測試99個SKU才知道為啥搜索排名上去不賣貨

今天分享很多近期讀者反映上來說自己操作的搜索可以始終不賣貨的問題，也是深得用戶不解，那么通過搜索書生研究院親測99個款sku才知道為什么不賣的真正問題，搜索書生通過會員踴躍參加得到的測試結果，那么搜索從頁面展示到個性化BI，那么他發(fā)生了什么樣子的變化，用戶到底在哪里成交？

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

今天是搜索書生陪伴您的第1156天

搜索成交的本質(zhì)

京東搜索從綜合搜索成交到個性化猜您喜歡成交額已經(jīng)不斷在發(fā)生變化，大家看到的友商目前已經(jīng)通過搜索很后落地成交是猜您喜歡，那么以往的四年搜索的成長是來源于綜合搜索的結果正確性質(zhì)和虛假交易判定的正確性質(zhì)，已經(jīng)通過2021年已經(jīng)順利走向良性判定標準，基本上判定錯誤率是0%，那么稽查的覆蓋率也基本上覆蓋百分之70%。

第一點：首先京東整體的成交是APP，分為安卓端和蘋果端，至于微信頁面和手Q頁面這兩年其實也在不斷的摸索狀態(tài)很多成交不太理想，那么京東也在打通營銷360，那么京東APP主要已搜索為主，搜索-瀏覽-停留-猜您喜歡-成交，所以個性化標簽需要養(yǎng)，也就是說頁面是沒有個性化的，只有你已經(jīng)瀏覽過的或者你之前成交過的，才會顯示在前幾位的，那么從你瀏覽后，客戶再次打開APP，那么基本在首頁或者京東其他界面已經(jīng)顯示顯示你瀏覽的產(chǎn)品，目前瀏覽的產(chǎn)品是10分鐘即可顯示對應的瀏覽推薦產(chǎn)品，那么推薦過來的產(chǎn)品基本上也是京東搜索個性化推薦過來的產(chǎn)品。

第二點：那么京東綜合搜索目前廣告投放是通過DMP來進行定向，其他的位子都是通過搜索權重進行排序，假如被搜索權重反作弊稽查到那么可能你在一些京東用戶精準上可能展示的比較弱，而且可能不顯示，那么真實的產(chǎn)品就回往前以此類推靠前，所以你的產(chǎn)品在做搜索的時候，假如發(fā)現(xiàn)排名不穩(wěn)或者其他因素，一定要做停止，或者要更換方法，或者通過DMP取該類目的標簽正確人群，來進行下單，才能夠講標簽清洗，那么假如知道自己SKU的人群多少年齡，什么端口，什么城市，什么屬性，你可以通過“京店寶”查DMP進行分享。

【京店寶軟件查詢】

搜索市場的分析

京東搜索當進入到一個市場的時候，一定要分析前TOP100的店鋪或者前三頁的sku搜索排名的商品，看看這前三頁的搜索成交關鍵詞分析，哪個關鍵詞成交很多，該類目通常都是用什么瀏覽入口進行訪問成交，這個都需要進行分析。目前京東平臺提供的競品監(jiān)控可以滿足該行業(yè)的成交入口，進行分析30天內(nèi)所有前50個SKU的成交入口，你即可分析出來，你這個類目是否有其他資源，我相信大家都是希望把店鋪做好的，京東已經(jīng)不像以前了，不是說你圖片視覺每把握好就能有成交，所以店鋪整體的視覺規(guī)劃和品牌規(guī)劃都要完善，這樣才能你知道成交入口后，你的品牌情況能夠承接的了這些瀏覽。

當我們?nèi)シ治鲆粋€京東類目三級的細分市場，我們都要知道什么關鍵詞成交很多，什么瀏覽入口成交很多，然后進行把成交入口分為三個階段的金字塔，什么情況到達什么階段，然后通過京東的商智的店鋪體檢進行去做每個階段的目標，你可以知道你的上一級是什么階段，多少瀏覽，多少銷售額，店鋪裝修的承接能力如何，只有你更加精細化每一步都做好，這樣你的店鋪會一步一步走上正軌。

【該截圖是搜索書生操作案例】

搜索成交的要點

首先當我們排名做到一定的位子之后，我覺得重點考慮是成交轉化率的問題，假如你的產(chǎn)品每日成交穩(wěn)定，整體京東的BI個性化推薦位子就會進入到商品池子，然后進行對你的產(chǎn)品進行人群推薦，假如您沒有進入池子里面，那么入池之后就要開始做DMP定向人群的訂單

第一個條件：京東入倉，入駐京東倉庫，提高銷量，一般的操作是有一個操作的SKU不入倉其他SKU入倉，這樣可以保證一開始的產(chǎn)品，然后等你排名是上來之后，你就可以把這個跑單的品進行一個入倉，那么提高轉化率就很快了。

第二個條件：評價體系，真實評價是提高轉化率優(yōu)選可以BI的方向，那么首先評價的第一頁是個性化推薦的算法邏輯重點去思考的，整體的個性化算法優(yōu)先會去計算前三頁面評價的真實性質(zhì)，所以前三頁的評價是非常重點的額，我說的是推薦排序的是屬于個性化計算范圍，時間沒有個性化計算排序在內(nèi)。所以評價整體的真實用戶維護可以通過活動手段去完善。

第三條：APP位子，這個要重點去思考APP的位子重要性，那么如何計算你自己行業(yè)的APP位子坑位成交占比這個文章可以在搜索書生訂閱號發(fā)送“APP坑位”查看計算很合理的成交位子在什么條件下。

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