B2B是什么意思？假如您經常在線閱讀商業出版物或一些論壇，您可能會碰到“B2B”這個名詞，但是，B2B到底是什么意思？

B2B是什么意思？

B2B意味著“企業對企業”，指的是任何主要專注于向企業而不是向消費者銷售產品和服務的公司。

什么是B2B公司？

B2B公司是支持性企業，提供其他企業運營和發展所需的東西。這與直接銷售給個人客戶的企業對消費者（B2C）模型和消費者對企業（C2B）模型形成對比，其中很終用戶為企業創建產品或服務。相反，B2B公司提供其他企業運營，發展和盈利所需的原材料，成品零件，服務或咨詢。

哪里可以找到B2B公司？

從制造業到零售業，每個行業都可以找到B2B公司。無論在哪里開展業務，您都可以確信許多B2B供給商和咨詢公司在活躍。每個B2C公司都需要某些產品，服務和專業顧問，因此每個B2C公司都會生成B2B活動。

傳統B2B市場的一個例子可以在汽車制造中找到。每個人都知道一些面向消費者的大品牌，但在他們生產的每種汽車或卡車中都有許多其他公司的產品。這些包括輪胎，軟管，電池和電子設備，這些都是很終消費產品（車輛）必不可少的。

制造商從其各個供給商處購買這些產品，然后將其加工成很終產品。當您從一家公司購買汽車時，您真正購買的是由來自世界各地的數十家（或者是數百家）其他企業創建的零件。

現實世界的B2B活動的例子比你想象的要充足和可見。例如，基于云的文檔存儲公司Dropbox為企業和個人提供服務。通用電氣生產大量消費品，但也為其他企業提供零件。也許你曾經在一家公司工作，但薪水卻由ADP發放，ADP是一家為企業提供工資和金融服務的公司。施樂是一個家喻戶曉的名字，但為企業提供紙張和打印服務的營收超過數十億美元。

與任何其他公司一樣，B2B模式需要一些精心規劃，B2B通常依靠其銷售職能和客戶治理團隊來建立和加強客戶關系，營銷可能包括在貿易期刊上刊登廣告，參加會議和貿易會議，數字營銷（在線展示，搜索引擎優化，電子郵件推廣）以及其他傳統意識努力。”

數字B2B公司

B2B電子商務公司的崛起重新定義了企業與供給商之間的關系。作為數字革命的產物，這些企業使用在線平臺直接向其他公司銷售產品，并共享有關產品和服務的數據和更新。有許多類型的B2B電子商務公司，但很常見的三種包括網站開發，供給和采購以及信息中介。

3種常見的B2B公司

Web開發

每個企業都需要一個網站，但很少有企業主擁有從頭開始構建優化網站的時間或技能。Web開發公司（以及更一般地說，數字營銷商）是B2B服務，其處理公司網站的創建和維護以及諸如內容創建和搜索引擎優化的其他數字廣告服務。這些服務在不斷擴展的數字環境中不可或缺，這些環境主導著現代商業領域。盡管網絡開發公司直到幾十年前才存在，但它們已成為任何想要真正開展業務的企業的重要合作伙伴。

供給和采購

這些網站也被稱為電子商務網站，服務于一系列行業，并且通常專注于利基市場。公司采購代理可以購買供給商的供給品，請求提案甚至以特定價格進行購買。這些B2B網站可以交換產品供給和采購信息。

專業或垂直行業門戶網站為特定行業或垂直行業提供子網站信息，例如醫療保健，建筑，教育或其他特定市場。這些網站提供產品列表，討論組和其他功能。垂直門戶網站的目的比采購網站更廣泛，但它們也可能支持采購。

經紀網站以另一種方式滿足公司的供給和采購需求。這些站點充當服務提供商和潛在商業客戶之間的中介。例如，建筑公司可能需要租賃設備。經紀人網站可以幫助建筑公司找到愿意出租所需設備的設備制造商。

信息中介

信息網站或“信息中心”，它們為公司及其員工提供特定行業的專業信息，這些專業搜索網站通常用作貿易和行業標準組織網站。

雖然B2B對于許多行業的成功至關重要，但在考慮貴公司的潛力時，不要將自己局限于一種模式。B2B，C2B和B2C模型不一定是互斥的，結合它們的尤其優勢可以為您的企業帶來新的機會。

企業可以將消費者洞察和以消費者為中心的解決方案打包出去，或者作為其業務客戶的增值來提供。在消費者驅動的市場中，這樣的服務對企業來說非常有價值。

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