從用戶角度出發5點思考著陸頁如何優化

從用戶角度提出5點迷惑，這樣才能更好的為用戶服務，只有了解了用戶需求才知道怎么滿足用戶真正實際需求，之后從而成功轉化并持續做好售后工作，為保持維護老用戶增添新用戶做預備。

第一問：考慮目標受眾是哪些用戶？

將大眾細分為更加具體的群體及獲取有關信息，在確定目標受眾方面很重要的因素是，受眾選擇宣傳活動所倡導行為的潛力。目標受眾的細化是根據相似的特性、需求和需要，將公眾分為更小的群體。經驗表明，受眾更愿意對適合他們并與他們有關的信息作出反應。對目標受眾分類越細，就越能獲得更多的信息，從而就可設計更有針對性的信息內容、制定宣傳戰略和鼓勵措施，并由此獲得更好的宣傳效果。

如教育行業，目標受眾用戶則是學生或有孩子的家長，當然假如是成人教育，那么受眾用戶就是成年人，根據不同教育培訓課程來區分用戶，這樣更有利于推送信息。

如旅游行業，目標受眾用戶則是熱愛旅游的人員，大數據會可以根據搜索詞或者觀看內容來區分，是否變成受眾用戶。

第二問：需要傳達什么信息？怎么傳達信息更有效？

什么樣的邏輯信息更值得用戶停留？著陸頁所要傳遞給用戶信息一般要有5個基本要素，這樣才能將信息傳遞，并且更好更有效得讓用戶得到需求信息。

1、品牌。品牌是什么？是指消費者對產品及產品系列的認知程度。讓用戶更加了解這個品牌及品牌的整體印象與口碑，品牌產品的核心賣點及重要信息，通過有代表性的客戶見證，塑造品牌印章和口碑。

2、產品。用消費者的語言來表達的產品構想，更能讓消費者深入了解。我們要做到從消費者的角度提出其內心所關注的有關問題；解釋產品特點并解決消費者洞察中所提出的問題的；為消費者提供產品有哪些好處。

3、消費者益處。兩個方面產品優惠益處和產品特點益處。優惠就不用多說，表明比平時價格更有優惠折扣，讓消費者減少金錢花費；產品功能性能特點的優點內容以對比的形式表現出來。

4、權威認證。可以從公司獲得榮譽證書、研究者是優秀的專業專家、產品有第三方質量認證等，這樣就更加落實用戶信任感。如教育行業，要向受眾用戶傳達出本機構有教學資格證實，機構教師資質認證等。

5、有效信息。線上索取CTA按鈕可進一步了解用戶需求，并展示本企業多年合作的實例，或展示推出客戶成交信息。

第三問：產品對用戶有哪些作用？哪些作用足夠吸引到用戶？

產品一般都有著三層循序漸進的價值維度：功能價值——情感價值——精神價值。

功能價值：其實就是這個產品對客戶的需求度評判。比如想要買個手機，其實客戶就是為了信息傳遞快捷，或線上支付功能，這就是功能需求。

針對功能價值，一定要找準核心點和利益點，會發現USP理論+定位理論共同構成了它的基座。一者提供購買理由，一者提供差異化特點。雙管齊下永遠都是產品能被引爆很核心的點之一。

情感價值：其實就是這個產品對客戶能產生情感的共鳴感受，體驗性更好。比如吃一頓晚飯，餐廳做出的食物像極了媽媽的味道，或者有很好的服務，或餐廳環境有一種回家的感覺。

精神價值：其實就是這個產品被消費的時候，消費者的行為就會給予這些產品特定的意義，而構成產品的一部分。比如品牌產品，一般都會有自己個性的標志或精神口號。

第四問：用戶會在網站注冊嗎？為什么會注冊？

用戶會注冊嗎？相信大部分用戶都不會愿意注冊信息，除非有必要做的事情才會去注冊。那么為什么要注冊？那一定是這個網站有必需品，形式可以是多樣的，下載信息、發表文章、獲取內容等，都是誘導用戶注冊。其實注冊用戶就是想要穩定用戶群，總計網站的會員人數，流量，訪問量。

我們只要做到網站是有用戶所必需要的內容，用戶一定會注冊的，注重一點，注冊流程要簡單方便，要不簡單用戶看見復雜的流程放棄注冊。

第五問：怎么提高轉化率？

轉化率，一定時間內完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。

從專業的運營者角度來看提高轉化率，網站頁面的美感和互動性，以提高轉化率；選擇合適的關鍵詞以改善轉化率；適當利用超鏈接提高排名，間接提高客戶轉化率（排名-流量-轉化）。

從用戶角度來看提高轉化率，就要從網站設計、內容、產品三方面完善做起，網站設計適合用戶查看，沒有繁瑣的按鈕切換，整潔的界面；文章內容是用戶所需信息；產品是用戶對比后的所需用品。

總結：解決以上用戶角度的5點迷惑，著陸頁轉化率自然就會提升，希望看完這篇內容可以有所啟發，期待我們更多出色內容哦。

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