產品自營銷案例分析_SEO技術_天線貓營銷推廣

當產品很終營銷的時候，可能出現4種結果：

1.產品沒有故事，營銷也沒有故事；

2.產品沒有故事，營銷編了一個故事；

3.產品有故事，但營銷講的是另一個故事；

4.產品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌。（亞力克斯.博古斯基《自營銷》）

后營銷時代，整合營銷/傳播的回歸本質：產品力。即，好產品自己會說話，不必矯飾無需代言。

產品力營銷的角色與劇本結構，也使營銷越來越像抒情詩或時代劇。對于深諳并尊重人性的營銷組織，營銷更好玩了；對于自說自話的營銷主觀語言，如同暗夜里的秋波不被風情所解。

1、轉發福利式

案例：“餓了么”發紅包

通過人的心理“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。

2、游戲炫耀式

案例：圍住神經貓

除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分數讓用戶產生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播，活動實質上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會迅速提升，但是用戶的增長量卻不是很明顯。

3、測試表達式

案例：被愛的五個理由

用戶轉發不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當成引爆點，但是不能很好地進行用戶的轉化。

4、游戲福利式

案例：“赫蓮娜”開年送禮

HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送“赫”禮的活動，用戶只需在微信中回復“我愛HR”即可參與。通過有趣的接寶游戲，可“馬”上領取赫蓮娜2021登錄的修護晚霜體驗裝。同時假如分享活動，能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過后獲得結合身份識別的兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專柜領取。除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品布滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優勢，可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行，形成的O2O閉環。

5、互動分享式

案例:九步之遙（粉絲）

電影《一步之遙》上映之時，大眾點評推出了“九步之遙”的推廣活動。通過與姜文電影9道有關的趣味答題與用戶進行互動，很終達到對電影的推廣目的。活動中抓住“姜絲”這批用戶，利用姜文的影響力實現病毒式營銷。

利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會去進行主動分享。但誘導分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設置分享才可再獲得一次答題機會，答題全中有獎勵，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動傳播的覆蓋面則會更廣。

6、投票福利式

案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選（母嬰商城）

15年，“麗康寶貝”發起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。

通過關注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網絡票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式。

而活動中的意見與初期平臺的粉絲基數也是網絡票選能否成功的關鍵。

7、活動集贊福利式

案例：uber“極限挑戰”活動（針對愛玩的人群）

UBER曾聯合THENORTHFACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰的資格。

活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想參與的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。

然而，想參與活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數太多或其它原因，朋友極少數會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，輪病毒傳播的效益很大。

8、升級集贊福利

案例：大眾點評“拼色塊”

大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動信息。

但是游戲可以直接發送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因為“優惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。

這種創新升級式的變相集贊適用于搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現金、話費、優惠券、禮品）進行，而優惠券則是能帶來銷售額的選擇。

總結：在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、病原體

病原體的創造，必須有趣、有料、帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。

2、傳播機制

當有好的引爆點后，選擇恰當的微信曝光機制。

3、福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經過歸納后，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優惠券

這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通常可有較好的傳播效果。

2）手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經歷過太多虛假的信息，已經形成疲憊，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高。

3）體驗活動的機會

活動要求布滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

5）無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關等方式將流量發給用戶也是一種不錯的選擇。

7）游戲機會

轉發過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。

假如此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。

假如有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，很終得出很適合的營銷策劃方案。

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