天線貓：

我知道你是一個思維很有條理，同時非常樂于分享的高手，tianxianmao論壇的英文板塊在你的帶動下交流氣氛很好，

同時，大家認為英文區可讀性很強，因為你分享了很多你的切身經驗和手法。

WHYBOY：

老師采訪我沒用啊我的理論全是老師的自己的理論啊。

天線貓：

呵呵。別這么說。

你現在是一個大實踐家。

天線貓：

那咱們現在開始吧，介紹下你的SEO歷程，從學完SEO，到第一份工作，然后到現在的年薪60萬。我想你也是一步一步做起來的，

當然，我從交往中已經大概明白你成功的因素之——你很聰明、善于總結、做適合自己的事。

WHYBOY：

我是在03年開始使用SEO做個人網站，06年開始兼職幫一些企業做中文的SEO，在08年開始全職SEO，是在一家門戶中文網站，

后接觸到英文SEO，開始涉及慢慢向英文SEO方面發展，中文只保留了幾個網站，

只所以保留是因為我覺得我以后還會回歸中文搜索引擎市場的。

說到薪金也是一步一步摸索的，開始發現同樣的工作量同樣的做一個關鍵詞，英文會比中文的多賺幾倍錢。然后發現了，我能帶別人把關鍵詞做上去，比自己親手做會受歡迎的多

正是老師講的2個字–定位.完全同樣的水平，同樣的經驗，定位不同，決定了成敗。

天線貓：

恩。很明白。

說得很好。

你有沒看過里斯（寫的一本書，叫做《賽馬》？（全稱：《人生如同賽馬（營銷大師教你如何推銷自己）》）

WHYBOY：

沒有，我的知識大部分是網絡汲取的。

天線貓：

ok。你現在的思路，和這本的思路很一致。一樣的能力，不同的定位，能產生價值很大化。

假設一個企業在找做SEO的，這時，他會發現做SEO的人很多。

你感覺競爭對手很多，企業發現自己也無從選擇。

你如何勝出？

你對企業進行細分，比如：

人才網的網站優化，你尤其精通；

B2B的行業網站優化，你尤其精通；

醫療行業的網站優化，你尤其有經驗。

那么這樣定位其中某類專長，你馬上能在職場上勝出，并獲得很高的“品牌溢價”（即更高的工資）。

你的成功在于，你定位自己要做英文SEO，并在行業內展示了這個特征。

WHYBOY：

呵呵謝謝老師我也是聽過老師說的定位才有這些理解的。

天線貓：

一樣的內容，你找到了能很大化產生價值的地方。你給自己定位做專做英文SEO，雖然用的知識一樣，但產生的效益卻非常大。

我經常和大家說，WHYBOY是tianxianmao非常OPEN（樂于分享）的精英之一，你在論壇公開了很多很多你的英文SEO經驗。

很多做英文SEO的朋友都和我提起你，我相信也有很多人找到你。這些分享強化和突出了你的定位，也給你帶來了很豐富的人脈。

造就了你短短一年來就獲得了成功。在tianxianmao，在很多外貿行業內人的心目中，你是英文SEO的高手。

在這里，用幾個簡單的思路分享下，你做英文seo的心得。主要是做的產品/業績/和手段。

WHYBOY：

其實大部分中小型網站的問題我都可以用“高質量的內容+高質量的外鏈”往返答他。

但是很明顯這樣說很多朋友都會覺得是在敷衍，正好相反，這是真正無保留的回答。

細節是很重要的，

但是每個網站的細節做法都是不一樣的，

細節也是靠不斷的實踐來發掘的，

所以即使我實踐是正確的也不太敢毫無保留的告訴其他人，并不是藏私，

因為我知道，很多朋友可能會因為我的一句話，完全按照我說的做，如上所說，

我不敢負這個責任，我并不能保證你也這樣做就肯定能成功。

我現在做的英文站點大部分是B2C型網站群，

已經壟斷了很多個行業的主要關鍵詞的谷歌1-2頁

手段真的很簡單，

內錨和海量的外鏈，我們的外鏈團隊超過100個人

天線貓：

Ok。

天線貓：

你現在是一個外貿公司的SEO帶頭人，你公司SEO部門，100個人做外鏈，分別如何分工的？

WHYBOY：

應該說我現在在很多公司都有做，并且經常也會有一些企業的SEO顧問邀請，

其實SEO是個不需要多長時間的事情，即使我呆在一家公司天天8小時，

我1小時就能做完手上的事情，還有7個小時怎么辦呢？去學習或者去做其他的事情。

100個人外鏈分工是比較簡單的，1個總體的負責人

2個負責人的助手負責外部鏈接的整理和質量檢查以及購買鏈接等比較繁瑣的事宜

2個人負責軟文+書簽+目錄6個人負責外鏈資源的提供

其他人就是單純的手工操作發布

天線貓：

嗯。

你思路總是很清楚。

WHYBOY：

老師過獎了，還記得原來剛到老師這里學習的時候情況嗎，和所有人一樣，喜歡鉆牛角尖，被老師批評過幾次呢

天線貓：

呵呵。

我接觸的很多國內做仿牌的朋友，現在比較多的開始進入非聞名品牌，比如：linksoflondon（英國聞名名牌）

你們公司是否也有這方面的涉足？

WHYBOY：

現在還沒有，不過這個是必然的趨勢，在仿品行業做龍頭總會死的比較快的，只能在低調中求生存，不能獨吞市場必然要細分市場。

天線貓：

你們給公司帶來的效益大概如何？每個月。

WHYBOY：

做的比較好的一個公司，我直接負責的站點月銷售額超過150萬RMB吧，綜合的還沒有計算過

天線貓：

恩。不錯。咱們也有其他個別同學也每個月幾百萬銷量，都很低調和忙碌。

WHYBOY：

呵呵，仿品銷售百萬跟其他產品銷售百萬是2個概念，一個幾十塊錢的產品可以賣出幾百的人民幣

天線貓：

你接下來有何打算？介紹下你的那個工具。

你現在的那個項目。

我想這個需求比較大，也通過這樣的訪談讓大家熟悉下。

WHYBOY：

什么工具呢，就是外鏈團隊嘛？

天線貓：

對。

就是你前幾天給我看的那個外鏈資源模式。

WHYBOY：

這個還太早，可以先不介紹。（11.11日注：現在已經上線，請了解這里：link.seo021sh.com/）

比較簡單的一個項目，其實原因很簡單，外鏈團隊因為經過長期的磨合和發展，

目前天天提供的外鏈數量和質量不僅足夠提供本身使用，還有富余

所以開始銷售一些給其他需要的人，但是這中間也是要盈利的，

雖然我是做SEO的，但是我會通過百度和谷歌等的付費廣告來進行推廣這個業務

天線貓：

恩。ok。其實，這又是你很好定位的一個產品，你發現了這個需求，雖然或許很少人，但這個需求是存在的。你很務實得定位了這么個資源產品。

天線貓：

因為你參加過咱們的精英版主訪談，也分享了很多心得，這里我們不多問，

總結下吧，tianxianmao對你的意義，以及給其他新生的建議吧。

WHYBOY：

我開始進入tianxianmao，僅僅是想把我的SEO知識系統化，

因為我覺得我已經對SEO的知識大部分了解了。

但是我得到的卻遠遠不止，我還獲得了新的SEO知識，開拓了自己的眼界。

但是這些在我現在看來不重要了，我覺得我重要的是我獲得了老師的思維方式，

但思維方式改變以后會發現很多問題解決起來思路會很清楚，

正所謂授人以魚，不如授人以漁。

我對新生的建議就是“累死”老師，說的是真的，千萬不要隨便對待作業和教程，尤其是剛接觸SEO的新人，當你覺得自己學的不錯，做的不錯的時候。

再回頭往返味一遍課程，甚至重做一遍作業，你會發現收獲遠遠大于第一次。

天線貓：

好的。非常感謝。

WHYBOY：

也謝謝老師！

天線貓：

對了，你有個人照片嗎？

【更多采訪內容涉及私密僅tianxianmao學員可以閱讀，這里省略】

采訪點評：年齡和學識從來都不是問題，很初都是昏昏糊糊開始，但選擇了自己的所在，堅持下來，并發展下去了，距離成功就不遠了。

請回味，WHYBOY對自己去做英文SEO的定位，以及他現在銷售英文外鏈資源的思路。

我們是否可以讓自己成為對醫療行業SEO熟悉的人？

我們是否可以成為對大型品牌網站SEO熟悉的人？

我們是否可以讓自己成為對B2C網站SEO熟悉的人？

有了這類定位后，就要在各種場合去突出。比如：WHYBOY在英文SEO版塊的表現。

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訪談系列C—創業：每只菜鳥都要有鷹的夢想……

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