經(jīng)營電商店鋪的時(shí)候，中小型商家沒有像大型品牌店有那么多充足的廣告營銷費(fèi)用去投放引流，那么我們的產(chǎn)品可以做怎么樣的優(yōu)化，讓它們變得自帶流量呢?在研究轉(zhuǎn)化率高的商品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它們都帶有普遍特性，下面來一起看看提高轉(zhuǎn)化率有什么玄機(jī)。

首先，我們需要知道電商寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)受到什么因素影響。

1、市場趨勢的影響

在分析市場趨勢時(shí)，要把市場細(xì)分化，不同的市場是不同的趨勢，你的寶貝再好，也不是適合所有人。其實(shí)你要弄明白一個(gè)道理，你的轉(zhuǎn)化會(huì)有很明顯的提升：你覺得是先有消費(fèi)者，再有產(chǎn)品;還是先有產(chǎn)品，再有消費(fèi)者呢?這有很大的區(qū)別，要想轉(zhuǎn)化好，銷量高，那就爭取做前者，這就需要進(jìn)行市場分析。

2、受寶貝本身影響

產(chǎn)品本身的定位是否明確，引流走量款，還是走時(shí)尚高端范，是否具備爆款的潛力，本身的定價(jià)是否符合大眾都能接受的區(qū)間，這些都是對轉(zhuǎn)化存在影響的，對于性價(jià)比很好的商品，轉(zhuǎn)化率得到提升是必然事件!

3、詳情頁的影響

當(dāng)你通過各個(gè)渠道方法引進(jìn)大量的流量，要怎么去把控，去擴(kuò)大消費(fèi)者的購買欲望，促成成交，那就要看我們的詳情頁的能力了，其實(shí)相對來說，寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)是買家很終決定購買的一個(gè)重大因素。通過推廣的方式引來流量，加上一套完美的寶貝詳情設(shè)計(jì)，擴(kuò)大客戶購買需求欲望，促進(jìn)成交，因此不要以為詳情頁不重要。

4、標(biāo)簽不精準(zhǔn)的影響

尤其是高客單價(jià)的寶貝，本身轉(zhuǎn)化就偏低，來的流量在不精準(zhǔn)，過高的無效展現(xiàn)，會(huì)嚴(yán)重拖垮整體的數(shù)據(jù)，拉低權(quán)重，這也是為什么不建議胡亂刷單的原因，刷單多了會(huì)混亂店鋪標(biāo)簽，打亂圈定的人群質(zhì)量，導(dǎo)致引進(jìn)的流量都是不精準(zhǔn)的，形成惡性循環(huán)，影響轉(zhuǎn)化。

5、其他因素

如季節(jié)、主圖、客服、新老客戶、銷量、評價(jià)、評分、促銷活動(dòng)等等都是影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

要想轉(zhuǎn)化率高，店鋪?zhàn)陨韮?nèi)功要練好，不然用戶點(diǎn)進(jìn)來，看到什么相關(guān)的信息都沒有，無法獲取他想要的信息，建立不起信任，那么又談何轉(zhuǎn)化呢?

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