搜索引擎優(yōu)化和競價推廣統(tǒng)稱為搜索引擎營銷（SEM）。因為客戶每一次搜索目的性非常強(qiáng)，要搜到解決問題的答案，SEM屬于真正的精準(zhǔn)營銷，也是主動營銷的一種，因此SEM非常適合中小企業(yè)網(wǎng)站營銷。?

SEM是通過搜索引擎這個流量入口獲取目標(biāo)客戶的過程，目的是與客戶建立聯(lián)系達(dá)到品牌建設(shè)的目的。國內(nèi)知名搜索引擎有：百度、搜狗和360搜索引擎。國際上有谷歌、必應(yīng)和雅虎等搜索引擎。無論您做國內(nèi)服務(wù)還是做國際業(yè)務(wù)，搜索引擎營銷一定是一個不錯的選擇。今天，天線貓創(chuàng)始人邢慶濤為大家分享一下如何精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，如何有效部署網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

一、網(wǎng)站受眾客戶定位

營銷的目的主要有兩種：精準(zhǔn)獲客和品牌建設(shè)。那么你做營銷的目的是什么？我們?yōu)槭裁匆鲞@個網(wǎng)站？我們的目標(biāo)是什么？想達(dá)到什么效果？我們的服務(wù)或所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)？我是做什么的？我能為用戶解決什么實際問題，否則網(wǎng)站存在就沒有意義了。

二、關(guān)鍵詞選擇

在關(guān)鍵詞選擇上，我們必須將網(wǎng)站定位與用戶搜索習(xí)慣結(jié)合起來，再通過關(guān)鍵詞分析工具進(jìn)行充分比對，例如可結(jié)合百度指數(shù)index.baidu.com/，百度指數(shù)是以海量網(wǎng)民搜索行為為基礎(chǔ)，研究關(guān)鍵詞搜索趨勢、洞察網(wǎng)民需求變化、監(jiān)測媒體輿情趨勢、定位數(shù)字消費(fèi)者特征；還可以從行業(yè)的角度，分析市場特點。百度指數(shù)可提供更多維度的可視化分析結(jié)果，全面正確地刻畫網(wǎng)民對于行業(yè)、細(xì)分市場、品牌的關(guān)注走勢及需求特征...

三、關(guān)鍵詞類型

關(guān)鍵詞通常分為：品牌詞、核心詞、長尾詞、區(qū)域詞、下拉詞、相關(guān)詞等，關(guān)鍵詞如何有效分配是網(wǎng)站運(yùn)營的關(guān)鍵。通常網(wǎng)站首頁以品牌詞和核心詞為主，欄目頁、落地頁或詳情頁等以長尾詞為主。

四、關(guān)鍵詞定義策略

我們必須從網(wǎng)站定位與用戶需求深度分析關(guān)鍵詞，網(wǎng)站定位中的關(guān)鍵字匹配是SEO優(yōu)化工作的核心。直白的說，關(guān)鍵詞匹配的有效性直接影響到SEO結(jié)果的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站的受眾群體是誰？誰是我們的客戶？我們要結(jié)合自身產(chǎn)品與網(wǎng)站定位進(jìn)行關(guān)鍵詞定義。

1、關(guān)鍵詞相關(guān)性?

關(guān)鍵詞與頁面主題必須具備相關(guān)性。假如用戶搜索一個詞得到的結(jié)果與實際需求相差甚遠(yuǎn)，這就是一次無效檢索，無效的次數(shù)越多對網(wǎng)站的傷害越大。因為搜索引擎同樣會判定關(guān)鍵詞與目標(biāo)頁的相關(guān)性，相關(guān)性越小賦予的快照評級越低，排名結(jié)果越靠后甚至消失。

2、關(guān)鍵詞必須有價值

關(guān)鍵詞必須要體現(xiàn)出搜索人的需求和價值。每個關(guān)鍵詞都都有不同的價值，價值越接近客戶需求越有意義，這類詞也可能成為用戶搜索習(xí)慣的標(biāo)配，更有可能成為搜索引擎推薦詞、下拉詞或相關(guān)詞。所以要從關(guān)鍵詞所隱藏的用戶需求提前發(fā)掘出來。這樣的關(guān)鍵詞才是對用戶和SEO都有價值的詞。

3、關(guān)鍵詞權(quán)威性

關(guān)鍵詞權(quán)威性也可以理解為屬于企業(yè)品牌詞一類，當(dāng)優(yōu)化師培養(yǎng)出這樣的關(guān)鍵詞后一定要繼續(xù)的進(jìn)行深入的推廣和營銷，打造出屬于網(wǎng)站自己的品牌關(guān)鍵詞。不管是網(wǎng)站或是品牌關(guān)鍵詞都要具有權(quán)威性，只有具備足夠的權(quán)威性，才可以使用戶對你網(wǎng)站產(chǎn)生信賴感。

4、關(guān)鍵詞競爭難易分析

關(guān)鍵詞的競爭對手是多樣的。定位關(guān)鍵詞前一定先分析關(guān)鍵詞的競爭度，要根據(jù)自己的資源和優(yōu)化實力來為自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞定位，要知己知彼，否則會得不嘗失。

五、關(guān)鍵詞定義技巧

我們拿一家高端養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)做示例，目標(biāo)客戶定位：客戶年齡分布在80歲以上，潛在客戶是老年人子女（年齡平均在50歲左右）客戶及其子女關(guān)注點集中在高端品質(zhì)服務(wù)（尤其是高凈值客戶）、生活保障、醫(yī)療健康保障等方面。養(yǎng)老是整個服務(wù)的核心，首先我們圍繞“養(yǎng)老”這兩個字進(jìn)行關(guān)鍵詞定義：

品牌詞：一般是指商標(biāo)、品牌名稱或網(wǎng)站名稱。一般用戶搜索品牌詞的轉(zhuǎn)化率更高，用戶對該品牌有一定的認(rèn)知，目的就是為了找到該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。假如品牌詞都不在搜索引擎前三位，損失肯定會很大。

核心詞：養(yǎng)老、養(yǎng)老院、養(yǎng)老院價格、養(yǎng)老公寓、養(yǎng)老服務(wù)、居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老...

相關(guān)詞：老年公寓、老人院、敬老院、養(yǎng)老社區(qū)、...

區(qū)域詞：北京養(yǎng)老、北京養(yǎng)老院、北京老年公寓、朝陽養(yǎng)老院、北京養(yǎng)老公寓...

長尾詞：養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、北京養(yǎng)老院價格、北京養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、北京老年公寓...

疑問詞：養(yǎng)老院哪家好？北京養(yǎng)老院哪家好？很近的養(yǎng)老院、哪家養(yǎng)老院高端？

聯(lián)想下拉詞：搜索框輸入關(guān)鍵詞時聯(lián)想出來的詞稱為下拉詞。但并非所有下拉詞都有意義。

如下圖：百度搜索框輸入“養(yǎng)老”只有“養(yǎng)老院報價”和“養(yǎng)老公寓”更有價值，轉(zhuǎn)化更高。

如百度搜索框輸入“養(yǎng)老院價格”聯(lián)想出來的這組詞都有意義，“泰康養(yǎng)老院價格”屬于品牌詞，假如用戶潛意識了解泰康，那么選擇“泰康養(yǎng)老院”詞的幾率大，轉(zhuǎn)化也更高。假如品牌詞被競爭對手收利用，轉(zhuǎn)化價值會受損。

相關(guān)搜索詞：在搜索引擎搜索詞時，底部推薦的關(guān)鍵詞稱為“相關(guān)搜索詞”。例如“養(yǎng)老”“養(yǎng)老院”是客戶的核心詞，但老年公寓、老人院、敬老院也屬于養(yǎng)老的另一種表現(xiàn)形式，雖然不是相關(guān)搜索詞但屬于相關(guān)詞。

總結(jié)：

有的站長直接靠想象定義關(guān)鍵詞，天線貓不推這種方式。可用關(guān)鍵詞挖掘工具將分析后導(dǎo)出來，然后再結(jié)合客戶定義，產(chǎn)品屬性進(jìn)行二次篩選。天線貓推薦使用百度專業(yè)的指數(shù)分析工具index.baidu.com進(jìn)行關(guān)鍵詞價值分析。無論使用什么工具一定要結(jié)合自身的實際狀況進(jìn)行。并非指數(shù)越高價值越大。

例如我們上面所講關(guān)鍵詞定義示例。轉(zhuǎn)化率很高的并不是“養(yǎng)老”而是養(yǎng)老院價格、養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這類詞。養(yǎng)老是一個很泛的詞，泛詞需求大但是轉(zhuǎn)化率低。核心詞只有結(jié)合實際詞意才能得到更大的轉(zhuǎn)化，如：養(yǎng)老院，若再具體一些應(yīng)該結(jié)合你服務(wù)的區(qū)域，如北京養(yǎng)老院這類詞，若還要具體的話應(yīng)該是：北京養(yǎng)老院價格這類詞。可能大家還有疑問，建議站長們，把網(wǎng)站增加上百度統(tǒng)計tongji.baidu.com，針對來路轉(zhuǎn)化進(jìn)行分析，針對落地頁的體驗和內(nèi)容進(jìn)行完善，針對頁面加載速度進(jìn)行改進(jìn)。只有減少客戶的訪問過程、將需求直觀展現(xiàn)給用戶才能得到更好的轉(zhuǎn)化。

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