我是一個無身份、無背景、學歷也不是很高、無地位、無資金的窮光蛋，按道理說，我這樣的人成功的幾率太小了，我的創業之路可以說是血淚史，既然今天有緣來和大家相見，那么我就要完整的介紹一下我是如何從一個四無窮光蛋+白癡站長演變成為一個成功的站長和營銷高手的，我用記實的手法告訴大家我是如何從15天內將權重做到1并且因為操作不當被百度連K了兩次，又重新用一個月時間將網站做回關鍵詞排名第4+權重1的，具體操作過程非常辛勞，聽我娓娓道來。 先介紹一下我的身份，我是一個教記憶的老師，大學本科學機械出身，干過很多不滿足的工作：五金廠、筆記本電腦場、模具場、開過私人店鋪、廣告業、記憶教學，假如失敗可以分成角度的話，我的前半個青春無論任何角度都是失敗的，我長期過著一種餓不死，吃不飽的狀態，雖然我是一只瘦弱的小雞，但是我也有一顆成為翱翔藍天的雄鷹的心，英雄固然可敬，但是小丑更懂得人生的心酸，我就是一個小丑，努力奮斗屢敗屢戰、永不放棄，可是上天給我開了很多黑色幽默，我像一個泄了氣的皮球，我找不到前進的路，閉上眼睛就能看到我的前途——一片漆黑，我注定一生失敗，受盡人間苦難嗎?我不甘心，每次看到周星馳的電影《喜劇之王》中的尹天仇，我都想哭，因為那個人就像我自己，非常努力卻一無所有，我不要做尹天仇，我發誓要成為人上人，孝敬父母，承擔家庭重擔! 命運總會眷顧努力的人，我的機會到了。2020年10月份，我碰到了一個人成為了朋友，當然我們都不富裕，我告訴他，我教記憶的實力不比任何一個培訓機構差，我是一個的記憶老師，但是我沒有一個平臺，我發揮不出我的能力。我用5年寫了800頁教材，我的性格比較偏執，用戶就是上帝，我要讓他們感受到很好的課程，所以我的很多朋友、親人在我拼命寫教材的時候欺侮、嘲諷我，這讓我感到非常傷心，我是一個性情中人，我對每一個人都不薄，但是我希望別人踐踏我的同時能有一絲憐憫之心，不可否認并沒有，但是我不會因為他們嘲諷我而氣餒，有一個醫學名詞叫做——偏執狂!我受到的阻力越大，我的動力就越大，洋洋灑灑半年，我把我寫下的接近60萬字的記憶教程手稿整理好，我決定揚帆起航了。 我去到朋友家，我購買了制作網站的服務器并且注冊了域名，經過2個星期的秘密制作，我的網站制作好了，接下來就是寫軟文了，因為有寫書的個人經歷和寫作特長，寫軟文對我而言簡直信手拈來。 我天天堅持寫5篇原創軟文，10月29號我的網站開始正式上線了，當然我的日常收入來自哪些我沒有網站時留下的記憶學員的學費。這里我要聲明一下，我和任何一個新人站長一樣，是互聯網白癡，為什么說我是白癡呢?因為我做過廣告行業，廣告行業的思維就是要讓全世界都知道我的廣告，因此我瘋狂的去發外鏈并且在自己的網站頁面內發放海量的內鏈，功夫不負苦心人，我的網站被K了! 在我的網站運營15天的時候，朋友告訴我的網站權重到1了，簡直是個奇跡啊!他告訴我的時候，我根本不知道網站權重是什么東西，有種莫名其妙的感覺，也許15天一個新站做到權重1并且關鍵詞排名靠前是一件很稀罕的事情吧，我沒有在意他說的，繼續發垃圾外鏈，到處留網站，我15天做到網站權重1其實什么都沒干，只是天天5篇原創文章而已。 我的網站是10月29號建設好的，這個大家看截圖就知道了。噩耗來臨! 這個是我被百度K以后留下的歷史記錄截圖，這個截圖上面我的網站在11月15號權重到達1，關鍵詞和流量都變得不錯，而且作為一個新站這個發展速度確實很不錯，可是因為我發的網站內鏈和外鏈質量不高，在我的網站原創內容有非常高的價值情況下殘忍的被K了，我的網站收錄從30變成1，除了主頁收錄啥也不剩下了，權重也從1降到0，當然我還是那句話，有一個醫學名詞叫做偏執狂，既然被K了，就當一切都沒發生過，看成敗人生豪邁，不如重頭再來! 說是這樣說，沒有擁有過還好，擁有過失去很痛，雖然失去了百度的排名和權重，我的網站幾乎徹底從百度消失了，那這是不是意味著我沒有收入了呢?并不是我學會了一套完整的營銷手段，我的收入很低每個月也有8000左右，在我做了網站以后。 我的營銷手段是什么呢?第一編制巨大的屬于自己的營銷網，不能單獨依靠百度的流量，要多方位出擊，否則你會餓死的。如何編制巨大的營銷網絡呢? 1、建立大型QQ交流群，我建立2000個人交流群，然后通過免費贈予60本記憶術書籍的方式吸引了海量粉絲，這是我的第一個途徑，這個途徑給我帶來來了每個月至少8個學員的收入，一個學員的課程費用是800，加上我偏執狂的完美主義式教學，我的口碑還不錯，生源越來越多。 這是11月份我的課程盈利，我的網站雖然百度看不見，但是有了網站可信度還是很高的，加上網站的優質內容，讓我的網站不通過百度的自然流量也越來越高。 2、錄制視頻，錄制經典的教學視頻發放到優酷、土豆、酷6、愛奇藝網站上，調用親友團幫忙點擊，可喜的是我的視頻質量不錯，點擊率非常高，看視頻的很多人成為了我的學員。很多的一天我收入了4000元，我招了5個學員，勝過我的一個醫生朋友的工資了。當然錄制視頻沒有你們想的那么輕松，幾乎所有網站都會將你的視頻進行壓縮，壓縮后的視頻非常模糊，然而我通過學習摸索，成功制作了近20部超高清楚的視頻作為宣傳工具，這其中也是非常艱辛，很多時候錄制好了2個多小時，上傳的時候卻不是高清模糊一團得重新錄制，所以必須學會高清視頻的制作技巧。 3、貼吧宣傳，很多貼吧都有海量的瀏覽群眾，當然很多人的宣傳并不真誠，他們的帖子毫無干貨，我發的帖子都是有真材實料的，貼吧的人看了我的帖子后都來找到我，這些學員的數量比視頻的還要多很多倍，人算不如天算，起初我認定是視頻帶來的學員很多的。 4、博客宣傳，我寫了好多個博客，然后在博客中宣傳我的網站，引入流量。 5、淘bao宣傳，在淘寶上掛上自己的交易鏈接，物美價廉，贏取了一部分收入。 6、百度文庫、360、豆瓣宣傳。這些宣傳也可以給我的網站帶來流量。 7、微信+QQ空間宣傳給自己帶來流量。 為了挽回我的網站，我依然在天天10點半學員下課以后，堅持給兩個網站更新原創文章，主頁更新3篇文章，論壇更新1篇。有時候經常累到4點，這樣的高強度工作讓我的身體出現了一些病痛，我的頭經常痛，但是我知道，一個從地獄中爬出來的人是不會錯過任何成功的機會的，沒有人比我更渴望成功了，我愿意奮戰無數個夜晚，我將收入的一部分交給家里人貼補家用，我的經濟狀況得到好轉，四面的朋友開始對我態度改觀，他們開始拍馬屁了，想起他們曾今費盡心思的嘲諷和如今的態度真讓我哭笑不得，不說他們，因為這一切已經不重要了，道家有句話，一個人要得道成仙，必須大病一場，方能大徹大悟。 我的網站在百度消失近3個星期后，通過我持續的更新，我的網站排名又上來了，我朋友也幫我用了很多他多年做網站的友情鏈接，可悲的是噩耗又來臨了，我不懂互聯網的規則，我的網站12部記憶課程內容的標題是一樣的，按照關鍵詞堆砌的原則，超過了百分之8就要被K，所以我的網站再次莫名其妙徹底從百度消失了，這一次消失又是3個星期之久，我都快絕望了，彭大哥找到我跟我說：放棄這個主頁吧，就當一個展示網站，給學員們看就好了，我不甘心，我的網站制作比任何人都專心，我是個老實人，我的網站內容是全國很好的，我有這個自信，我的文章樸實實用沒有任何假大空內容，這么一個好網站怎么能在這種所謂的關鍵詞堆砌中徹底死亡。我還是那句話，有個醫學名詞叫做偏執狂，我的網站再次沉沒大海，杳無音訊，我將網站的內容繼續持續更新，天天2篇雷打不動，我不像你們這些互聯網大亨懂各種SEO技巧，我只會原創什么都不會，但是在營銷方面我做的還不錯，我注重產品的質量，很多學員跟我上過一期課程后連續加3期課程的都有，所以雖然我的網站徹底消失了，我的收入并未減少持續在一個月1萬左右，和我的預期目標一樣。 網站再次消失后，我日夜反思是那些原因，我將網站做了徹底的改革，既然是關鍵詞堆砌了，我就徹底不關鍵詞堆砌，我的標題關鍵詞幾乎都沒有了，既然百度敏感，我就做個物極必反的例子，我所有文章標題和內容都盡可能避開關鍵詞，這年頭大家都不老實，我就做一個極端的老實人好了。 3個星期后，奇跡發生了，被判為死刑的主頁奇跡般的通過原創文章這種土辦法復活了，而且排名非常的高，我的收入也再創新高。當然沒有誰能隨隨便便成功，我一個人幾乎干完了一個團隊的活：寫教材、制作網頁、網頁文章跟新、維護、網站推廣、課程營銷、課程教學，我天天工作至少12個小時，努力總會有回報的。 目前我的網站權重1，因為查詢網站不正確實際關鍵詞排名是第4，一切良好并且其他關鍵詞排名還在上升。 我認為在互聯網創業的過程中，有幾點很重要： 1、編制你的營銷網絡，讓盡可能多的人看到你。 2、營銷理念，用戶體驗感第一，得屌絲者得天下，我算是徹底領悟了這句話，當然具體的營銷技巧細枝末節甚多，我無法一一舉例。 3、網站為王，產品為皇，我是一個極度注重產品質量的人，我欣賞日本人的精神，他們的偏執讓他們的產品質量有保障，我也是這類人，所有經營過程中我很看重的是產品，這也就是我寧愿花5年時間去弄出好產品也不急著掙錢的原因。希望更多人像我一樣，用一種狂熱的激情獲得互聯網的成功，失敗不可怕，可怕的是你不敢去嘗試。 互聯網創業中要保持7個習慣： 1、積極主動去爭取一切，被動會餓死。 2、以終為始，每一個終點都是一個新的起點，永遠不要懶惰，比你弱的人還沒放棄，比你強的還在努力，這是一個強者生、弱者死的年代，假如不努力就一輩子過狗剩般的日子。 3、要事第一，任何時候都要有一個清楚的頭腦，把重要的事情放在第一位解決，解決了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。 4、雙贏思維，要打造一個團隊，要學會利益共享，不要只想著你自己，精明的人只考慮自己，聰明的人考慮大家。 5、知彼解己，知道彼此的需求才能解決自己的問題，換位思考，多想想客戶的需要。 6、協作增效，只有齊心協力一起合作才能發揮更大的效果，而沒有很強的個人，只有很強的團隊。 7、不斷更新，我的產品是不斷更新的，我認為創新的東西才有價值，固步自封死路一條。 營銷思維： 1、免費模式帶動消費。 2、加盟模式讓更多人利益共享、一起經營。 3、線上營銷、線下營銷，線上產品、線下產品雙線。 推廣思維：網狀結構，讓更多的人有機會接觸到你。 產品思維：要讓顧客喜歡你這個人，才會喜歡你的產品，不要一上去就和別人談錢，多跟人談談心，不要利益至上。

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