福州SEO基礎培訓長尾理論是什么

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。

長尾理論是由美國《連線》雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）根據對亞馬遜網、google、及國外的其他一些書籍音像網站的數據分析得出的一種理論。

長尾（TheLongTail）這一概念是由《連線》雜志主編ChrisAnderson在2004年十月的“長尾”一文中很早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。

“長尾”實際上是統計學中冪律（PowerLaws）和帕累托分布（Paretodistributions）特征的一個口語化表達。過去人們只能關注重要的人或重要的事，假如用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。

例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某聞名網站是世界上很大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖廣大的紅區；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于長尾。Chris認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

長尾市場也稱之為“利基市場”。“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。菲利普·科特勒在《營銷治理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。

通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

所謂長尾理論，是指當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。

長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，假如用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某聞名網站是世界上很大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代。

橫坐標是產品品種的受歡迎程度，由左至右遞減；縱坐標是相應的銷售數量，由上至下遞減。我們可以看到，很受歡迎的一部分產品也就是左側黃色部分的“短頭”，種類不是很多，但是銷量很大。從右側的長尾曲線中，我們可以看到，雖然該范圍產品銷量很低，但是因為產品品種數量巨大，這部分產品的總量及利潤與“短頭”部分也是可以媲美的。

Googleadwords、Amazon、Itune都是長尾理論的優秀案例。

1、Google是一個很典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業化的過程。以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人—對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是Google通過為其提供個性化定制的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。據報道，Google的市值已超過2100億美元，被認為是“很有價值的媒體公司”，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。

2、長尾理論與圖書出版。圖書出版業是“小眾產品”行業，市場上流通的圖書達300萬種。大多數圖書很難找到自己的目標讀者，只有極少數的圖書很終成為暢銷書。由于長尾書的印數及銷量少，而出版、印刷、銷售及庫存成本又較高，因此，長期以來出版商和書店的經營模式多以暢銷書為中心。網絡書店和數字出版社的發展為長尾書銷售提供了無限的空間市場。在這個市場里，長尾書的庫存和銷售成本幾乎為零，于是，長尾圖書開始有價值了。銷售成千上萬的小眾圖書，哪怕一次僅賣一兩本，其利潤累計起來可以相當甚至超過那些動輒銷售幾百萬冊的暢銷書。如亞馬遜副經理史蒂夫·凱塞爾所說：“假如我有10萬種書，哪怕一次僅賣掉一本，10年后加起來它們的銷售就會超過很新出版的《哈利·波特》。”

在互聯網上很簡單產生這種效應，這就是所謂的長尾效應。而在傳統的媒體上，我們很難看到這種長尾效應。在傳統的媒體領域中，大眾天天接觸的都是經過主流媒體（如電臺、電視、報紙等）所挑選出來的產品，聽的都是幾近相同的音樂、去影院看的都是相同的電影。互聯網產生的這種效應產生的價值就是引發目前電子商務盛行的原因之一了。

在seo中，我們也常使用長尾理論，常見的就有長尾關鍵詞了。長尾關鍵詞是指較長的、比較具體的、搜索次數比較低的詞。這些詞雖然搜索次數小，甚至有些詞在整個互聯網發展至今只被搜索了一次，但是其總體數量是龐大的，加起來不比熱門關鍵詞的搜索次數少。這其實就是seo關鍵詞中的一個策略問題了，那我們改如何尋找、選擇及使用這些詞呢？

福州seo基礎培訓中的長尾理論

長尾理論就是通過開發大量需求小競爭小但有價值的小群體來獲取大利益，這也就是拾遺補缺的很好體現。而長尾理論在seo方面應用很明顯的莫過于長尾關鍵詞的挖掘，拓展和使用。

那么我再看一下什么是長尾關鍵詞：網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。

這類詞有以下特征：

1搜索量小。

2搜索頻率不穩定。

3競爭度小。

4詞量無限大。

5搜索群體更加精準。

長尾詞用戶轉換率相對更高。一般詞都比較長，多由幾個詞組組成。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，通過長尾詞帶來的總流量非常大，逾越主關鍵詞。

如上圖所示：做網站seo時候必需根據具體情況去做競爭分析，其中一條規范就可以參照長尾理論。

縱軸線，越往上競爭指數越大，同時它效益也更加明顯；

而橫軸線，左邊搜索頻率更高，越往右越低；網站的詞就呈現一條曲線，曲線的下端無限擴展無限接近0但永遠不會成為0為了看的更明顯，也做了個例子。

如“seo這個單詞，就是競爭指數高，搜索頻次高，很多同領域希望能優化上去的詞；seo代理”seo論壇”福州seo培訓”這些由“seo擴展開有2-3個詞組成的詞，處于競爭度相對不會很大，但同時搜索量還是非常可觀的情況，這類詞假如是大站可以作為目標關鍵詞，而中小型網站完全可以作為主關鍵詞來進行優化；很后，再看下今天的重點–長尾關鍵詞。如“搜索引起優化找羽毛seo杭州網站優化找誰？很顯然一天搜索這樣的詞肯定不多，但是一定要明白以下幾點：

1、雖然單一的某個詞搜索量不多，但是假如你有1000個，10000個這樣的詞呢？從統計學宏觀來看，這就是非常穩定的一個組合群體。這些詞競爭不大，只要有意識的去優化下，并且能長期堅持，網站就有大量這樣的長尾詞。

2、長尾詞的挖掘是臨時的過程，細水長流。

3、會搜索這樣的人說明已經是非常精準的用戶，把握去抓住其中的客戶幾率大大提高。

4、網站主關鍵詞都是由這些長尾關鍵詞來拉動排名。沒有哪個網站一來就能把主關鍵詞做到很靠前，都是有個循序漸進的歷程。

5、網站很大部分的流量來路都是通過搜索長尾關鍵詞進來。長尾詞的魅力和我以往的接觸的28定律完全相反。

6、做這些長尾詞的利息很低，屬于經濟學的邊沿效益。根據自己的網站的規模，資源去選擇關鍵詞。哪怕你去選擇其中幾個長尾關鍵詞作為網站的主關鍵詞也是可以的選擇，當然前提是必需要保證這些詞的轉換率。

福州seo基礎培訓認為使用長尾理論必需小心翼翼，保證任何一項利息都不隨銷量的增加而激增，很差也是同比增長。否則，就會走入死路。很理想的長尾商業模式是本錢是定值，而銷量可以無限增長。應用到SEO技術上，也就是說網站在拓展長尾詞的過程，其成本必需正確控制，不然會適得其反，這是很多新手朋友重點切忌一點！

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