近幾年來,工業品電商網站(含工業品超市、工業品商城、工業品B2B平臺等)呈蜂火燎原之勢,除阿里巴巴、馬可波羅、世界工廠、固安捷之外,以代工著稱的“富士康”也推出了一個叫“富貿商城”的工業品在線商城,主營以精密機械(機械設備、檢測設備、設備零組件、汽車零配件、模具標準零件、金屬材料、非金屬材料等)為主的商品。

傳統的工業品企業,要轉戰電商,實現線上采購或洽談接單,除了將網站前期架構合理,做好用戶體驗之外,引流推廣工作也非常重要,筆者就談談自己做工業品網站SEO的心得體會1)收集自己公司產品相關的關鍵詞(尤其是長尾關鍵詞),收集主要來源于百度底部相關搜索和百度下拉框,建議一月一更新。2)收集整理周搜索量上升的關鍵詞,可以采用百度指數工具或者阿里指數工具中需求圖譜作為數據參考依據,收集搜索上升的詞匯作為后面的軟文寫作、百度知道、百度文庫建設的方向,建議以7-15天為周期更新。首頁部署品牌熱門詞、欄目頁布置產品類別詞、產品頁布置產品關鍵詞,假如程序上能實現上傳產品時可同步定義產品獨立的TDK(標題、關鍵字、描述)內容是很好不過的了;這塊內容建議SEO人員能同銷售溝通,了解產品特征再編寫。1)產品圖文結合,在產品詳情中要以圖文結合的方式展示產品的用途、屬性規格、使用方法、包裝及售后等內容。2)原創的文章資訊信息更新,除了采集行業的媒體資訊外,SEO編輯人員還應天天編寫有關產品或者帶有網站重點關鍵字的文章(800字左右的文章帶1-2個錨文本錨接);像公司新聞,公司舉行的一些產品發布會、公司參加展會、公司領導出席重要的活動都可以寫成通訊文稿來發布,以擴大公司及網站知名度。4)專題建設,比如我們富貿商城,策劃一些“精密五金工具采購專場”,“品牌歡購”,“二手設備特賣”等網上采購活動。主要集中于工業品論壇、貼吧、博客發帶關鍵字的軟文以及與工業品同類網站互換友鏈,建站初期可以在權重高的網站(如世界工廠、馬可波羅、一呼百應)做B2B店鋪外鏈。無論是工業品平臺還是工業品供給企業,都應參加工業品的線下展會,了解市場行情,通過見面會聯絡,增強了解和互信,為進一步合作打下基礎;可以借助微信公眾平臺,添加粉絲,可以定期將活動、新聞資訊微信發布,吸引粉絲點擊網站。其他SEO優化的手法不再贅談,流量的引進依靠SEO或者口碑都只是一方面,作為工業品網站還得更關注產品的價格和質量、物流配送、售后客服、采購商的感受,一步步積累客戶,網站只是一個平臺信息引導作用,關鍵還是客戶心目中的“口碑”效應。

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