曾提到過自己終于因走上了賣產品這條路，才終于成為了天線貓老師的合格生。

此貼就是全面揭露賣產品的流程以及模式。掙錢的秘密大多數人一般都不喜分享，本人倒覺得無所謂，因為很多事看著簡單，做起來總會碰到各種問題，也許看這個帖子的人會有上百人，但真正會按照此貼嘗試的估計寥寥無幾。

賣產品介紹：

網上賣產品一般分兩種渠道，一種是做獨立的網站來運營的，另一種是入駐平臺的（比如入駐淘寶）。

對于沒做過網上賣東西的朋友，可能會認為，要入駐淘寶必須要有高性價比的貨源才行（通指價格合適）；而獨立的網站，又很難想象在規模小，又沒權威性的前提下，怎么會有人在這上面放心購買！

其實有這樣的擔心是正常的，做淘寶的很多都是拼價格，而淘寶上匯集各種的BT，賠錢賣的也有。所以在淘寶上進行銷售，一定要把差異化給做出來才行，要不大部分購買者都是同樣商品，必然尋價低的買。

而獨立的網站除了大型商城外，更多的是單頁面銷售形式的。這種的銷售模式不錯的就是可以有效地避免各種比價，所以同樣的東西，我在淘寶賣480轉化率也只是3%，其中還會被各種砍價，但在獨立網站上賣960依然能達到3%的轉化率。

一定要了解顧客的心態：

在沒涉及“單頁面網絡銷售”這塊時，看著別人的這種形式網站，我一直納悶這樣的網站怎么能賣的出去！因我一直覺得，怎么可能會有人在這種規模小、又沒權威性的網站上下訂單呢？

但真實做過之后才曉得，有這樣一批人，他們可能是電視上看到了某產品的廣告，也可能聽別人說起過某個產品不錯，于是就在搜索引擎上搜索來了解或購買。

在這里大家可能有一個疑問，為什么這群人不去淘寶找，而是在搜索引擎上找？

這群人大多是40-50歲，主要群體為一幫不太懂網購的人，他們無法選擇其它的購物方式，可能沒有網銀、不會在線打款、覺得先付款有風險等原因，所以他們網購的優選途徑就是貨到付款。

在他們心目中他們認為貨到付款比較安全，這樣自己能在收貨的時候看到東西，然后驗過貨后才付款。當然懂得網購的人曉得，這樣的實際很沒保障。

介紹個騙術的案例：

你網購了一個500G的移動硬盤，選擇貨到付款，當快遞過來后，你是沒辦法用兩天再付款的，只能簡單測試（甚至連測試都測試不成）就接收了。而賣方用移動硬盤的殼子套個刷了500G的U盤，95%以上都會受騙。發現受騙了想再退貨？有可能嗎？各種假身份證、假銀行卡、假信息、非實名制手機號。騙子的手段都是讓你各種找不到漏洞的，為了幾百元你去報案，警察都不甩你！（不繼續講這些了，估計再說多了會把把人引到歪路上，我介紹的這個還算高明點的，定飛機票的大家肯定都曉得，純粹的釣魚網站，明眼人一看就曉純坑，但照樣有人上當受騙，這就是因為這個領域的人群太過小白，騙小白的錢自然比騙聰明人的錢要簡單點。）

我趟單頁面賣產品這條路的流程：

2021年時做過個單頁面的淘寶客網站，一天200左右IP，天天差不多都能成一單，一個月大概快2000的淘寶客收入，后來就在想，假如自己有貨源，應該會利潤更多一些，但由于當時精力還在給客戶做SEO服務的上面，就沒繼續；

隨后發現做SEO服務很難在我們這里搞大，我已經很努力了但在2021年才掙了15萬左右，后覺得不行，必須要轉型，必須要做有前景的事才可。雖然一直想涉及賣產品，但本地沒什么好資源，很后就想干脆還是網上進貨再網上賣出去吧。雖然想象著覺得挺難的，但干事就是這，是否能干還得看你決心下到沒。由于我決定轉行后，把傳統業務都扔給之前合作的朋友，所以自己若不找出條出路，經濟收入方面就要大打折扣。所以就決定拿我搞的淘寶客那個產品來趟路好了。（因為我屬技術性的，對能賣什么產品幾乎都不了解，就找還算了解了點的淘寶客產品。）

1、確定賣什么產品，找貨源提供商，并對該產品進行市場需求以及利潤分析，看是否值得做。

注：我因不太懂產品，就先拿之前做淘寶客時的產品，所以也沒再選其它產品，在百度指數以及淘寶銷量檢索了下，覺得還湊活。在阿里巴巴找到了貨源提供商，進貨價大概是出售價的4折，雖成本就有點高，但由于本人屬不敢賣假貨型的（主要良心上過不去那道坎！）所以也就決定先拿這個趟路了。

2、談快遞的貨到付款業務。

注：我談的是宅急送，因為我們這里宅急送要求低些。不過現在走的順豐，順豐的速度快，服務號，回款速度快。

3、建立一個單頁面銷售網站。

注：我原來就是搞網站建設等服務的，所以此項對本人而言很輕松搞定。不太懂網站建設的可以直接去同行的網站上看看，覺得哪個漂亮，另存下來一份改改既可。另外該網站中稍麻煩一點的就是訂單系統，本人找了好幾個，由于不太滿足就自己寫了個！。）

4、開始推廣宣傳引流量，看看是否能能賣的出去。

注：由于之前的淘寶客網站幾乎沒流量了，趟路時不想依靠SEO，究竟見效太慢，就直接在淘寶上找了家百度推廣開了個戶，直接走推廣。

5、研究下百度推廣的后臺操作，開始正式推廣。

注：百度推廣后臺我之前也玩過，所以也算輕車熟路，百度推廣的后臺設置還是挺有技術性的。現在百度推廣要求推廣的關鍵詞、描述與目標頁面內容要符合，匹配度高就會給予高質量度，就能有出價低卻獲得不錯的推廣位置的機會。

6、推廣一上，基本上就會有客戶咨詢并下單。

注：本人上了兩天，就有客戶下單購買，覺得關鍵在于網絡客服方面，一定要掛那種能主動找對方聊天的，這樣更具有主動權，并且網站客服的言辭很重要，要會引導客戶，給予客戶購買的信心。關于如何回答客戶提出的問題，一般客戶問的多了，就能把大部分問題以及話術給總結的差不多。在發貨之前一定要跟對方確定下訂單，否則碰到下單時把收貨信息填寫錯誤的，你發出去的貨肯定簽收不了。

7、對客戶下的訂單，開始發貨。

注：本人初期并未進貨，而是讓貨源提供商進行代發貨，代發貨雖成本高點，但整套流程沒順下來，我沒敢先進貨。

8、客戶確認收貨，整套流程就算順下來一遍了。

注：本人運氣挺不錯，代發貨的前兩單居然都順利簽收，于是開始正式進貨。需要注重的是，這個絕對算是運氣，因為有同行惡意競爭，除了百度的惡意點擊外，還有惡意下單，這邊你電話上跟客戶溝通的很好，但貨發出去了，對方隨便找個理由就拒簽了，還有騙了我們發票不收貨的。但總體而言，這個情況還是屬于小概率的，并且只要利潤夠，就無所謂了。我們曾在30%的拒單率的情況下，依然未亂陣腳。

9、流程OK了，就想辦法將其規模擴大吧。

注：本人馬上又做了幾個專門用以做SEO的網站，招點兼職的學生來做基礎SEO的工作，現在三個網站天天300-400IP左右，天天共計發單量維持在3-6個。每單利潤在400元+，除去跟兄弟們分的，總體還不錯。（假如想單靠百度推廣也可以，只是其中利潤的50%以上都等于交給了百度。）

這條路的難點：

上面簡述了這條路的整套流程，看似簡單，但實際操作中你會面臨的問題有可能有：

1、不知道怎么找合適的產品：

找產品實際上也是本人初期比較頭疼的事，因為我是個技術宅，不懂啊。。現在找產品主要是各種的留意廣告，以及同行之間都在運作的什么產品。了解這行的人做什么可能在沒入門時會稍微有點難，進入這個圈子后就輕松了。但注重的是，別人搞得好的，不見得你拿來就能做，所以一定要選擇屬于自己愿意賣、有信心、有利潤、有市場的產品才好。

2、沒錢、沒膽投資：

我搞這個，前期花了2600元做百度推廣（當時想的這就是趟路錢，沒效果就當扔了），而后期進貨（10臺10臺的進），周轉資金也得一萬以上。假如出現貨賣不出去，壓手里了，那賠個五六千還是挺正常的。所以趟路有風險，這個風險是否是你能承受的了的。

有的牛人，有多大籌碼就敢賭多大；更牛的人，沒有籌碼也敢玩大的；但大部分都是有100元的籌碼，只敢玩10元的賭注。我本人也是后者，究竟在一條不懂的道上玩，哪可能那么有自信。所以假如您是SEO初學者，或者一個月僅有2000左右工資人而言，想走此路，確實還是需要一定勇氣的。

那么如何謹慎的邁出這一步？

先確定產品，找好貨源提供商，然后把網站搭建好做SEO，等有流量了，真有人下單了，找貨源提供商代發貨，測試成功，自己進貨然后賣，然后再多弄幾個網站做SEO，把流量搞起來，銷量走起來。（但有時候時間就是金錢，先做SEO做流量看似省錢，但實際上你所消耗的時間精力也是財富。萬一你很后發現SEO排名做上去了，但實際效果不是那么回事，根本就沒人下單，那么你就太悲催了！）

3、沒技術、流程順不下來：

我搞這個也有卡殼的地方，碰到問題是避免不了的，關鍵在于你敢于去解決問題。不過本人好一點的就是網絡技術水平比較不錯，所以碰到的問題很少。而對于不太懂技術的朋友而言，搭建網站、做SEO、百度推廣后臺治理可能都或多或少會碰到些。

有的牛人，花錢找人來做技術（比如去威客平臺什么的）；更牛的人，忽悠有技術卻不懂營銷的人來一起合作；但大部分人估計都會選擇自學，等自己學會后再搞。而在之前我本人很悲催的依然是后者，因之前沒錢去請人弄，更沒忽悠人的能力，只好自己研究，所以也致使我折騰這么多年，依然是屌絲一枚。

4、堅持不下去，自己無法成為該領域專家：

有句話叫做：錢都是讓專業的人掙得！這話一點不假，幾乎很少有什么能讓外行人輕松掙錢的門道，只有你在某個領域里成了專家，你才曉得這個門道中的各種信息。

有的牛人，在某領域不太專業，但會做人，愿給專業的人打下手來迅速讓自己專業起來；而更牛的人，不專業會裝的很專業，成天能跟此領域很專業的人混在一起，來獲取掙錢門道；而大部分人都依靠自己不斷的去探索某個領域讓自己專業，但很可惜很多人在沒達到一定高度，就放棄了。這點本人還好，雖也是依靠不斷學習讓自己在某領域專業起來，但一般只要認準了，都會堅持下去，所以沒有過多的半途而廢，也造就了現在DW、PS、FLASH、ASP、SEO水平都還不錯–-！

發布時間：2021-11-12

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