根據業務目標治理SEO多渠道整合營銷

如何讓百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的網站？您的企業是否必須在搜索引擎上鎖定所有流量？為什么SEO可以吸引潛在客戶并增加銷售額作為營銷策略的一部分？

在過去兩年中，中國用戶已經從門戶網站遷移到搜索引擎，這導致大部分流量由曾經占主導地位的門戶網站主導。營銷人員現在更加關注與搜索相關的商機。然而，對于大多數中國搜索營銷人員來說，“轉換”是指仍然是一個相對未知的目標。目前市場上有數百種搜索引擎，但其中只有少數具有營銷價值。

如何讓百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的網站？您的企業是否必須在搜索引擎上鎖定所有流量？為什么SEO可以吸引潛在客戶并增加銷售額作為營銷策略的一部分？

針對這些問題，Ankecheng搜索引擎營銷總監AndreasRamos對搜索引擎營銷策略和技術給出了答案。

使用客戶使用的關鍵字

為什么您希望SEO（搜索引擎優化），PPC（按點擊付費）和網絡分析不屬于技術領域而屬于高端業務層次結構？

安德烈＆middot;拉莫斯：因為他們應該屬于高端商業類別。多年來，SEO，PPC和分析過程一直由技術專業人士主導。他們了解技術，但不了解業務。他們可能聽說過投資回報率，但他們不了解每個潛在客戶的成本，利潤或盈虧平衡點。谷歌本身也存在這個問題。GoogleAdWords僅報告技術數據，但很少提供商業數據，因為AdWords是由工程師而非商業或營銷人員構建的。

很長一段時間，SEO的目標一直是在搜索引擎的很前沿。為什么傳統SEO中的第一名如此重要？

安德烈＆middot;拉莫斯：很簡單，這是衡量傳統搜索引擎優化成功的很簡單方法。每個人都可以輸入他很喜歡的關鍵詞，觀察搜索引擎并查看排名。不幸的是，公司通常會選擇對其排名有利的關鍵字，而不是客戶實際使用的關鍵字。當搜索“錦鯉星球”時，Koi-Planet.com將首先出現，因為這是該公司的名稱。但是想要購買棉被的人不太可能使用公司名稱進行搜索。

根據業務目標治理SEO

為什么你認為分析工具的引入改變了SEO？

安德烈亞斯＆middot;Ramos：分析工具可以根據業務目標治理搜索引擎優化，顯示哪些關鍵字為網站帶來了流量，您可以看到每個關鍵字產生的轉化次數，銷售線索和銷售量，您知道哪些？該網站發送了轉換流量。通過了解很佳輸入頁面的跳出率并使用多變量工具，您可以改進頁面并獲得更多收益。您可以比較每位客戶的成本以及從廣播，電視，報紙，雜志和其他宣傳媒體獲得的利潤。使用分析工具，您可以像任何其他銷售和營銷活動一樣治理SEO。

搜索引擎優化的目標不是在搜索引擎中排名第一。SEO是商業戰略的一部分，這意味著SEO的目標是增加轉換和銷售。您可以通過增加潛在客戶，轉化或銷售來衡量成功。這是使用分析工具完成的。

不要在搜索引擎上固定所有流量。他們總是修改規則，許多網站全年都占據很高的排名，但這并不總是意味著。他們的排名可能會忽然下降。假如訪問者找不到您的頁面，您的銷售將會崩潰。因此，您應該使用盡可能多的方法。

如何讓百度，谷歌，雅虎等重要搜索引擎首先搜索您的網站？

安德烈＆middot;拉莫斯：幾乎每個市場都有自己的門戶和搜索引擎。谷歌的規則比百度，雅虎和微軟更嚴格。假如你在Google上表現不錯，那么其他三個搜索引擎就沒有問題了。因此，您可以專注于Google構建頁面。

搜索引擎分為三類：導航，信息和交易。Google如何確定三種類型搜索中的哪些頁面排名良好？Google使用軟件評估頁面并使用質量評估人員。Google天天都會收集數百萬次搜索，按頻率進行排序，并將其發送給按權限，可用性和相關性對搜索結果進行評分的用戶。

搜索引擎希望為用戶提供很佳信息，因此您應該幫助搜索引擎。修復網站導航，清理HTML，添加有用的權威信息并提供同一類別中的很佳購物流程，搜索引擎可以向使用您的產品和服務的用戶顯示您的頁面。

多渠道整合營銷

如何使用集成搜索引擎進行營銷？

安德烈＆middot;Ramos：整合營銷是指使用兩個或多個營銷渠道來銷售產品或服務。傳統營銷和在線營銷正在融合。市場營銷在美國是一個價值數萬億美元的行業，是公司內部很大的靈活預算。在線營銷和傳統營銷的結合為營銷帶來了許多新的工具和服務。

營銷人員現在可以使用Unica，Coremetrics或Omniture軟件治理營銷。數字營銷策略包括分析，PPC和內部搜索等工具，答應多個渠道進行營銷整合。一旦您能夠比較各種渠道并了解KPI，您就可以測試渠道以找到獲利的方法。確定這些渠道后，您可以將更多預算投入到效果很佳的渠道中來治理這些渠道。

通過使用分析工具，我們可以了解訪問者，他們來自哪個城市，哪個網站，他們正在尋找哪個搜索引擎，他們正在尋找什么，以及他們對網站感愛好的位置。我們可以比較他們的行為和人口統計信息，以了解訪客的生活方式和行為。

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