b2b平臺推廣技巧阿里巴巴電商網站優化方案

自從b2b電商網站興起之后，眾多的企業在平臺上進行產品以及品牌的宣傳與推廣，企業可以依托平臺自有的巨大流量實現大量的成交，獲取眾多的精準客戶。但是隨著電商網站逐漸的成熟與完善，大批企業爭先恐后進行入住，競爭逐漸白熱化，b2b平臺推廣獲取訂單越來越難，需要付出的成本越來越高，然而企業并不愿意放棄這塊廣大的市場。那么在如此競爭激烈的情況下，b2b平臺推廣運營怎樣做才能獲取更好的排名，有什么切實可行的方案呢?今天博主就以阿里巴巴平臺為例，向大家分享一篇關于b2b平臺推廣運營技巧的文章。

阿里巴巴站內優化

首先運營者需要明白b2b平臺推廣的優化主要以站內優化為主，因為平臺自身擁有巨大的流量，而商鋪內絕大多數的流量均來自于站內搜索。阿里巴巴中國站首頁只有64個固定坑位+10個上的右側坑位，其中還包含了網銷寶推廣以及為您推薦、活動坑位等不固定的產品排名。假如關鍵詞有參加競拍標王，那么排名第一的是標王，后三個則是廣告坑位（假如自然銷量較好的排名可能占據廣告坑位，廣告位則后推），此外根據相關的網銷寶出價廣告位摻雜在自然排名較好的坑位之中，整體估算下來自然排名坑位在推廣企業較少的情況下大概還能夠剩下40+，這就是運營優化者可以抓住的機會。也就是老板花錢請優化運營人員的主要目的，那么假如在你還不是很了解阿里規則的時候可以參照如下方法進行關鍵詞排名優化。

1）產品標題關鍵詞優化。

新的店鋪產品上傳的過程中標題以及詳情頁的優化是很為重要的，要求達到五星。具體要求如下：

a.標題關鍵詞30字以內，標題內必須出現產品關鍵詞，不答應有堆砌現象，這一點在后臺的產品診斷有有提示，可以按照提示進行修改，同時也可參照同行優秀標題進行修改。

b.由于是電商平臺，詳情頁的展示主要以圖片為主，但是假如缺少文字描述那么產品頁面的質量度就很難達到五星，因此產品上傳中需要自行添加文字信息，不同的行業有不同的標準，很終提提交前的診斷為主進行適當的修改。

2）首頁焦點大圖優化。

其次首頁的焦點大圖是優化的關鍵，客戶是否會進行點擊完全取決于圖片的表達形式，但是影響排名的因素跟圖片尺寸以及是否有水印又有關系，首頁的大圖很多只答應添加一個品牌logo，像素大小也有規定。因此在圖片不能添加文字促銷、宣傳信息又要符合規定的條件下需要二者之間的平衡，同一系列產品中盡量選擇顏色或者款式較為吸引人的進行展示。

3）人工優化銷量。

這一步是優化的關鍵，新店鋪的前三月都是有流量扶持的，運營人員要做的就是在流量扶持期間，將產品標題頁面優化至首頁（扶持期間長尾詞上首頁非常簡單），然后根據長尾詞進行銷量的優化，在這里需要注重的是，店鋪產品較多，但是只選擇一到兩款進行爆款的打造，有主次的進行優化帶動店鋪的其他銷量。

在人工優化銷量技巧上面優先選擇老客戶，進行從線下到線上的引流，增加線上銷量，假如老客戶不愿意配合一定要進行積極的引導，且需要按照正常購買流程完成訂單，具體可參照一下規則：

a.站內搜索關鍵詞進入店鋪（鏈接購買視為違）。

b.賬號首次購買頁面停留時間至少在半小時以上。（參考首次正常購買流程）

c.需要在千牛上進行溝通。（參考首次正常購買流程）

d.滿足以下，阿里會判定刷單：

①線下客戶與店鋪共用一個wifi（網絡環境）。

②線下客戶使用新注冊的1688賬號下單付款。

③線下客戶付款當天確認收貨。

④線下客戶付款的支付寶與店鋪綁定的支付寶存在好友關系并有資金往來。

⑤線下客戶的1688賬號曾有過刷單行為或被阿里巴巴定義為疑似刷單賬號。

⑥資金鏈路問題：A（我們）B（A和C的共同好友）C（線下客戶）。

⑦同一線下客戶賬號單日多次重復下單。

4）報活動。

產品報活動是打造店鋪爆款帶動其他產品銷量的關鍵性因素，阿里定期舉辦大型的訂貨活動，平時很多引流的小活動，但是都需要滿足一定的規則：一般是產品的銷量，表現在：單月/季度銷售額，單月/季度買家數以及一些硬性指標：24/48小時發貨，開通買家保障，店鋪無違規信息等，每個活動的具體要求有所區別。

報活動注重事項：大型活動流量巨大，要想把握住機會需要把握一定的規則，如店鋪產品條件符合報名規則后，報名通過，但是每個行業負責審核活動的小二會跟商家溝通：活動當日預計成金額，這個時候不能回答說不知道，假如你說不知道，那么你的活動坑位在活動當天可能你自己都找不到在哪里。正確的說法應該是告訴小二一個成交金額范圍，并且可能會更多（因為小二也是需要對活動負責的，對領導也需要交代，數據就是活動結果），但是至于活動當天是否能夠完成預計的成交額，決定權在于你自己。

此外假如活動期間成交金額較大，且完成了預計金額或者遠遠超出，那么在后期活動結束恢復正常銷售后你依然可以發現你的店鋪會得到維持差不多一個月的流量扶持，這就是店鋪的良性循環，呈現出越來約好的發展趨勢，后期的優化運營中就可以省去很多精力以及避免很多麻煩或者壓力。

站外引流

即使是b2b平臺推廣，也包含少量的站外優化，在后臺的生意參謀統計中能夠發現少部分流量入口來源是來自搜索引擎或者是外部鏈接（這些流量來自于阿里對外廣告的投放與優化，是針對整個阿里巴巴的所有企業），因此對于我們自己的商鋪能夠帶來的只是偶然的客戶，那么在空余時間，運營者也可通過以下方式來進行站外的引流。

1）qq平臺。（行業qq群、qq空間等）

2）外鏈建設。（在相關性的外鏈平臺我可以發布外鏈）

2）朋友圈推廣。

總結：b2b平臺的推廣優化技巧如上所述，假如你是在阿里巴巴平臺進行銷售，那么我相信以上方案絕對對你有很大的用處，其實大部分的平臺推廣人工優化銷量跟報活動有著重要的作用，活動期間積極的跟小二進行溝通，同時注重一些商標、品牌、款式不要出現違規，基本上就能夠獲得你滿足的效果，產生大量的訂單！

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