競價推廣，是大家比較熟悉也比較看好的一種推廣形式，而關鍵詞是整個競價推廣投放過程的重要命脈，是直接影響甚至是決定了后期流量高低及整體推廣效果的存在。

很多人對關鍵詞出價是一臉懵的狀態，無從下手只好遵循高出價高排名獲取高資源的方式，導致整體的運營成本長期居高不下，今天就來給大家分享關鍵詞出價的技巧，應當遵循哪些原則。

對于關鍵詞出價越高越好的說法，是片面的，在其他條件相同的情況下,出價越高,排名就越靠前，獲得的資源及曝光也較高，但是高出價會拉高成本，時間一長根本吃不消。所以，合理的關鍵詞出價，才能在帶來精準客戶的同時提高有效點擊，節省推廣預算。

關鍵詞的競爭度是指商家競投的激烈程度，熱門大詞的競爭度會更高，出價也會更高，關鍵詞的競爭度是有關鍵詞轉化意向、關鍵詞搜索量、搜索區域、搜索時段這幾部分構成。

（1）關鍵詞轉化意向

用戶消費意向度分為：潛在欲望、需求、消費，消費意向度越高，關鍵詞價格就越高，舉個例子來搜索”減肥“和“代餐減肥”，明顯后者消費的意向度更高，流量也更精準，可以適當提高出價。

（2）關鍵詞搜索量

搜索量高，說明需求大，目標用戶基數大，關鍵詞的價格也越高，當然搜索大詞相對來說，競爭度是非常大的，假如是小賬戶可以把重點放在精準度高的小眾詞。

（3）搜索區域

不同區域的關鍵詞價格也有所差異，比如北京地區的出價相對來說會比佛山這種二線城市高，所以對不同低于可以設置不同出價。

（4）搜索時間

在搜索高峰期，屬于高密集競爭階段，所以關鍵詞的價格會比較高，而在其他時間段，競爭小時可以適當降低出價。

用戶的搜索習慣是形式各樣的，就會存在一個搜索詞與關鍵詞的匹配度問題，假設這是一個0—1的區間值，假如是完全匹配則是1。目前關鍵詞一般是使用短語/廣泛匹配模式，當搜索詞與關鍵詞不完全相同時，搜索詞與關鍵詞越相似匹配度越高，在保持質量度的基礎上，可以適當提高出價。

以上，就是關于關鍵詞出價技巧相關的知識，另外，關鍵詞出價還涉及到行業問題。大家可以基于自身對行業的熟悉和評判，對關鍵詞出價線作出一個預判，然后再選擇幾個精準的關鍵詞，參考整體的關鍵詞熱度，進行簡單測試、驗證。

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