如何不花錢做ASO優化，獲得30%以上的新增？運營小咖秀11642021-4-1913:58

營銷方法

十年前，蘋果憑借500款App徹底改變人們諸多的生活方式，而今天，AppStore已有200余萬款App。在ASO的江湖里，早期有靠ASO優化積累千萬種子用戶的App，借助應用商店成長為今天的頭部大公司。

今天，無論是資本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是，App流量仍然有60%來自應用商店，應用商店依然是App獲量很有效很直接的渠道。只是我們要做更精細的研究，把自己錘煉成ASO老司機，才能從每一個細節的優化中獲得增量。

言歸正傳，我們知道ASO應用商店優化主要是幫助App在應用商店獲得較高曝光——通過提升產品關鍵詞覆蓋量及關鍵詞搜索排名，提升產品流量與下載轉化率，進而獲取更多自然用戶，包括下載用戶、付費用戶、超R用戶。

在做ASO優化之前，我們要理解蘋果App權重，ASO優化與App權重相互影響。

安卓和蘋果的權重都一樣，權重越高的下載越高，排名越靠前，權重就代表一款應用的下載量和未來的成就。

01做ASO首先要搞懂App權重

下面我們來看一下App權重的影響因素：

針對外部因素，我們要抓住新上線和版本更新的階段，這兩個階段優化好了能達到事半功倍的效果。而影響內部因素有三個方面：

·文本方面

標題、副標題、關鍵詞、開發商字段、應用描述。

·數值方面

下載量（購買數）、好評量（好評數）、DAU、留存率、使用時長、付費轉化、詳情頁下載率、搜索量、搜索結果點擊率。

·其他方面

歷史推薦次數、開發商質量（巨頭、大廠、央企）、應用更新周期、應用/賬號有無違規行為、是否是馬甲，情節是否嚴重，App的內容是否雷同，質量情況，App品牌度，icon是否美觀大氣，詳情頁圖片，視頻是否呈現亮點，產品類型是否蘋果比較認可。

從App權重來看，ASO不是簡單的刷榜、刷排名，其中不花錢的App基礎優化（名稱、主副標題、icon、截圖、來自Seo-6.com視頻、關鍵詞、評論）也很重要，優化好了就能有新增轉化，日活提升，進而影響權重提升排名。

進一步說，ASO基礎數據優化實際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注重力的工作。

在琳瑯滿目的應用商店里，注重力是很稀缺的資源，有注重力的地方就有用戶資源，能吸引注重力的產品就會有下載轉化，就有錢的流動。

02ASO優化如何減少注重力消耗，快速拿下用戶

1、名稱+主副標題

優化重點：產品特性+ASO=高轉化+0成本

總結以下幾個要點：

·App名稱應簡單易記、體現功能、獨具特色。2~4個漢字或1~3個英文單詞

·對App名稱做更好的闡述

·能體現新功能和差異性

·通俗易懂一句話

·很重要的關鍵字、沖排名的詞、標題詞和字符可以重復

·產品類主副標題不超過10個字，游戲類主副標題不超過8個字

·注重主標題添加產品名稱，副標題可以活潑一些

·iOS12副標題占有搜索權重，應重視，副標題應突出App產品獨有特色

·澳大利亞英文、英國英文和美國英文，主副標題可寫核心行業詞，但注重通順

關于主副標題字數，假如過審出現問題，可以考慮刪減字數，所以應用類10個字，游戲類8個字是很保險的。

下面我們來看看標題的一些流派：

1）強調內容和優勢

網易云音樂主標題：音樂的力量；副標題：和超6億有趣的人聽歌看評論

抖音主標題：抖音短視頻；副標題：記錄美好生活

以上都突出主要內容或優勢特點，適合功能或服務比較單一的App。

2）羅列多個關鍵詞

58同城主標題：找工作招聘求職租房網；副標題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主標題：喜馬拉雅FM「聽書社區」電臺有聲小說相聲評書；副標題：5.3億人的有聲圖書館。

主副標題跟產品功能特色有很大的關系，58同城提供的服務覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內容，所以羅列更多的關鍵詞可以有效提升關鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業詞通用詞品牌詞后置

美團主標題：吃喝玩樂，盡在美團；副標題美食外賣啥都有。

2021年早期版本：美團團購-團購，電影，美食，酒店，外賣，優惠，美團網出品

這類重在搶占行業詞通用詞，因為這些是產品的主打賣點。

2、icon優化

icon是產品的形象代表，代表第一印象。用戶在瀏覽榜單時，沒有機會看介紹或截圖，icon必須在1.5秒內吸引用戶的注重，一瞬間抓住用戶的心，否則簡單沉沒在200萬應用中。

icon設計優化要注重以下幾點：

·可識別性強

·與App功能或風格一致

·不要過多使用文字

·注重顏色的選擇與搭配

icon設計分類有以下三種：

1）選用產品標題的第一個字或兩個字，一目了然。

如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閑魚、學習強國等。

這類icon能快速傳遞信息，極大地減少用戶注重力消耗，色彩對比強烈，文字設計有自己的風格，能快速抓住用戶。

2）產品內容、功能或屬性的提煉。

如百度云、抖音、快手、優酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設計一目了然，也可以讓用戶快速找到和理解App的功能。

在搜索入口，用戶有時候會根據icon設計瞬間判定是否是自己想要的，假如設計不知所云，就會流失用戶，當然，設計精美有風格也很重要。

3）節假日熱點時段營銷，利用節日快速引流，吸引新增、增加日活。

輕顏相機icon針對圣誕節和萬圣節做了特色設計，新奇趣味的圖標很簡單吸引用戶去下載。

3、App截圖優化

·重要文案內容突出顯示（放大/加粗/添加背景色）

·引人注目的背景圖片，吸引用戶注重力

·采用深底**，強烈對比，襯托文字更加清楚

·選用與App風格相符的文字樣式

·展示App的功能特點和UI風格

視覺內容很能吸引用戶注重力，好的截圖能讓用戶快速了解App，又能被充分吸引。以下都是一些優秀案例，分別代表了不同的截圖類型：

1）功能賣點型

一起來捉妖從幾個核心功能特點展開，設計精美，極具吸引力。

2）名人效應

喜馬拉雅從幾個熱門的名人作品展現產品優勢，吸引用戶注重力，利用名人效應可以快速提升轉化。

3）獨具特色的品牌調性

輕顏相機的UI風格采用高級灰的色調與質感，文案中的幾個特點也充分體現了女性用戶對拍照的需求。

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