北京seo培訓-seo培訓內容是什么

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直接在網上學吧，質量比線下的還好點。在線下學就是浪費錢

現在誰還去培訓機構學，直接在網上，找一些可靠的網站進行在線培訓。自學太慢了，建議參加培訓吧。

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設計師常見問題解答

1請牢記以下原則：在咨詢時，請您切勿對您不同意的客戶觀點直接反駁，有時，愉快的交流比辨別真理更有助于您開展工作。北京培訓。

2客戶只講出在大概要做的東西,就詢問籠統的報價時,應該怎樣回答?

答:對不起,請答應我向您做一些解釋:您的裝修的費用,需要確定三個方面的內容才能估算1)大概的設計方案(2)您選擇的價位我們公司的價位一共有兩級,主要是根據的材料等級,工藝的標準及以施工隊伍的等級來劃分的,您可根據您的經濟能力進行初步的選擇,當然,我們每一級的價位都會給您一個很高的質量價格比.(3)您家的工程量假如以上三個方面在有不確定的情況下,就為您系統報價,帶有很大的欺騙性,是我們公司嚴厲禁止的.請您將您家的平面和各房間的尺寸交給我們.我們大約半個小時內就能為您做出基本的概算.北京西餐培訓。

3當客戶覺得我們公司的報價比其他公司高時,應該怎樣回答?北京美術培訓。

答:您家裝修的費用劃不劃算,不能簡單地以價格的高低來衡量.比較正確的衡量標準應該是質量價格比.這里所說的質量包括三個方面內容1)材料的等級(2)工藝的標準(3)工程的質量在這三個方面的內容都不確定的情況下談價格高低或在這三個內容都不確定的情況下比較兩家公司的價格.都不是科學的,也簡單使客戶上當受騙,蒙受損失,比如,做一樘門的油漆.甲公司用一個50元的日工刷一天,那么這樘門的油漆公費是50元.而乙公司用一個80的日工做磨退工藝.用兩天,那么這樘門的價格和油漆質量可想而知.因此,在家裝行業中經常會出現這樣的情況,裝修項目叫同一個名稱,價格卻有高低.總的來說,我公司的質量價格比是目前家裝市場內很劃算的公司之一.北京彩妝培訓。

4當客戶提到為什么一個裝修項目的主要材料價格不高，而我們公司的主要材料價格卻很高時，如何回答？北京籃球培訓。

A：對不起。你所看到的價格，可能忽略了項目中包括的許多因素，如輔助材料、人工成本、二次搬運成本、機床磨損成本、治理成本、稅金、公司合理利潤等，這些成本加起來，報價的價格比主要材料的價格高出很多。假如只是高于材料價格，由于我公司與多家知名品牌建材廠家有著長期固定的合作關系，恐怕進口商品比你自己購買的便宜。北京會計培訓。

5當顧客問工廠車間的占地面積為什么低，我們公司的價格為什么高，他們應該如何回答？

A：對不起。木地板制造商依靠銷售產品來賺取利潤。為了銷售產品，木地板制造商經常雇傭服務費和技術水平很低的工人來鋪路。雖然價格低，但質量也差。北京平面設計培訓。

6當客戶詢問公司中、中級報價的差異時，應如何回答？北京seo顧問。

答：我公司二級報價主要是根據客戶需求而定，主要區別在于：（1）原材料等級不同（2）施工工藝不同（3）施工隊伍層次不同，勞動報酬不同。但是，無論您選擇哪一個檔次的報價，我們都會為您提供同樣溫馨完美的服務，其質量和價格也高于其他公司。Seo培訓。

7當顧客問：“你做了這么多廣告，你和我們的顧客分擔費用嗎？”你該怎么回答？

在這方面，請放心，我們公司正在走“品牌”之路。規?！薄ｋm然我們做了很多廣告，但由于我們公司規模大，廣告費用的攤銷比例和小公司一樣低。另外，鑒于我公司在家居裝飾行業的知名度和影響力，很多媒體對我們進行了免費或優惠的宣傳。因此，你不必擔心承擔我們的廣告費用。

8當客戶詢問報價中材料、人工和利潤的比例時，他們應該如何回答？天線貓培訓。

答:直接材料費和直接人工費要占到總造價的75%左右,房租.設計人員.監理人員.其他治理人員的工資.稅收等各種費用大約占到20%左右,公司利潤一般在5%左右.

9當客戶詢問我們是否能提供更多的價格優惠的.應該怎樣回答?

答:裝飾公司處進入裝飾市場后,也遵循了"市場:的普遍規律,即:由于多家公司激烈的競爭,價格越來越低,服務及質量越來越高,五蓮紅路沿石,各家公司的利潤也越來越低并且趨向一致.我們公司的價格也一樣,各家公司的利潤已相當低,但是隨著家裝市場的競爭加劇,一些下些不規范的公司為了承攬工程面紛紛降價,甚至進行大幅度的優惠,促銷活動,業內人士都很清楚,其實質并非是讓利,其實是在施工工程中的偷工減料.以及與其伴隨的質量低劣.而我們公司堅持為客戶提供優質的工程,優質的服務.層層把關.果斷杜絕通過降低工藝標準.質量標準進行低價競爭的事情發生.因此,我們在目前利潤較底的情況下很難在進行優惠.

10當客戶詢問;你們現在做出的工程預算,今后是否會有大的變化"時應該怎樣回答?答:當你確定的裝修項目計劃有沒有變動時.我們的報價一般是不會變的.但有時通過圖紙做出工程預算,會與實際情況存在一定偏差,當然這種偏差不應超過實際花費的10%,此外,還有一些項目,如水電的改造等,只有在工程完畢后才能得出具體的施工和報價.當然.假如你在工程施工過程中對原設計進行修改或增減我們會以變更單的形式把價格變化報給你認可,簽字.

11當客戶以:首期付65%中期付32%.驗收后付3%的付款方式"持有異議時應該怎樣回答?答:對不起,是這樣的.現在所有正規家裝公司使用的合同均是建筑裝飾協會統一制定的范本.我們無權搞懂其中的任何一項規定.付款方式也是一樣.溫州裝飾協會之所以這樣要求.正是為了通過規范化治理.確保家裝消費者的利益.因此按照這個方式付款.對你將來依靠法律手段保護自己的合法公益很為有利.假如更改了,我們得不到市場質檢部的認可.

12當客戶詢問為什么物業治理部門已經收取垃圾清運費,你們還要收取垃圾清運費時,你應該怎樣回答?

答:對不起.是這樣的.我公司收取的垃圾清運費,是指從你的家中運至小區內由物業治理部門指定的垃圾堆放點的費用.其中包括人工和垃圾包裝袋等多種費用,而物業部門收取的垃圾清運費,則是將已運至小區內堆放的垃圾再運至城外指定垃圾傾倒的費用.北京SEO。

13當客戶詢問為什么物業治理費和物業押金一定要由客戶承擔時.應該怎樣回答?答:對不起.是這樣的.在我們為你做的預算里.并沒有含物業治理費及物業治理押金.因此盡管有些物業公司借口保護客戶利益強調物業治理費及物業治理押金應該由裝飾公司來交,但是我們沒有義務(大部分屬于不合理收費和亂收費))交納這2種費用.況且絕大部分物業押金都是物業設下的圈套.完工后常以種種借口和理由不還,少還或晚還.我公司是非常正規的名牌企業,我們不可能象其他公司那樣從客戶的裝修成本中擠壓出這部分費用交過物業做為業主.你在與物業打交道時占了上風的.因此還是由你交納這部分費用為好.當然假如我們在施工中損壞了物業的物品.或違反物業治理規定而使你交納的物業押金被罰款.我們將合理的承擔相應責任.

14當客戶詢問雨季施工會不會影響施工質量時.應該怎樣回答?答:說實話,沒有真正適合裝修的季節,比如說有的人認為秋季裝修好.但經過夏季后木材的含水量較高.秋冬季節氣節氣候逐漸干燥.加上暖氣的烘烤.水份蒸發后發現出現實木收縮.變形.飾面干裂的現象.當然季節施工也有一些問題.但我們在多年的工程實踐中積累了豐富的施工經驗.并有一套很有效的方法.譬如針對木材含水率較高的問題.我公司通過實木線提前進場進行較長一段時間放置的方法,可以有效的防止以后的收縮.變型等現象.另外,因為木夾板不受潮濕變化影響.而混油工藝又很少用實木這一特點.我們建議客戶采用混油.既新奇美觀.又能做到雨季施工萬無一失.更重要的是,裝修質量不是靠季節來決定的,決定因素是治理和工藝.無論是雨季還是非雨季施工,我們都會為您提供同樣高質量的家裝服務.北京地鐵1號2號線路圖。

15當客戶詢問公司如何保證在施工中使用真實材料,應該怎樣回答?答:關于材料的質量方面,可以請您[完全放心.我公司不會損害已在家裝消費者當中樹立起的品牌形象,因此我們比客戶更重視材料的質量問題,我們在施工材料地選擇上十分慎重,材料都是由本公司的工程總監來負責采購的.材料進場后還要由客戶認可,在工程的進行中,本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面檢查,本公司客戶服務部的人員,工程部經理或公司主管工程的副總經理還要進行抽查,以確保材料的質量.

16--當客戶詢問"我自己存有少量材料,想用在工程中,你們愿意不愿意為我裝修"時,應該怎樣回答?答:可以但我公司有統一,規范的報價系統,為了確保每一客戶的利益,必須嚴格按照統一,規范的程序來報價,因此在前期報價時,還應按照公司的有關程序統一報價,中期預決算時,可按相應價格抵扣.

17當客戶詢問是鋪實木好還是鋪復合地板好,應該怎樣回答?答:實木地板腳感好,紋理,色彩自然,硬度稍差.淋漆的實木地板用的是進口的UV漆,無須保養,但實木地板由于的自然的,紋理.色彩差別較大,鋪裝時需打龍骨,價格相對較高;高強化復合地板硬度較高,耐磨性好,鋪裝簡易方便,價格較低,但腳感稍差,實木地板復合地板吸取了實木地板的腳感好,紋理色彩自然的憂點,以及高強化復合木地板安裝簡易的優點.價格介于實木地板和高強地板之間,但硬度是三者之間很差的.

18當客戶詢問是鋪地磚好還是石材較好,應該怎樣回答?答:地磚品種花色較多,價格相對較低,石材較顯高檔,但價格較高,比如每平方米100多元錢的地磚屬于磚里的上品,而每平方100多元的廠材里的下品.此外石材較地磚的腳稍涼,假如經濟情況很好,可選用高等石材,比較簡單出效果,否則還是選擇地磚為宜.

19你們公司怎樣保證水暖沒問題，不漏水。水暖工程一般分為2項，一項為潔具安裝它包括安裝手盆、洗菜盆、水龍頭、坐便、手紙盒、閥門、煤氣嘴、洗滌劑盒、地漏等。

另外一項是隱蔽工程即敷設管線。我們公司采用一種獨特的方法使漏水風險降為零。既在施工工藝和材料兩方面作了雙保險。材料方面：我們采用金德、日豐等品牌水暖材料，從材料上把好第一關。工藝方面：墻體里面的冷熱水管中間不留接頭，接頭象分水器一樣，置在地面以上，把漏水風險降為零。當然這樣的方法成本要增加些，但全盤考慮一下還是值得的。

20怎樣保證夾心板是好的-板材進廠以后可任選一張讓木工鋸開沒有膩子沒有大空洞就是好板材或者包口時開在板材側面看出好壞我們公司選用的板材均為環保材料

21我的家用燈多少錢？答：現在的燈具價格很低，但款式很普通。一套完整的燈具大約要12000元。主燈要幾百元左右，筒燈要幾元左右。

價格不同，但無論您選擇何種報價，我們都會為您提供同樣溫馨完美的服務，其質價比也高于其他公司。

22當客戶問“貴公司是否做了這么多廣告并將費用分攤給我們的客戶”時，應該如何回答？A：在這方面請放心。我們公司正在走“品牌與規?！敝?。雖然廣告較多，但由于我公司規模較大，廣告費用攤銷比例低于小公司，這是規模優勢之一。另外，考慮到我們公司在家居裝飾行業的知名度和影響力，很多媒體對我們的宣傳報道都是免費的或極為優惠的，所以您不用擔心承擔我們的廣告費用。北京seo培訓

23當客戶詢問報價中材料、人工和利潤的比例時，應該如何回答？答：直接材料費和直接人工費約占總成本的75%，設計、監理等治理人員的租金、工資、稅金約占20%，公司利潤約占5%。

24當客戶問我們是否可以提供更多的價格優惠時，我們應該怎么做？A：進入裝飾市場以來，裝飾企業也遵循著“市場”的一般規律。也就是說，由于許多公司之間的激烈競爭，價格越來越低，服務和質量越來越高，每個公司的利潤越來越低，越來越一致。我們公司的價格相同，目前利潤相當低。然而，隨著家居裝飾市場競爭的加劇，一些非標公司為了承包工程而降價，甚至開展大規模的優惠促銷活動。業內人士很清楚，實質不是讓利，因為他們的利潤遠沒有降價，但事實上，質量是建筑工程中偷工減料，以及由此帶來的劣質。而我們公司作為北京家裝行業的龍頭企業、有相當品牌知名度的明星企業和北京建筑協會信得過企業，我們堅持為客戶提供優質的工程、優質的服務，并制訂八級質量保障體系進行層層把關,果斷杜絕通過降低工藝標準、質量標準進行低價竟銷的時間發生，因此，我們在目前利潤較低的情況下很難再進行優惠。

25當客戶詢問“你們現在做出的工程預算，今后是否會有大的變動”時，應該怎樣回答？答：當您確定的裝修項目今后沒有變動時，我們的報價一般不會變的，但有時通過圖紙作出工程預算，會與實際情況存在一定偏差，當然這種偏差不應超過實際花費的15%，此外，還有一些項目，如水電的改造等，只有在預決算完畢后才能得出具體的施工量和報價。當然，假如您在工程施工過程中對原設計進行修改或增減，我們會以變更單的形式把價格變化報給您認可、簽字。

26***當客戶詢問實木與實心木有何區別時，應該怎樣回答？答：實木是實實在在的木頭，它的內外均是同一種木質（但是不一定是一整塊的木頭）；而實芯則是以多層板或部分實木結合在一起的木制品，內外并非同一種材質。目前家庭裝修多以多層板為主，其優點在于可以減少因實木內應力而導致的變形，且產品外觀與是實木大致相同。

27當客戶詢問為什么物業治理費和物業治理押金一定要由客戶承擔時，應該怎樣回答？答：您好，是這樣的。在我們為您做的預算里，并沒有含物業治理費及物業治理押金，因此盡管有些物業公司借口保護客戶利益強調物業治理費及治理押金應該由裝修公司來交，但是我公司沒有義務（大部分屬于不合理收費或亂收費）也沒有能力（我們的利潤很薄）交納這兩種費用，況且絕大部分物業押金都是物業公司下的設下的圈套，完工后他們常以種種借口和理由不還、少還或晚還，我公司是非常正規的名牌企業，我們不可能像其它公司那樣從客戶的裝修成本擠壓出這部分的費用交給物業，而作為業主，您在與物業公司打交道時您是甲方，因此由您交納這部分的費用為好。當然，假如我們在施工中損壞了物業的物品，或違反了物業治理規定而使您交納的押金被克扣，我們將合理的承擔相應部分。另外：國家無相關法規且公司有第三方鑒證。

28當客戶詢問為什么交量房服務費，應該怎樣回答？答：您好，是這樣的。目前要求我公司提供家裝服務的客戶較多，而我公司為確保家裝設計水平，對聘用設計師工作十分嚴格，因此我公司設計師都在滿負荷工作，在目前的情況下，暫時還只能為那些已決定要我公司提供裝修服務、交付量房服務費的客戶提供量房服務當然，為了保證您的利益，我們會盡量在交定金前與您交換意見，以便您了解一般報價，盡可能具體地向您介紹公司情況，并提醒您慎重考慮。在支付測量服務費后，我們將為您開始測量和設計工作。因此，計量服務費不予退還。您支付的房間測量服務費將從項目的很終付款中扣除。

29當客戶詢問鋪設實木地板還是復合木地板更好時，如何回答？答：實木地板腳感好，質地和顏色自然，硬度稍差。實木地板噴漆采用進口紫外線漆，無需維護。但是，由于實木地板的自然屬性，其質地和顏色有很大的不同。鋪貼時需要木龍骨，價格相對較高；高強度復合材料硬度高，耐磨性好，鋪貼簡單方便，價格相對較低，但腳感稍差；實木復合地板吸收了實木地板的優點，紋理和顏色自然，以及高強度復合地板安裝簡單的優點。價格介于實木地板和高強度復合木地板之間，但硬度是三者中很差的。

30*當客戶詢問鋪地磚或天然石材是否更好時，答案應該是什么？答：地磚品種多、顏色多，價格相對較低，且石材相對高檔，但價格相對較高。比如，每平方米100元以上的地磚屬于瓷磚的頂部，而每平方米100元以上的石頭則屬于瓷磚的底部。此外，這塊石頭摸起來比地磚稍涼。假如經濟形勢好，可以選用高檔石材，這樣比較簡單產生效果，但使用時也要考慮石材的圍合性能，否則，很好選用地磚。

31當客戶詢問是清潔機油還是混合機油更好時，如何回答？答：清油與混合油的主要區別在于兩者的性能能力不同。清油主要用于選擇木材的紋理，主要用于硬木；混合油主要表現油漆本身的顏色和油漆本身的陰影變化。對木材的要求不高，包括膠合板、軟木塞和密度板。

32當客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時，應該怎樣回答？答：塑鋼窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能俱佳，但價格較高；鋁合金窗現場制作方便，價格較低，但氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優點主要在于它的裝飾性，但不宜單獨使用.

33當顧客詢問家具和現場制作的家具在裝修中的優缺點時，如何回答？A：所購家具的主要優點是：（1）機械加工；（2）無塵車間噴漆，外觀精度和表面亮度高；（3）工業生產，價格略低；（4）櫥柜材料基本為密度板?，F場家具的主要優點是：（1）更加個性化，與整個裝修風格協調一致，尤其是設計師經常采用家具設計來打造整個裝修風格；（2）空間利用率高，尺度和尺寸適合把握。

34當客戶詢問是否可以更換暖氣時，應該如何回答？A：你好，原則上是不能更改的。由于變更后不能進行試壓，變更后不可能知道是否有問題，物業治理部門一般不答應變更，否則他們將不負責維修。（一般情況下，以下答案無法回答。如有客戶尤其要求變更，應先征得物業部門的簽字同意，再與我公司簽訂施工責任保證書。假如變更后出現漏水，我公司只負責維修，不承擔其他損失。）

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