來自各行各業的企業正在收獲投資于內容營銷的回報。事實上，大多數B2B營銷人員都把他們組織的總體成功歸功于內容的創造。

產生與客戶產生共鳴的內容確實是一項有價值的投資。

然而，僅僅創建內容是不夠的。

品牌需要確保產生的內容有效地分發，從而達到吸引目標受眾的目的。

今天大量的B2B內容“未使用”——從未瀏覽或下載。這是一個巨大的浪費機會，假如只有適當的內容擴增戰略就可以解決。

這篇文章主要談及受眾參與的基本原則，并就如何擴大你的內容范圍提出了可行的見解。

一、“內容沖擊”：挑戰與機遇

“內容沖擊”這個詞，它是“有限內容消費和不斷上升的內容可用性的交集”。

內容沖擊有效地描述了我們現在所處的狀態。企業正在大量生產內容，以至于普通人根本無法消費它。

所有的信息和內容都被生成了。內容營銷預算持續上升。然而，我們并不一定要有一個合理的策略來解決這個問題。

這就成為了一個挑戰，我們將如何制作出適合我們受眾的內容，并將其引導到我們想讓他們接受的買家旅程。

總的來說，品牌面臨著與內容相關的挑戰：

創建高質量的內容。

解決客戶的需求。

提供豐富、引人入勝的體驗。

理解內容的性能。

從業者需要跟上數字營銷領域的變化。生產長期的內容或增加你天天生產的產品數量是不夠的。

我們還必須考慮到我們客戶的在線行為。

例如，現在大多數人通過手機上網。這反過來又影響了我們應該生產什么類型的內容。我們的受眾可能不喜歡在一個小的移動屏幕上閱讀重文本的內容。

優化移動設備和制作視頻等可視化內容只是營銷人員需要解決的問題之一。

要克服內容的挑戰，需要從漏斗的頂部看一看自己的內容策略。

既然移動設備是第一個入口，你就必須以一種高度可視化的方式或實時的方式與你的目標受眾互動。為他們提供教育或數據驅動的研究，這些研究提供了他們真正想要的東西——而不是一個自我服務于品牌的宣傳作品，也不會引起受眾的共鳴。

二、搜索引擎優化會如何幫助增加內容覆蓋？

SEO應該是任何入站營銷策略的關鍵部分。它使我們能夠確定我們的買家在尋找什么，以及他們的行為是什么，因為他們在尋找解決他們具體問題的方法——從而指導我們制定信息和定位。

增加品牌的有機存在感同樣重要，因為大多數人都是從通用查詢開始的。這意味著搜索者首先要尋找的是產品，而不是你的特定品牌。你應該以這樣一種方式來創造內容和表達你的信息，當人們為你預備好了，他們會問你，你就被找到了。

通過利用當前行業的SEO趨勢，企業可以在競爭中保持領先。

品牌建設也應該考慮到一個強大的品牌有可能推動用戶的參與。

原創內容是關鍵。

使用數據驅動的原創內容和自然教育可以產生更大的結果。你可以使用的一些內容類型包括：

靜態內容：電子書、白皮書、博客文章、小冊子等。

視覺內容：視頻、信息圖表、lookbooks等。

交互式內容：小測驗、實時聊天、解決方案生成器、配置器等。

LinkedIn是一個利用原創內容的好例子。他們做了一項名為《全球求職者趨勢：為什么&人們如何改變工作》的調查，這對人力資源部門來說是一個引人注目的話題。

他們制作了一個簡短的、移動優化的視頻，用來引導受眾瀏覽他們的網站。他們的著陸頁，包含了這段視頻，也有更多關于研究的信息和填寫表單，這樣就可以完全進入研究。

另一個我們應該關注的機會是用戶生成內容（UGC）。品牌應該考慮使用UGC與顧客接觸。假如你能在你的網站上有一個專門的UGC頁面，那就更好了！

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