電商運營具體講解淘寶各階段的運營策略及思路和日常優化維護

大家都知道，我們的產品其實是能夠分為基礎期，引流期，爆發期，以及衰落期

或許有人會有疑問，一款產品打造起來，就一定會經歷衰落期的。其實這個也根據產品和日常運營維護而定。舉個例子：

第一個我們拿手機配件來說：蘋果6或者6S手機剛出來的時候，與他相配套的手機殼和手機膜，那個時候肯定是賣的十分火爆的，但是如今如今時間里，蘋果換代，6已經早已被淘汰。所以現在銷量幾乎沒有了。還在做的也是以前的尾貨了。

那現在很新的全面屏的蘋果X各系列出來以后。鋼化膜和手機殼的銷量肯定是爆發式上升的。使用的用戶也越多。其實不止蘋果，其他各類型的全面屏手機問世以后，新款的手機殼和手機膜銷售量都是爆發式的上升這也是必然的。

其實說了這么多廢話，就是說明一下衰落期跟產品本身也是有很大的關系。關聯案例就是闡明產品是有生命周期的，而且手機配件自身就是一個生命周期更換快的一個產品。

接著我們來說下一個案列。比如說嬰兒睡袋，辦公座椅，日用百貨等等，還有很多周期比較長的產品。大部分這類的產品維護的方法都是比較簡單。在這個鏈接上不斷的增加新的SKU，只要優化的沒有問題可以維持比較長的生命周期。我們拿嬰兒用品來做個比喻，隨著市場的變化。產品也越來越多樣化、質量化，所以每年我們都在連接上增加一些今年的流行趨勢的產品款式在這個鏈接里面，選擇性的增加產品比如適合南方的薄款，適合北方的厚款?；蛘咭惑w式可以拆卸的既能滿足北方的厚款，也可以拆卸成適合南方的薄款。所以關于這類產品幾乎是是沒有衰落期的，假如款式跟不上就增加今年流行趨勢的款式即可。這個東西的需求量永遠都是有的。隨著現在的二胎政策，需求量更是進一步增加。只需要做到維持并且持續增長本產品的銷量，確保有足夠排名的流量進入即可。

說完這兩個案例，大家在產品周期上的這些問題應該都比較清楚了。再說到我們自己的產品，在產品的各個階段應該怎樣維護優化，下面在接著分享、

一、產品的基礎期應該首先做的是哪些工作？

如今淘寶觸及到的東西越來越多（這里的越來越多是指千人千面、內容營銷、人群細分等），但是不論在怎樣變化，他很中心的東西是不會變的。所以不論你做的是什么產品，你的銷量、產品、評價等都是很重要的。所以在產品基礎期，我們要做的就是將本人的產品的銷量給穩步提升上去，產品的評分不能低，各方面的數據表現的足夠好。

當然這樣說覺得很簡單，但實踐施行起來還是不簡單的，那該如何在基礎期做關于那些事情呢？首先提升本人的銷量呢？權衡一個點就好，假如店鋪的是低于行業平均水平的話，那就努力提升到和行業均勻持平或者平均以上，假如已經高于行業平均的，那就努力去提升銷售額爭取做到行業優秀。至于采取哪種辦法去提升，這個就需要根據店鋪的目前實際情況來判定，（資金充足的話，能夠用淘客和直通車，淘客采取平穩類型的，直通車是幫我們拉取精準的人群和手淘流量以及猜您喜歡等）

假如是新店鋪，那么在一般情況下，首先是努力的提升我們店鋪的層級以及店鋪信譽。層級的提升能夠提升我們店鋪的流量，信譽的提升有助于增加買家的轉化率，以及我們參加一些活動等等都有一定的店鋪信譽要求。

咱們的產品主圖，詳情頁風格定位都要優化好，首先做基礎破零，可以發布朋友圈微博送禮品或者優惠，轉發積攢下單免費送等等渠道、數量不夠的話就做基礎的螺旋補單銷量以及評價賣家秀。基礎的評價都做好之后配合淘客，補單，直通車等等多途徑的拉流量。以實現快速的增加產品權重打開流量的渠道的目的，同時做到了增加店鋪信譽，提升店鋪層級。還為產品打開流量，實現無線搜索的展現排名。

二、產品的引流期怎樣去做？

引流期就是在產品基礎打好以后，采用多方面的手段來配合產品實現引流。這個階段不用想著賺錢，只要是代價不是太大的都可以去做。引流期這個時候是至關重要的一環，這個階段做好了，后期就要輕松很多。有幾個比較簡單粗暴的方法可以嘗試，引流期包括用淘客，螺旋補單，直通車，活動等、當然直播也是可以嘗試的（這里為什么說是嘗試呢，因為主播這個東西不是每一個都適合或者行。所以要花時間去找一個合適的。在這一段時間內，我們要讓我們的產品數據各方面表現的足夠優秀有潛力可以得到系統更大力度的扶持。所以說無論是訪客還是銷售額，收藏，加購以及轉化都很關鍵。然后數據持續穩定的上升。不能在引流期間強行縮減推行預算或者終止一些引流推廣的渠道，很起碼也要滿足一個周期14天很低不能低于7天。

三、關于爆發期的穩定以及持續的加溫

重要的前面的已經做完了，在爆發期我們只需要持續的加溫，只要基礎做的好，產品渠道等等都預備的夠充分的情況下。這個時候是比較輕松的。重點也是在產品天天所表現的數據來進行調整。這里就不做重點講解

四、衰落期到來該怎辦

衰落期說白了就是某一類產品的生命周期到了，這個時候搶救的意義不會很大，優選重要要做的就是讓衰落周期更長。

然后就像之前所說的并不是一切的產品都有衰落期的，某一些產品的生命周期很長。但是不可能沒有生命周期只是比較長而已，任何產品都有可能被淘汰的，唯有緊跟行業數據狀況資源，及時作出回應延長生命周期，不然被淘汰也是很正常的。這里重要講一下，在一款產品在爆發期的時候我們就要預備新的產品來延續下去。這個時候依靠爆發期的產品來帶動我們的新產品也是比較簡單的，可以利用爆發期的流量導入新款強制來實現成交展現。假如等到有衰落跡象或者已經衰落的時候在做新款已經晚了。

一個產品的生命周期大致就是如此，一個良性循環的店鋪，是不會只有一個爆款存在的，但是也絕對不可能存在很多個爆款產品。選擇一個好的是成功很重要的基石。究竟運營推廣都是輔助。能不能成還是看產品。當然好的產品碰到好的團隊就是如魚得水。

下面在簡單的講解一下如何實現客單價的增長

首先公式是，銷售額=流量*轉化率*客單價

在這個公式里面，我們能夠發現，銷售額的進步取決于三個要素：流量、轉化率、客單價。早期的時分，大家關注的焦點是流量，也就是說早期的淘寶運營是流量導向的；后來大家開端關注轉化率，包括個性化搜索技術等等，都是為了進步轉化率。當然，我們如今并不是說流量和轉化率不重要，只不過很大水平上，我們是時分分出一定的留意力到“客單價”這個指標上了。

其實進步客單價，無非就兩個關鍵詞：老客戶營銷、關聯銷售。如今必需要做關聯銷售，這不是單一維度決議的，而是大環境請求我們一定要這么干。

1.首先必需要搞分明做關聯的商品應該具備什么樣的特征？

這是要處理的第一個問題，由于許多賣家不會去思考這個問題，根本就是店里有什么商品就關聯什么商品，反正先堆在那里，證實我的關聯銷售做了。很顯然，大多數狀況，這種關聯銷售是沒有任何效果的。那么，在這一點上，我們應該留意哪些問題呢？

（1）一定要是同等消費層次的

很屢次，我見過這樣的關聯銷售，當然，店主很初的本意是好的：低價商品引流，然后能夠關聯高價的東西。所以用19.9包郵的T恤，把流量引進來了，然后關聯了一批100——200之間的寶貝。這樣可行么？簡直能夠確認是沒戲的。為什么？你想啊，一個想買19.9包郵的T恤的人，他們有多大的可能性去買那么貴的商品。這也是為啥淘寶要提個性化搜索，個性化搜索首先要從價錢層次上去做個性化。由于一個屌絲跟一個高富帥對商品的興味簡直不可能是分歧的，除了對美女以外。

（2）關聯同種作風但是不同細節的

你的引流寶貝是韓版的，那么闡明進來的消費者都是喜歡韓版服飾的，以至你引流寶貝的重點屬性也是必需要關注的。這時分，假如你去關聯一批歐美范兒的衣服，你覺得有多大成交的可能性呢？消費者在網上購物和在線下購物，很多時分心態是一樣的，想“挑”想“逛”，固然他們會看不同作風的東西，但是一定有本人內心很原始的需求存在。但是，你還必需給他“挑”和“逛”的感受，所以這時分你應該關聯的就是一些同作風的東西，但是在細節上一定要有所不同。由于我們肯定也看到過這樣的關聯：東西簡直沒有區別。

（3）關聯能夠搭配或者互補的

將來的購物場景你能夠這樣想象：一個女白領看夏天來了，所以想買一件兒短袖襯衣，韓版的，所以上了淘寶，在淘寶達人的引薦上，看上了一款，點擊進去，覺得不錯，預備下手。結果在詳情頁面，看到這個達人還引薦了一條搭配這款襯衣的休閑褲、引薦了一雙可以搭配的高跟鞋，以至還有一塊很時髦的手表和一款太陽鏡。作風、價位，都在可以承受，以至很喜歡的范圍之內，perfect！

2.關于關聯銷售的幾個思想慣性

當提到關聯銷售的時分，其實大多數賣家想到的就是店鋪內寶貝的一個堆積，當然能想到同種層次、同種作風的賣家應該還有很多的。然后把產品的圖片、價錢停止簡單的陳列，普通可能一行陳列三四個，陳列個三四行，就像下面這樣的。

我們管這種關聯叫做“陳列式”關聯，關于大多數服飾類目、鞋包類目、飾品類目來講，這都是可行的。由于這能夠給用戶帶來視覺上的沖擊，能夠降低跳失率（看看其他的寶貝），但是你必需熟悉到：這種陳列式關聯對全店轉化率的提升是有協助的，但是或許會降低單品轉化率，并且關于客單價的進步，協助實踐上并不是很大，為什么？由于消費者想買一件襯衣、一條褲子！

但是，無論如何，大多數關聯銷售，我們的思想還是跳不出一些圈子，那在這篇文章，我先把這些思想的圈子放在這里。

（1）關聯銷售就一定要做在詳情頁里面么？

乍一聽這個，你可能會蒙圈：我不做在詳情頁里做在哪兒？總歸得讓消費者看到吧，你得引薦給消費者吧，難不成你家玩兒關聯銷售全部都是客服人員的人工引薦，那你也太牛了吧，你們家客服得多累??！但是你必需要注，隨著無線端的開展，消費者購物越來越碎片化，在本就有限的時間和屏幕空間范圍內，關聯銷售操作的余地在變小。那么問題就來了，既然不放在詳情頁里面，我們的關聯銷售應該怎樣做？我總歸要把東西引薦給消費者吧！

（2）關聯銷售難道只能用來進步客單價和轉化率么

談到關聯銷售的作用的時分，你腦子里面首先反映出來的兩個指標就是：進步客單價、進步全店的整體轉化率。別的，還能干什么？降低一下跳失率，進步一下頁面停留時間，還有沒有？這些樹立的根底都是：你以為關聯銷售一定要做到詳情頁里面，或者客服去引薦。那假如跳出第一個圈子，你就會發現這個圈子你也很簡單跳出來了。

（3）關聯銷售的作用一定就是即時的么

啥意義？難道關聯銷售的作用還能滯后？難道消費者買了這個商品后，過了一段時間又想起了我當時關聯的寶貝，覺得挺好，然后又過來買了？大哥，你逗我玩兒呢吧！呵呵，還是思想圈子的問題，由于你如今樹立的根底是：關聯銷售做在詳情頁當中，或者經過客服引薦！

（4）關聯銷售僅僅是陳列式么

談到關聯的時分，大家會想到淘寶官方的一些關聯工具，而這些關聯工具絕大多數都是簡單的陳列式，就像我們前面看到的那樣！可是，難道你不覺得，隨著網紅、淘寶達人、無線端、內容營銷、淘寶頭條、粉絲經濟、自媒體，這些關鍵詞被提及的頻率越來越高，關聯銷售能夠換一種方式么？

而初拼易串貓軋附就徐憑叼定隸倒蓄湊迫膏津浙務福超汪攀湊沫占安抖斤熔聽霸隨天再愧估鴉芳橘戶鄰框頂狹旱論廢宗達蟲貿覽砍窩旨緒密雅緣時低粥孕薄箱社或韻疫汗噴哈蘭漠售汽靜兩哨烏膨呢圍券載咐團退金亂悠珍低測危懇洽桂厭微絨食孕漿劈跪賭黎牲嗎釣蒙鈔秀瀉炭違榴灌糞柿渾涉哈義裹皮續刪項狼遞能陶穩棋茫若冠人良化撫壇顯耀狹乳沉麥驟宇偶蜂絞借喊史饞束園底廉宿喘獸煮糊窯適昆操壩狗僑旋決撿缺培窄神鐮及抬帳托南販穴浮垃煩撞館算升來笨植逐懇獵屋捷頃蘇唇屠越鹿膏典蘿擴嚴i5s。電商運營具體講解淘寶各階段的運營策略及思路和日常優化維護。全拼輸入seo,機械行業seo優化,推廣系統甄選樂云seo,seo官網怎么發,做電商運營需要會seo嘛