Facebook提升轉化量優化廣告組的投放效果

【Facebook官方】5月30日起，將不再支持同時對鏈接點擊量和轉化量進行優化。同時針對鏈接點擊量和轉化量進行優化的任何廣告組將自動更新為轉化量優化。

假如您對針對網站轉化量優化的廣告組的投放效果感到不滿足，Facebook建議您同時針對鏈接點擊量和網站轉化量進行優化（“網站轉化量”以下簡稱“轉化量”）。這有助于Facebook的算法收集更多關于廣告組的數據，從而提升投放效果。

本文將介紹這種優化類型可以為您解決的問題，及其運作方式和設置方法。

要投放轉化量優化廣告組，Facebook的系統必須確定哪些人群很可能轉化。然而，只有優化廣告組所實現的轉化量達到足夠數量后，Facebook的系統才能把握其中的規律。通常而言，Facebook需要大約50次轉化（但轉化量越多越好）。假如您的廣告組未獲得至少50次轉化，則無法有效優化轉化量，且可能停止投放。

鏈接點擊和轉化可視為營銷漏斗的一部分。營銷漏斗始于客戶認知您的業務或商品，終于客戶完成購買。

同時優化鏈接點擊量和轉化量可以吸引更多人進入漏斗，盡管他們進入漏斗的時間節點不同。添加鏈接點擊量作為目標后，Facebook優化的成效發生的頻率就會增加（鏈接點擊發生的頻率要高于轉化）。這些額外的數據將幫助Facebook縮小搜索范圍，更高效地尋找到可能轉化的人群。Facebook可以判定目標受眾中的哪些人群可能進入營銷漏斗（這是轉化的必要條件），并在相關節點向他們投放廣告。這可以讓Facebook收集更多相關數據。有穩定的相關數據流供Facebook學習，可避免您的廣告組出現不能投放的情況。增加投放次數可以讓更多可能轉化的用戶看到廣告，進而有助于系統猜測目標受眾中還有哪些人很可能轉化。

本質而言，這是犧牲之前的成本效益（優化兩種成效的效率低于優化一種成效的效率）換得更穩定的投放（優化兩種成效更易于保持投放，因為獲得的數據更多）。假如您的廣告組投放效果不佳且未優化鏈接點擊量，則這樣做是值得的，因為投放效果不佳意味著您無法獲得足夠多的數據，進而讓您的廣告組無法獲得很經濟高效的轉化。相較而言，以短期較低成本效益的投放換取長期高成本效益的投放更為劃算。

重要注重事項：添加鏈接點擊優化并不表示每周會獲得大約50次轉化。鏈接點擊量可在轉化量較少時幫助提升轉化量，但不能幫助獲得未發生的轉化事件。務必選擇您認為每周可能發生至少50次的轉化。例如，假如您確定每周只能獲得大約5次購物轉化，則可以優化發生頻率更高的事件（例如“加入購物車”）。無論廣告組針對哪種轉化事件優化，優化鏈接點擊量都有助于提升轉化量。

Facebook首先會努力尋求轉化。假如未能獲得足夠的轉化，則會開始同時尋找獲得鏈接點擊的機會。您可以通過兩種鏈接點擊量優化類型設置系統這樣運作的期限：

勻速：此選項將在花費有限的預算之后停止優化鏈接點擊量。達到此限制后，Facebook將只優化轉化量，即使這意味著無法獲得足夠的轉化量，且廣告組會在預算用完前停止投放。

不限期：此選項將優化鏈接點擊量和轉化量，直至獲得大約50次轉化或預算被用完。與勻速優化不同，假如不能獲得50次轉化，Facebook將會把您的大部分預算用于優化鏈接點擊量。

注重：Facebook正在調整這一功能，以便很大限度提升其成效，因此上面所列數據可能會隨著Facebook的調整而改變。

假如您只關注轉化量，且希望提升廣告組促進轉化的幾率，Facebook建議您選擇勻速優化。假如您更關注的是整個預算的使用，或希望獲得足夠的投放來測試廣告創意，Facebook建議您選擇不限期優化。假如您不確定哪種優化方式適合您，可首先使用勻速優化，如未獲得足夠投放，再切換到不限期優化。

要將鏈接點擊量優化添加到轉化量優化廣告組：

1以轉化量為營銷目標創建一個廣告系列或在現有廣告系列中新建一個廣告組。

2首先設置廣告組。請參閱Facebook轉化量優化指南了解很佳實踐。

重要注重事項：假如您此前已增加預算，希望借此提升投放效果不佳的轉化量優化廣告組的表現（注重：Facebook不建議使用這種策略），那么應該在開展優化前確保預算切合實際情況，尤其是在選擇不限期優化時。因為Facebook會在優化鏈接點擊量期間切換為自動競價（優先均衡使用所有預算），您很終的花費可能會高于您計劃的花費。

3選擇要優化的轉化操作及相應的轉化時間窗。

4在創建廣告組時，開啟“先優化鏈接點擊量，待獲得足夠數據后再優化轉化量。這有助于改善成效。”。

5選擇勻速或不限期。

6選擇競價策略。

注重：在為鏈接點擊量競價時，Facebook會采用無競價上限的很低費用競價策略，即使您設置了競價上限或選擇費用均衡競價策略進行轉化量優化。這意味著Facebook將根據具體的競拍調整競價，目的是在全天或廣告發布期間（取決于您設置的是單日預算是總預算）均衡分配您的預算。

7完成廣告組和廣告設置并下單。

8在廣告報告中監測成效，并根據情況作出必要調整。

注重：查看報告時，“成效”欄仍將顯示轉化量。假如您只想查看獲得的鏈接點擊量，則需定制數據欄。

可以。此功能很適用于新建的轉化量優化廣告組，但也可為投放中的轉化量優化廣告組提升轉化量和投放效果。

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