搜索引擎優化和競價推廣統稱為搜索引擎營銷（SEM）。因為客戶每一次搜索目的性非常強，要搜到解決問題的答案，SEM屬于真正的精準營銷，也是主動營銷的一種，因此SEM非常適合中小企業網站營銷。

SEM是通過搜索引擎這個流量入口獲取目標客戶的過程，目的是與客戶建立聯系達到品牌建設的目的。國內知名搜索引擎有：百度、搜狗和360搜索引擎。國際上有谷歌、必應和雅虎等搜索引擎。無論您做國內服務還是做國際業務，搜索引擎營銷一定是一個不錯的選擇。今天，天線貓創始人邢慶濤為大家分享一下如何精準定位關鍵詞，如何有效部署網站關鍵詞。

一、網站受眾客戶定位營銷的目的主要有兩種：精準獲客和品牌建設。那么你做營銷的目的是什么？我們為什么要做這個網站？我們的目標是什么？想達到什么效果？我們的服務或所經營的產品屬于什么行業？我是做什么的？我能為用戶解決什么實際問題，否則網站存在就沒有意義了。

二、關鍵詞選擇在關鍵詞選擇上，我們必須將網站定位與用戶搜索習慣結合起來，再通過關鍵詞分析工具進行充分比對，例如可結合百度指數index.baidu.com/，百度指數是以海量網民搜索行為為基礎，研究關鍵詞搜索趨勢、洞察網民需求變化、監測媒體輿情趨勢、定位數字消費者特征；還可以從行業的角度，分析市場特點。百度指數可提供更多維度的可視化分析結果，全面正確地刻畫網民對于行業、細分市場、品牌的關注走勢及需求特征...

三、關鍵詞類型關鍵詞通常分為：品牌詞、核心詞、長尾詞、區域詞、下拉詞、相關詞等，關鍵詞如何有效分配是網站運營的關鍵。通常網站首頁以品牌詞和核心詞為主，欄目頁、落地頁或詳情頁等以長尾詞為主。

四、關鍵詞定義策略我們必須從網站定位與用戶需求深度分析關鍵詞，網站定位中的關鍵字匹配是SEO優化工作的核心。直白的說，關鍵詞匹配的有效性直接影響到SEO結果的轉化。網站的受眾群體是誰？誰是我們的客戶？我們要結合自身產品與網站定位進行關鍵詞定義。

1、關鍵詞相關性

關鍵詞與頁面主題必須具備相關性。假如用戶搜索一個詞得到的結果與實際需求相差甚遠，這就是一次無效檢索，無效的次數越多對網站的傷害越大。因為搜索引擎同樣會判定關鍵詞與目標頁的相關性，相關性越小賦予的快照評級越低，排名結果越靠后甚至消失。

2、關鍵詞必須有價值

關鍵詞必須要體現出搜索人的需求和價值。每個關鍵詞都都有不同的價值，價值越接近客戶需求越有意義，這類詞也可能成為用戶搜索習慣的標配，更有可能成為搜索引擎推薦詞、下拉詞或相關詞。所以要從關鍵詞所隱藏的用戶需求提前發掘出來。這樣的關鍵詞才是對用戶和SEO都有價值的詞。

3、關鍵詞權威性

關鍵詞權威性也可以理解為屬于企業品牌詞一類，當優化師培養出這樣的關鍵詞后一定要繼續的進行深入的推廣和營銷，打造出屬于網站自己的品牌關鍵詞。不管是網站或是品牌關鍵詞都要具有權威性，只有具備足夠的權威性，才可以使用戶對你網站產生信賴感。

4、關鍵詞競爭難易分析

關鍵詞的競爭對手是多樣的。定位關鍵詞前一定先分析關鍵詞的競爭度，要根據自己的資源和優化實力來為自己網站的關鍵詞定位，要知己知彼，否則會得不嘗失。

五、關鍵詞定義技巧我們拿一家高端養老服務機構做示例，目標客戶定位：客戶年齡分布在80歲以上，潛在客戶是老年人子女（年齡平均在50歲左右）客戶及其子女關注點集中在高端品質服務（尤其是高凈值客戶）、生活保障、醫療健康保障等方面。養老是整個服務的核心，首先我們圍繞“養老”這兩個字進行關鍵詞定義：

品牌詞：一般是指商標、品牌名稱或網站名稱。一般用戶搜索品牌詞的轉化率更高，用戶對該品牌有一定的認知，目的就是為了找到該品牌的產品或服務。假如品牌詞都不在搜索引擎前三位，損失肯定會很大。

核心詞：養老、養老院、養老院價格、養老公寓、養老服務、居家養老、社區養老...

相關詞：老年公寓、老人院、敬老院、養老社區、...

區域詞：北京養老、北京養老院、北京老年公寓、朝陽養老院、北京養老公寓...

長尾詞：養老院收費標準、北京養老院價格、北京養老院收費標準、北京老年公寓...

疑問詞：養老院哪家好？北京養老院哪家好？很近的養老院、哪家養老院高端？

聯想下拉詞：搜索框輸入關鍵詞時聯想出來的詞稱為下拉詞。但并非所有下拉詞都有意義。

如下圖：百度搜索框輸入“養老”只有“養老院報價”和“養老公寓”更有價值，轉化更高。

如百度搜索框輸入“養老院價格”聯想出來的這組詞都有意義，“泰康養老院價格”屬于品牌詞，假如用戶潛意識了解泰康，那么選擇“泰康養老院”詞的幾率大，轉化也更高。假如品牌詞被競爭對手收利用，轉化價值會受損。

相關搜索詞：在搜索引擎搜索詞時，底部推薦的關鍵詞稱為“相關搜索詞”。例如“養老”“養老院”是客戶的核心詞，但老年公寓、老人院、敬老院也屬于養老的另一種表現形式，雖然不是相關搜索詞但屬于相關詞。

總結：有的站長直接靠想象定義關鍵詞，天線貓不推這種方式。可用關鍵詞挖掘工具將分析后導出來，然后再結合客戶定義，產品屬性進行二次篩選。天線貓推薦使用百度專業的指數分析工具index.baidu.com進行關鍵詞價值分析。無論使用什么工具一定要結合自身的實際狀況進行。并非指數越高價值越大。

例如我們上面所講關鍵詞定義示例。轉化率很高的并不是“養老”而是養老院價格、養老院收費標準這類詞。養老是一個很泛的詞，泛詞需求大但是轉化率低。核心詞只有結合實際詞意才能得到更大的轉化，如：養老院，若再具體一些應該結合你服務的區域，如北京養老院這類詞，若還要具體的話應該是：北京養老院價格這類詞?？赡艽蠹疫€有疑問，建議站長們，把網站增加上百度統計tongji.baidu.com，針對來路轉化進行分析，針對落地頁的體驗和內容進行完善，針對頁面加載速度進行改進。只有減少客戶的訪問過程、將需求直觀展現給用戶才能得到更好的轉化。

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