工業品營銷創新

工業品營銷，在我國一直處于初級水平。傳統營銷無論從時間還是案例都遠遠超出工業品營銷的水平。經過近十年的營銷發展，工業品營銷行業的朋友們，要么是用傳統營銷的手法，要么是用以往在國外學到的經驗做營銷，新的方式是少之又少。

針對目標受眾的不同，我列出以下幾種方式，希望對你有用。

1、EDM營銷

該種營銷方式蛻變于傳統營銷，但只要數據庫正確，頻率稍微高些，內容做的好些，的確能起到意想不到的作用。

2、行業網站營銷

因為行業網站往往有著穩定的、數量龐大的行業專業用戶，因而在此上做營銷，能省去不少的營銷費用

3、新興軟件營銷

如今針對工業品行業的使用軟件是層出不窮，每個軟件都有著更為專業、穩定、龐大、忠誠度高的使用者及擁護者。而且相對其他媒介的營銷費用也低，應該算是個新的方式。

4、萬選通營銷

據筆者這幾年的關注，萬選通的的確確是一種新的方式，只是一直蒙著蓋頭做新娘。有愛好的朋友可以在、愛問上查查看看。

時間有限，不便多說。希望樓主能早日解決這個問題。如要交流，請發郵件至wuw@，歡迎。呵呵

為什么工業品營銷的特點導致它必然是關系營銷?

因為是市場的形態導致的.

什么是工業品營銷？什么是大客戶營銷？與消費品營銷有何不同？

工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息。由于工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。

大客戶（KeyAccount/KA，又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)）有個方面的含義，其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商；其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤，因此，企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。在大客戶營銷戰略中的大客戶是指后者，是指公司所轄地域內使用產品量大或單位性質尤其的客戶，主要包括經濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰略客戶等。其中經濟大客戶是指產品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛生、新聞等國家重要部門。

什么是工業品營銷？什么是大客戶營銷？與消費品營銷有何不同？

工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息。由于工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。

大客戶（KeyAccount/KA，又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)）有個方面的含義，其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者，還包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商；其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤，因此，企業必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。在大客戶營銷戰略中的大客戶是指后者，是指公司所轄地域內使用產品量大或單位性質尤其的客戶，主要包括經濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰略客戶等。其中經濟大客戶是指產品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛生、新聞等國家重要部門。

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地址：上海市浦東新區浦東大道1139弄惠揚大廈6號1107室

郵編：200135

電話：021-51920613、51920623

傳真：021-38680301

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一般工業品營銷治理系統有哪些好處呢？

好處還是蠻多的，法思營銷治理系統能實現以下目的：

1、客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的時時狀態及很新動向

2、對客戶內部相關負責人的個人信息資料進行個性化治理，以便客戶關系的有效開展。

3、對與項目相關的關聯單位（總包、設計院、監理等）進行一體化治理，以便項目的有效推進。

4使項目的銷售過程、服務過程更加明確化、標準化、系統化，便于業務能力的有效復制

5、項目內部的角色分工一目了然，使團隊合作進一步加強、團隊執行力得到有效保障

6、更好地做好銷售治理、服務治理與工作猜測

7、營銷費用控制及績效考核的有效性治理得到進一步的提升

現代工業品營銷的創新模式有哪些，請問誰能跟我探討一下

營銷無定式，別人用過的都不是創新，方法也沒好壞，合適的就是很好的，任何模式都有其隱性的目的，我們看到的都是他表現出來的方式，簡單模擬后患無窮。

營銷的目的就是讓顧客主動找你，做不到這一點稱不上營銷，只能算銷售。

如何做好工業品的營銷推廣？有做這方面的營銷策劃公司嗎？

工業企業要做出跟產品相符的品牌策略才能夠更好的推廣產品以及企業形象。壹串通品牌營銷策劃公司-首席營銷專家尚孟坤認為，應從品牌的四個構成即品牌知名度、品牌認知度、品牌忠誠度和品牌聯想四個方面促進工業企業品牌的建設。

首先，是品牌的知名度。品牌策略中的大眾媒體能夠提升企業形象但是對品牌和產品銷售的影響有限，所以工業企業應針對重點客戶進行一對一的推廣宣傳，以客戶聲譽帶動企業品牌，借助名人、明星在行業內的宣傳效果，而企業形象宣傳的內容必須強調與品牌和產品的關聯性。

其次，是品牌的認知度。廣告設計涵蓋的內容應針對重點用戶進行推廣宣傳，工業企業應在宣傳內容的設計上注重產品門類的結合，可通過已經形成市場聲譽的產品帶動企業的其他產品，豐富品牌覆蓋的范圍，逐漸增加傳遞給用戶的品牌產品信息。

再次，是品牌忠誠度。對于工業企業來說，品牌忠誠度主要取決于老客戶對產品使用后的評價，因此須依靠保證產品質量、改進產品功能、提高售后服務質量、與客戶進行有效溝通來提高，。

很后，品牌聯想。品牌聯想取決于對品牌的定位和宣傳是否與產品門類、質量相聯系。所以它的提升應針對工業行業的特點，以提高用戶對品牌產品的口碑為主要渠道，加強品牌宣傳，強調品牌的社會形象。

這四個構成的品牌策略的引領和推廣作用是無窮的。比如盛洲企業，經過尚孟坤先生為其四個構成全方位的系統品牌策劃，如今作為軟地基工業行業，已成功實現質的提升，成為行業內新興的刺眼明星，穩坐行業龍頭的地位。

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