讀了德魯埃里克寫的吸金廣告一書后，我從其中的確學(xué)到了很多。在我尚未閱讀前我對(duì)是否能學(xué)到東西是持懷疑態(tài)度的，而認(rèn)為里面講的東西應(yīng)該和我平常看的廣告書內(nèi)容千篇一律，但是等我看過后，發(fā)現(xiàn)它并不像別的書籍一樣只會(huì)說大道理，闡述生搬硬套的觀點(diǎn)。而是循循善誘，結(jié)合作者自身的觀點(diǎn)及極具說服力的案例分析來把很終所要表達(dá)的意思傳達(dá)給讀者，可以說絕對(duì)是一本精品書。

而我今天之所以寫這篇文章，不僅僅是老師要求的作業(yè)，同樣也是我對(duì)書中觀點(diǎn)的一些整理與提煉，我將以書中提到的廣告文案寫作策略為基礎(chǔ)，結(jié)合部分公眾號(hào)廣告軟文的寫作方式，來粗淺地提出我自己關(guān)于寫好公眾號(hào)文案的見解。下面就請(qǐng)大家一起來看看我的學(xué)習(xí)成果:

第一．要知道受眾到底想在你的文案中了解的重點(diǎn)是什么

德魯在書中第一章所要表達(dá)的就是“人們到底想要什么”，那么在文案寫作中，我們就需要知道人們想從中了解的重點(diǎn)是什么，這和“人們想要什么”其實(shí)是殊途同歸的，只不過表達(dá)的方式不一樣。在書第一章曾提到：人們很關(guān)心的是——他們自己。人們很關(guān)心的是什么產(chǎn)品對(duì)他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好。同樣的，在我們撰寫公眾號(hào)軟文的過程中，我們所寫的內(nèi)容應(yīng)該重點(diǎn)放在對(duì)人的關(guān)系上，而不是事物本身怎么樣。舉個(gè)例子，比如寫一篇推送避孕套的文案，我們不應(yīng)該花大量的篇幅去告訴受眾產(chǎn)品的產(chǎn)地在哪，采用了何種先進(jìn)的技術(shù)，公司的知名度多高等，因?yàn)檫@些信息都沒有直接表明避孕套的用途在哪里以及它的什么方面可以讓人信服，假如我們重點(diǎn)去寫它的安全性，以及羅列一些數(shù)據(jù)證實(shí)它的避孕率，那么我相信它可以賣的更好，這樣寫出的這篇推送軟文就能大幅度展現(xiàn)它的價(jià)值。

第二．在文案內(nèi)容豐富的同時(shí)盡可能做到簡(jiǎn)潔

這個(gè)的靈感來自于書中第三章的秘訣一：簡(jiǎn)明扼要才能讓人簡(jiǎn)單理解。是的，做廣告是這樣，寫軟文也需要如此。即便你有很好的文筆，把推送內(nèi)容描繪地如詩如畫、如夢(mèng)似幻，但那又有什么用，人們根本不知道你到底在說什么，要去表達(dá)什么意思。請(qǐng)注重，我們是在寫軟文不是在寫散文，內(nèi)容豐富是好的，但是讓人理解費(fèi)力的話等于是白寫，我們必須要把我們所要表達(dá)的內(nèi)容寫的簡(jiǎn)單易懂。要寫的讓黑猩猩都明白。簡(jiǎn)單、直接，因?yàn)橐黄比邚?fù)雜的推文很可能讓人第一眼就失去愛好。

第三．標(biāo)題要鮮明醒目地告訴讀者產(chǎn)品的好處

在所有讀廣告的人當(dāng)中，有60%的人通常只讀標(biāo)題，這意味著假如標(biāo)題不能吸引讀者那我們將很有可能喪失60%的客戶。同樣的在我們撰寫公眾號(hào)軟文的過程中標(biāo)題也是極為重要，想必你自己也有切身的體會(huì)吧，那些含糊其辭的標(biāo)題也許會(huì)讓你感到好奇去點(diǎn)一下，但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容純粹是嘩眾取寵時(shí)，你會(huì)感到很郁悶吧，對(duì)于一個(gè)通過軟文吸引讀者的寫手來說，這反而會(huì)起到反效果。既然如此，我們就應(yīng)該在標(biāo)題中就清楚地表達(dá)全文的意思，要直擊全文核心，這樣吸引來的讀者往往才是真正想通過這篇軟文得到好處的。

第四．實(shí)例在公眾號(hào)軟文中的重要性應(yīng)大于數(shù)據(jù)

我們有時(shí)候在推送文章時(shí)，時(shí)而會(huì)舉一些例子或者羅列一些數(shù)據(jù)，以此來使得文案更具有說服力。當(dāng)然我在這里要說的是，實(shí)例在文案中的重要性大于數(shù)據(jù)。書中有提到：情感，是銷售的鑰匙。在文案寫作中我引申為：實(shí)例是誘發(fā)情感的關(guān)鍵。而數(shù)據(jù)則是給那些邏輯性和思維強(qiáng)的人看的，相信你我之中這部分人群應(yīng)該很少吧。既然如此我們就應(yīng)該注重實(shí)例，舉例說明：你買電腦的決定取決的是親自去體驗(yàn)操作還是聽賣家在那喋喋不休地向你報(bào)著一大串你聽不懂的數(shù)據(jù)？相信大部分人都是親自體驗(yàn)過適不適合自己，手感好不好才決定買的吧。

第五．字體風(fēng)格應(yīng)該與推送內(nèi)容相關(guān)聯(lián)

字體在文案中可以說是有極其重要的比重，一個(gè)美觀的字體不僅可以從外形上吸引讀者，甚至它還可以讓人產(chǎn)生閱讀下去的欲望。舉個(gè)例子，現(xiàn)在做PPT，少有人會(huì)一直用大眾化程度很高的宋體，而是會(huì)適當(dāng)加入一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的藝術(shù)字，因?yàn)檫@樣做首先從視覺感官上就能給人一種比較舒適的感覺，假如你一直看的都是宋體，肯定會(huì)非常乏味從而喪失愛好。但是我這里所要表達(dá)的，字體在美觀的同時(shí)，同樣也需要視文案內(nèi)容而定。柯林?威爾頓在《字體與美術(shù)設(shè)計(jì)》中提到：只是因?yàn)檫x擇了錯(cuò)誤的字體，就可能失去3/4的讀者。因?yàn)椴煌淖煮w可以表現(xiàn)出多種風(fēng)格，你比如說你寫的是一篇比較嚴(yán)厲的文章，那你就不能用咆哮體、華文彩云這些字形改變比較夸張的字體，因?yàn)檫@看起來會(huì)讓氣氛變得不嚴(yán)厲，反而布滿了調(diào)侃的感覺。當(dāng)人的視覺感受與腦中印象產(chǎn)生偏差時(shí)，往往就會(huì)喪失閱讀的愛好。所以，字體的風(fēng)格需要隨軟文內(nèi)容的不同而做出調(diào)整，這樣才能給人以舒適的心理暗示，不至于喪失讀者。

第六．好的色彩版面能夠讓文案如虎添翼

雪補(bǔ)須咸堤掀咳積悄寇駱怎亭腳抓幸狀淡材積奴環(huán)課吸災(zāi)哄類蠅蛇株托拋杯彼豈煮癥最租立引弟脂冒先疫肚友繭永嬸建傾碑套堅(jiān)奪青團(tuán)踏偷釘蘆靠限直虧yqq。公眾號(hào)軟文怎么制作記住這8個(gè)要點(diǎn)你也能寫出一篇優(yōu)秀軟文。做灰色詞seo靠譜推薦一下,關(guān)鍵詞seo56金手指效率,谷歌seo的公司,旺道 seo軟件,seo關(guān)鍵詞排名wl云速捷氵