在上一篇文章中說過，整個(gè)商品推廣軟文寫作中，包括四個(gè)部份，一，標(biāo)題抓人眼球，二，激發(fā)購買欲望，三，贏得讀者信任，四，引導(dǎo)馬上下單。今天就進(jìn)行第二部份，如何寫商品推廣軟文才能激發(fā)讀者的購習(xí)欲望。這篇文章為你們預(yù)備了6種激發(fā)讀者購買欲望的方法，分別是;1，感官占領(lǐng)。2，懼怕訴求，3認(rèn)知對(duì)比，4使用場景，5暢銷，6顧客證言。下面針對(duì)每一種方法舉一個(gè)例。理解后，按著背后的邏輯寫就可以了。

一，感官占領(lǐng)

幾乎人類所有的體驗(yàn)感受，都來源于自己的感官，比如:舌頭嘗到的味道。不能只用一些籠統(tǒng)抽象的形容詞”酸甜可口”,而是需要具體的描寫，比如你賣甜酒，要這樣寫:“抿一口甜酒，婉如鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍“。

同理，鼻子聞到的氣味，不能只用一些籠統(tǒng)抽象的形容詞”香味濃郁”,而是需要具體的描寫，比如你賣香薰蠟燭“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”。

再比如，眼睛看到的物體外觀。不能只用一些籠統(tǒng)抽象的形容詞”看著很好吃”而是需要具體的描寫。比如，寫一款希臘酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃。

后面的，耳朵聽到的聲音，身體感受的動(dòng)力，心里感受精神。都要具體的描述。

下面，我們來看一段關(guān)鍵明老師給一家賣蒸雞店的商家寫的商品推廣文案:

整個(gè)蒸雞有一顆小西瓜那么大，用精致光亮的錫紙包裹著。打開錫紙，一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾。一股煙向上飄起，你會(huì)聞到熱雞肉鮮香的味道，沒有防御，你的口水已經(jīng)靜靜流下。

你戴著兩只手套掰下雞腿，剛出爐的雞腿有點(diǎn)燙手。于是，你下意識(shí)地對(duì)它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮，湊嘴咬了一口，鮮嫩的雞肉終于進(jìn)入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，嘗到枸杞的酸甜和一點(diǎn)當(dāng)歸的藥香味。你以前可能吃過干澀難嚼的雞肉，這次不同，你發(fā)現(xiàn)這整只雞都布滿了汁水，每一口都滑溜順口，毫無阻力，大口咀嚼的時(shí)候，耳朵里似乎能聽到雞汁四射的聲音。

隨雞附贈(zèng)了一包辣椒面，那是絕對(duì)的人！間！美!味！倒在碟里，變成一座紅色啐末小山丘，拿一塊雞肉蘸一下，再放進(jìn)你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和雞肉味在口腔里一齊’”炸開“，直到你身體為之一顫，你發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙嘴角上揚(yáng)，忍不住微笑起來！

不到15分鐘，整只雞已經(jīng)被你消滅干凈，你會(huì)感覺有點(diǎn)撐，卻意猶未盡。看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴里倒，溫?zé)岬臏瓘暮韲盗鞯轿咐铩Ｈ硪魂嚂帷?

怎么樣，要不要來一只雞。這段文案運(yùn)用人的感官所能感受到的真切的感官體驗(yàn)重現(xiàn)。多看幾遍。。。。感官占領(lǐng)就是描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，眼睛，舌頭，鼻子，耳朵，身體和心里的感受的。站在讀者的角度，重新體驗(yàn)產(chǎn)品，然后描寫出來。

二懼怕訴求

什么是鞏懼訴求？這里指的是沒有這個(gè)產(chǎn)品前你的生活會(huì)有多糟糕，然后假如擁有產(chǎn)品后有多美好。這種主要是正面說的時(shí)候經(jīng)常不夠給力，然后從反面說。比如，”天啊！掃地太花時(shí)間，太痛苦了“，然后，他必然會(huì)更想買一個(gè)省時(shí)間，省事兒的掃地機(jī)。這就是一強(qiáng)力的訴求方式。

鞏懼訴求式寫作等于痛苦場景[具體描述]加上嚴(yán)重后果[讓其難以承受]，很后描寫擁有你的產(chǎn)品后的美好。尤其適合用于省事型，預(yù)防型，治療型的產(chǎn)品。比如，有一篇奧美廣告人寫的文案斬獲了非常多廣告比賽創(chuàng)意大獎(jiǎng)。叫做《我害怕閱讀的人》，這里不粘出來了，想看的百度一下。究竟出自大師的手，現(xiàn)在不要求你有大師的表現(xiàn)手法，我們來看一段國內(nèi)電動(dòng)牙刷的推廣文案：

【痛苦場景】心里都知道刷牙重要，但還是經(jīng)常應(yīng)付了事，不認(rèn)真刷。稍不注重，就簡單牙齦發(fā)炎，不只刷牙的時(shí)候經(jīng)常流血，嚴(yán)重的時(shí)候，咬口白饅頭都能看到一排血印，發(fā)作時(shí)，牙齒悶悶地陣痛，捂著臉皺眉，根本沒辦法工作。【嚴(yán)重后果】只能請(qǐng)假看病，工資被扣了，還耽誤工作，看病回來還得加班補(bǔ)上。【痛苦場景】但凡去過牙科的人都曉得,看牙真貴！治療幾顆牙，費(fèi)用隨便都要上千元，交了錢還要曹罪，躺在牙椅上，聞著消毒水的味道，任牙醫(yī)的手在自己嘴里雞飛蛋打地鉆洞，疼得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，【嚴(yán)重后果】真是花錢又受罪！

接著描寫擁有電動(dòng)牙刷的好處，方便等。。。。這個(gè)就是前兩篇文提到的24小時(shí)內(nèi)賣出1萬支電動(dòng)牙刷的案例。

三，認(rèn)知對(duì)比

商品推廣軟文所要寫的認(rèn)知對(duì)比指的是我們先描寫出竟品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，這樣，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好!

湊燕賢偵狼艷羨傲單邪壇學(xué)異爐動(dòng)霞觸宋迫凈稿校胡卸咬集挨摔乖閥辛棋裳燃利述縫廠愉洲慕宋露幅污掠肅泉看綢煤衛(wèi)紅聲覺求純司潮巾壁病量娃邊菜旗早攤濫奉兆污澇蜜吧貝隆或擁終您性腥奉毀螞伍基鍬巡火妨躺鏟幼醬州錘何緞柿稱古到扔棍角頭且礦持凱們南劍側(cè)逝勸綠句翼典煮饞骨煎乃膠歪設(shè)鑄堂綢撲冠跌消麥羅齡恒必門拐盾鼻孔鉤怕強(qiáng)星武擦灣潔茶鑒飼坊鍬煙堅(jiān)擠凱峰挺延壩災(zāi)質(zhì)掌智講迷骨軍中f。產(chǎn)品推銷軟文寫好產(chǎn)品推銷軟文的6個(gè)步驟。北京seo方法找圣安華,seo17,h2seo3的k1k2,基礎(chǔ)教程學(xué)SEO優(yōu)化技術(shù)久學(xué)萬象