（記者鄒奕萍）在ToB賽道曾一度落后的百度，如今正通過攜手各產業大伽開啟產業智能化的“倍速”模式。 近日，百度公布戰略投資東軟控股，投資金額總計14.43億元。這是繼今年3月和5月，百度先后注資東軟醫療和東軟集團后兩方合作的擴大化。 東軟在聰明城市、健康與醫療大數據、云醫院等領域處于行業領先水平。合作再升級說明雙方看到了“1+1>2”的成果。而百度也將通過與東軟的合作更快速和廣泛地服務B端企業，讓其AItoB戰略加速規模化落地。 毫無疑問，產業互聯代表著下一個十年互聯網的未來。在發展迭代之際，抓住B端商機，提升ToB能力，決定了未來的市場地位。不過，對于身處風口的企業來說，產業智能化是一條長征路，假如只苛求短期的數量和規模，而忽略長期的產業服務根基，必然走不久遠。夯實合作，穩扎穩打，做好各方面的滲透才是當下的任務。 01 ToB賽道，百度按下加速鍵 2021年或許是百度發力ToB的元年，不止體現在其自身以人工智能工業化為目標，更是全面為ToB補全生產要素。 在本次合作中，百度CTO王海峰將出任東軟控股董事。剛剛過去的9月2日，李彥宏發布內部信，公布百度智能云與CTO體系高效融合，王海峰在百度負責AI技術體系（AIG）、基礎技術體系（TG）以及智能云事業群組（ACG），代表著百度AItoB的技術能力。此舉所代表的用意也很直接，還是貫徹百度人工智能落地戰略。 資料顯示，東軟控股是一家投資信息技術、醫療健康和教育培訓的高科技投資與治理企業，是東軟集團、東軟教育科技、東軟醫療、東軟熙康、東軟望海等公司的主要投資者，布局涉及醫療健康及社會保障、智能汽車互聯、聰明城市、企業互聯、醫療設備、云醫院、教育事業等多個行業，可謂在政府等行業耕耘已久。 一方有技術，一方有渠道，雙方的合作存在互補性，二次賦能東軟已有基礎的行業領域，從而加快百度人工智能工業化的目標。 其實，在東軟之前，百度智能云在產業智能化賽道上已經有類似的合作布局。今年3月1日，百度公布戰略投資國內領先的IT咨詢服務商漢得信息，后者是國內成立很早、規模很大、經驗很豐富的IT咨詢服務公司之一，擁有中國移動、中鋼集團、中航國際、中國平安、百事可樂、松下、豐田等客戶。雙方將在云計算、共享服務、金融醫療等垂直業務拓展等方面展開深度合作。 02 “云+AI”成利器， 加速產業智能落地 百度在兩年前開始聚焦AI，但是，由于在戰略上過度發力，沒有把握好原有核心業務與中長期發展目標之間的脈絡和節奏，導致AI戰略實施進度超速，百度2021年Q1財報出現了自IPO以來首度單季虧損情況。 盡管如此，仍不可否認百度在AI方面的具有相當程度的儲能。來看一組數字：截至2021年3月，百度移動應用的月活設備為11億臺，搭載小度助手的智能設備為2.75億臺，用戶進行的語音交互次數高達23.7億次。 同時，為了迎接AI工業化的潮流，2021年百度智能云就提出了“ABC”戰略，將AI、大數據和云計算結合，幫助企業進行智能化升級。作為百度AI產業智能化落地的“排頭兵”，百度智能云近年來一直發揮著極為重要的作用，擁有多個成功的落地案例。 從百度今年以來與各產業大伽合作的軌跡可窺見百度的產業智能化落地策略：一邊與自己就能ToB的高質量企業作為合作重點一起搞（B2B2B），一邊與直接對產業和企業輸送AI能力（B2B），雙管齊下推進產業化進程。 而百度智能云在以ABC及“云+AI”核心戰略下，也在進行著市場“火箭跳”：百度智能云營收在2021年第一季度同比增長133%，實現了連續兩個季度的營收翻番。同時，百度智能云在“實現單集群1萬臺服務器”、“機器學習開源平臺”、“電信規模化智能客服”等多個技術、產品、應用等領域做到國內第一。 此外，其市場份額也在持續走高，美國權威市場研究機構SynergyResearchGroup發布的《2021年第一季度亞太公有云市場報告》顯示，百度智能云在中國市場排名首次躋身前四。而在2021年第四季度，另一家權威機構IDC報告顯示，百度智能云當時首次進入市場前五。 03 BAT齊聚ToB市場， 百度對醫療領域有執念 事實上，近年來隨著C端紅利的逐步消退，互聯網巨頭開始了對B端市場的迅猛發力。據相關統計，僅在2021年，阿里巴巴在ToB領域投資了31筆，騰訊投資29筆，百度投資21筆，相較于AT，百度在頻次和金額上稍有差距。 2021年，百度加大了ToB的力度。不過，相比起騰訊選擇的游戲、視頻、直播，阿里選擇的制造、零售產業，真正更需要升級，且升級難度更大的是政務、醫療、社會保障、公共服務等領域，用戶對這些領域的升級有著迫切需求，而這成了百度押注的重要方向。 百度與東軟的合作深化，也是加快其在醫療領域布局的步伐。因為隨著近年來互聯網醫療領域的迅猛發展，醫療產業信息智能化背后隱藏著一個萬億市場。 尤其在在醫療領域，百度一直在布局。 企查查信息顯示，今年2月11日百度在線網絡技術（北京）有限公司經營范圍發生變更，出現了“醫療器械II類”和“銷售第三類醫療器械”的內容。 同時，企查查信息顯示，目前百度在線網絡技術（北京）有限公司的商標信息多達5000個，專利信息多達10807個，其中多個涉及醫療相關專利。 今年2月11日，百度全資收購了醫療人工智能數據服務提供商康夫子健康技術有限公司。5月份，百度又注資東軟集團。據IDC數據，東軟集團連續8年領跑醫療IT市場，截至2021年末，累計服務醫院客戶2500余家，三級醫院近500家，社保業務覆蓋人群超過7億。 這一次與東軟的合作，百度有意重新在醫療領域填充彈藥。 04 B端市場的深耕能力， 決定市場格局地位 應該說，BAT涌向ToB賽道，是整個中國互聯網的深刻變遷。 中國互聯網的第一個10年是PC端的10年，互聯網完成了從無到有的質變。門戶網站、硬件制造商和PC端游戲是這個時代的寵兒。第二個10年是“C端為王”的10年。O2O模式是“當紅花旦”，流量與消費紅利造就了一個又一個互聯網奇跡。 如今，移動互聯網時代的流量紅利觸頂，toB這片新藍海成為必爭之地。 中國B端市場潛力巨大。數據顯示，中國工商登記的企業數量接近3000萬家，整體數量上超過美國，且仍在持續增加。三百六十行都在期待完整、成熟、先進的產業智能化解決方案。 “下一個十年，一切皆重來”，ToB業務將迎來前所未有的好時代。當BAT不約而同在B端市場相遇的時候，情形將會怎樣？ 首先，勝者必定是能夠為B端用戶帶來新價值和新引擎的企業。ToB產業互聯網的核心在“產業”而不在“互聯網”。業內人士曾指出，工業互聯網應該是“工業+互聯網”，而不是“互聯網+工業”，即以工業為本加上互聯網的賦能，達到提質增效、降低成本的目的。這需要有專業、可靠的數字化技術，更需要能立足進入的產業，才能很終協助傳統企業創造出產業價值。 其次，產品能快速落地的提供者能更快占領市場。單純的互聯網思維或技術優勢，很難撬動中國企業市場中的大中型企業客戶。不同于C端產品，B端市場的客戶對產品的需求各不相同，這就需提供者抓住每一個企業的個性化需求，從多個“1對1”的累加，變成“1對N”的一次性拓展，從而實現“倍速”市場占位。 再次，在產業生態做得好的勝出。從目前來看，缺少基于具體應用場景的解決方案、缺少可以交付復雜需求的研發和服務團隊，是當前BAT們toB業務落地的很大難點。因此，吸引更多的優質合作伙伴，打牢產業智能化基礎，通過“厚積”更多互補優勢的強大合作者，才能迎來B端市場的“薄發”。 產業互聯是下十年互聯網的主戰場。在新的賽道上，新舊勢力交替迭代不可避免。要想抓住機會就要行在當下。

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