上回復原來出價。

在調整出價保留以及刪除關鍵詞的同時，要不斷的對關鍵詞進行新陳代謝，時代不斷發展，用戶搜索關鍵詞的習慣也在不斷變化，同時也有可能出現新詞。建議把自己的關鍵詞做個表格記錄，在優化的過程中調整出價也記錄下來，刪除的關鍵詞也記錄，防止重復添加增加工作量。

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