客戶A是一家艾灸人才培訓機構，知識體系包括灸法、灸材、配穴、手法、注重事項及艾灸歷史文化，授課方式有一對一指導和小班團體授課等多種形式，課程比例以理論+實操結合的形式，即使是小白也能快速成長為專業的艾灸師，還可獲得相關證書，1次學習，終身可免費復訓。

當下人們的健康意識越來越高，已經從“治病”轉向“預防”的階段，艾灸也成為健康消費的熱點，艾灸行業將成為中醫養生行業中的朝陽產業，同時艾灸師也將成為人才需求，但目前的艾灸行業的人才培訓還處于藍海市場階段，急需推廣促進艾灸健康行業的品牌創新。

借助百度廣告實現，向有需求的用戶推廣艾灸培訓項目，提升自身機構的知名度，加深用戶對項目的認知，同時降低獲客成本，提升轉化率。

?目標人群：18-44歲之間，性別不限，地域不限，面向用戶為想要學習艾灸技術以及自主創業的人群。

?投放時間段設置：7:00—9:00、18:00—24:00，主要覆蓋平臺的高活躍度的優質時間。

（1）潛在人群：想賺錢、找工作、想創業、擁有一技之長的人群

關鍵詞定向：健康創業好項目、哪些行業適合創業、艾灸養生好嗎？等

（2）行業人群：有明顯想要學習艾灸、中醫培訓的健康人群

關鍵詞定向：艾灸培訓學校、艾灸養生、艾灸師培訓、艾灸師有沒有等

（3）品牌人群：密度關注各大艾灸培訓機構及相關動態的人群

關鍵詞定向：xx艾灸培訓好不好、xx艾灸培訓效果怎樣等

（1）意圖詞優化

利用核心詞+熱點高頻詞進行覆蓋比如“艾灸項目賺錢嗎”“艾灸師培訓哪家好？”等等

（2）廣告計劃優化

對OCPM、OCPC、CPC三種投放模式，進行分段測試，精準鎖定目標人群。

（3）廣告素材優化

文案：對于測試階段轉化好的文案，需要加大投放實現拓量，實現有效降低成本。

圖片：圖片風格與整體風格保持一致，艾灸屬于中國傳統醫學領域，以典雅明黃的色調為主。

百度廣告落地頁中盡量包含企業實力和品牌實力的內容，同時重點突出產品優勢，比如行業經驗、高薪就業、終身免費復學等。

在賬戶消耗不到2千的情況下，轉化量超過30，客資成本僅52元，獲客成本降低40%。

1、一般來說，用戶在選擇或者消費某個產品時，是由一系列心理活動遞進而成的，而落地頁就是盡可能輔助、推進用戶的心理，達成轉化。所以，一個好的頭圖，能有效吸引住用戶的目光，引導繼續了解。

2、對于培訓類的產品，用戶更為關注產品的專業性、難易程度的問題，在文案和落地頁展現的環節就可以將用戶關注的問題，做一個解答，以便提升轉化。

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